Gestionnaire Régional Des Ventes

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Le Gestionnaire régional des ventes est responsable de la croissance du chiffre d'affaires, de l'expansion de la part de marché et de l'optimisation de la rentabilité au sein du territoire assigné. Ce rôle implique la direction, l'encadrement et la gestion d'une équipe de vente performante tout en collaborant avec les différentes fonctions de l'entreprise pour garantir l'exécution cohérente des objectifs stratégiques. Le Directeur Régional des Ventes est responsable de la performance commerciale, de la satisfaction client et de l'efficacité opérationnelle, en veillant à ce que l'équipe atteigne et dépasse ses objectifs dans un marché concurrentiel.
Stratégie Commerciale et Leadership
- Développer et exécuter une stratégie de vente régionale complète, alignée sur les objectifs de l'entreprise.
- Diriger, gérer et motiver une équipe de professionnels de la vente pour atteindre et dépasser les objectifs de performance.
- Définir des objectifs clairs et responsabiliser les membres de l’équipe sur une base hebdomadaire, mensuelle et trimestrielle.
- Construire et renforcer des relations à long terme avec les clients clés et les comptes stratégiques.
- Collaborer avec les départements internes tels que le marketing, le produit et l’expérience client pour garantir une approche de mise en marché unifiée.
- Mener des revues d'activité régulières et des réunions de prévisions pour suivre les progrès et ajuster la stratégie si nécessaire.
- Analyser les tendances du marché, les activités des concurrents et les besoins des clients pour identifier des opportunités de croissance.
- Représenter l'entreprise lors d'événements sectoriels, salons professionnels et conférences régionales afin d'accroître la visibilité et d'établir un leadership sur le marché.
- Gérer des négociations complexes, des contrats et des propositions pour conclure des accords à forte valeur ajoutée.
- Assurer une utilisation précise et à jour du CRM par l'équipe commerciale régionale pour le suivi du pipeline et des activités.
- Participer aux efforts de planification de la demande et des prévisions, en fournissant des perspectives stratégiques et un contexte régional.

Gestion d'Équipe et Optimisation de la Performance
- Fournir un accompagnement et un retour continu sur la performance afin d’améliorer les compétences et la productivité de l’équipe.
- Collaborer avec les RH et la direction pour recruter les meilleurs talents commerciaux en adéquation avec les besoins de l’organisation.
- Promouvoir une culture axée sur les résultats, centrée sur le client, qui valorise la collaboration, la responsabilité et l’amélioration continue.
- Effectuer des visites régulières sur le terrain et des appels conjoints chez les clients pour soutenir le développement de l’équipe et renforcer les relations.
- Suivre les indicateurs clés de performance (KPI) commerciaux, analyser les métriques et mettre en œuvre des actions correctives si nécessaire.
- Piloter l’exécution régionale des initiatives nationales, des lancements de produits et des stratégies d'engagement client.

**Qualifications**:

- Plus de 10 ans d’expérience progressive en gestion des ventes, dont au moins 5 ans dans un poste de direction.
- Succès avéré dans la constitution et la direction d’équipes commerciales performantes dans des marchés dynamiques et concurrentiels.
- Solide sens des affaires avec la capacité de développer des stratégies alignées sur les objectifs de l’organisation.
- Antécédents prouvés de dépassement des objectifs de vente et de croissance du chiffre d'affaires.
- Maîtrise des systèmes CRM, de l’analyse de données et des outils de gestion de la performance.
- Excellentes compétences interpersonnelles, de négociation et de communication en français et en anglais.
- Capacité à se déplacer dans la région assignée selon les besoins.

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