Directeur Du Marché Industriel

**Job Summary**
As a Directeur du marché industriel / Directeur Siemens, you will be responsible for overseeing industrial market operations and leading the Siemens division. Your role will involve driving business development initiatives, managing projects, and implementing process improvements to enhance operational efficiency.

1. Réaliser les objectifs en profits bruts tout en maintenant le coût des ventes à l’intérieur des budgets.

2. Être responsable des efforts du groupe de vente industrielle ainsi que les spécialistes de produits en automatisation pour tout le Québec de sorte à maximiser les profits.

3. Diriger, motiver, susciter l’intérêt et soutenir les équipes de ventes industrielles incluant les groupes de ventes internes.

4. Réaliser les quotas de performance sur toutes les lignes de produits clés afin de protéger et de garder la franchise. Les lignes de produits clés sont celles qui sont importantes pour la croissance présente et future de l’entreprise et qui sont définies mutuellement.

5. Visiter tous les clients importants sur votre territoire au moins une fois par an.

6. Développer et maintenir de bonnes relations de travail avec nos fournisseurs clés.

7. Désigner les organismes de l’industrie qui méritent notre participation et répartir cette responsabilité parmi le groupe de ventes

8. Participer dans l’évaluation et la sélection de nouveaux produits et/ou nouveaux fournisseurs.

9. Attribuer les comptes de façon juste et équitable en tenant compte des exigences des clients, la main-d’œuvre disponible et le temps disponible (en se souvenant que les comptes sont attribués seulement si nécessaire et si un vendeur peut apporter une différence).

10. Déterminer un objectif de profit pour tous les comptes clés de sorte à mesurer la performance et fournir les critères de ré - affectation (si nécessaire).

11. Déterminer un quota de profit pour chaque territoire de vente qui défie notre capacité d’atteindre notre potentiel et nous permet d’atteindre notre objectif global.

12. Suivre la performance de tout le personnel des ventes à la fois, leurs efforts et résultats.

13. Diriger des réunions de vente régulière dans le but de coordonner les efforts de vente, générer un esprit d’équipe et de communiquer la stratégie d’entreprise et rendre formelles ces réunions au point de préparer un ordre du jour à l’avance.

14. Avoir la responsabilité des ateliers de fabrications du Québec.

**Volet Siemens**

1. Diriger, motiver, susciter l’intérêt et soutenir l’équipe de ventes externes et internes du groupe d’automatisation.

2. Coordonner l’activité des ventes industrielles avec le groupe d’automatisation de F/E et toutes tierces parties avec qui F/E a des arrangements.

3. Gérer le processus des ventes industrielles incluant les modifications spécifiques à la matrice de prix, soumissions permanentes, soumissions de projets, soumissions de partenariat et présentations de vente.

4. Suivre d’importants comptes de hauts rangs, vous-même, de sorte à maintenir la connaissance du marché, mais de s’allouer suffisamment de temps libre pour diriger.

5. Réaliser les objectifs de performance de Siemens ainsi que toutes les lignes de produits clés afin de protéger et de garder la franchise. Les lignes de produits clés sont celles qui sont importantes pour la croissance présente et future de l’entreprise et qui sont définies mutuellement.

6. Visiter tous les clients d’Automatisation importants non couverts sur votre territoire au moins une fois par an.

7. Développer et maintenir de bonnes relations de travail avec Siemens et nos fournisseurs clés, incluant le développement d’une stratégie conjointe de Marketing. Les traiter comme s'ils étaient de bons clients.

8. S’assurer que nous donnons le support approprié dans les situations appropriées. Pour concorder nos ressources avec nos besoins et opportunités.

9. Désigner et/ou développer des Champions de produits quant à l’ajout d’un spécialiste n’est pas justifiable

10. Désigner les organismes de l’industrie qui méritent notre participation et répartir cette responsabilité parmi votre groupe de ventes.

11. Participer dans l’évaluation et la sélection de nouveaux produits et/ou nouveaux fournisseurs dans le domaine de l’automatisation.

12. Fournir des indications et son avis par rapport à l’inventaire de nos lignes Siemens ainsi que nos fournisseurs clés. Pour réussir à percer et servir le marché, il faut avoir ce qui est requis quand c’est requis.

13. Attribuer les comptes de façon juste et équitable en tenant compte des exigences des clients, la main-d’œuvre disponible et le temps disponible (en se souvenant que les comptes sont attribués seulement si nécessaire et si un vendeur peut apporter une différence). Le tout doit être coordonné avec les autres directeurs régionaux ainsi que les Dir