Chargé.e de Comptes

**Qui nous sommes**: Amilia, c’est plus qu’une entreprise technologique ; nous formons une communauté unie regroupant des employés dotés d’un esprit entrepreneurial. Les spécialistes qui composent notre équipe multidisciplinaire se lancent constamment de nouveaux défis, tout en s’entraidant dans leur réalisation. Nous avons à cœur notre travail, nos collègues et nos clients

**Ce que nous faisons **:Nous développons une plateforme de commerce électronique conçue pour la vente d’activités récréatives. Notre plateforme permet aux organisations de mieux connecter avec leur communauté en facilitant la recherche, l'inscription et le paiement d'activités en ligne.

**Comment nous travaillons **:Nous fournissons à tous les membres de notre équipe les outils et la flexibilité dont ils ont besoin pour réussir. Nous mettons de l’avant l’esprit de collaboration et nous encourageons tous les Amiliens à proposer de nouvelles idées, peu importe leur rôle au sein de l’entreprise.

**Pourquoi nous faisons ce que nous faisons**: Nous travaillons tous vers l’atteinte d’un but commun : révolutionner la manière dont les organisations sportives et de loisir exploitent la technologie. Chaque Amilien est incroyablement investi dans notre mission qui consiste à briser le statu quo et à aider nos clients à réaliser leur plein potentiel.

**À quoi t’attendre**:
En tant que Chargé.e de comptes, tu es responsable de vendre notre plateforme d'enregistrement et commerce électronique à des municipalités et des clients majeurs de la province de Québec. En tant que professionnel.le de la vente motivé.e et axé.e sur les résultats, tu réussis à élaborer des stratégies innovantes qui maximiseront tes chances d'obtenir des contrats complexes.

**Tu seras responsable de**:

- Atteindre les objectifs de vente du segment des comptes municipalités et des clients majeurs pour le territoire de la province de Québec ;
- Créer et exécuter des stratégies de vente pour développer un pipeline entrant et sortant ;
- Définir la structure de vente et le développement de relations de confiance avec les diverses parties prenantes des municipalités et des clients majeurs ;
- Préparer et fournir des démonstrations et des présentations engageantes de la plateforme lors de réunions virtuelles de visites en personne ;
- Générer et entretenir des prospects pour qualifier de nouvelles opportunités ;
- Définir et articuler notre proposition de valeur auprès des municipalités et des clients majeurs afin de susciter leur intérêt pour notre plateforme ;
- Transférer les nouveaux comptes aux équipes d'après-vente ;
- Suivre et fournir une visibilité claire sur les performances en gérant activement tes activités ;
- Adpoter les meilleures pratiques et développer des stratégies efficaces pour bien gérer les comptes : municipalités et les clients majeurs ;
- Collaborer étroitement avec l'équipe RFF tout en demeurant à l’affût des tendances et des mouvements du marché ;
- Assister et participer à des salons professionnels et à des événements liés à la prospection.

**Ce qu’on recherche en toi**:

- Diplôme dans un domaine relié au rôle, un atout ;
- Minimum de 5 années d'expérience dans un rôle similaire en vente ;
- Expérience marquée dans la réalisation et le dépassement des objectifs de vente ;
- Expérience dans la vente de solutions SaaS B2B, un atout ;
- Un sens aigu des affaires dans le domaine des logiciels et une approche de vente consultative ;
- Facilité à préparer et orchestrer des réunions, des présentations virtuelles et en personne ;
- Esprit d'équipe, professionnalisme et intégrité ;
- Sens de l'organisation et capacité à travailler de manière autonome ;
- Excellentes compétences communicationnelles en français, verbale et écrite ;
- Maîtrise de l’anglais de niveau fonctionnel, un atout ;
- Expérience dans l'utilisation d'un logiciel CRM tel que Salesforce ;
- Maîtrise de la suite MS Office ;
- Familiarité avec l'industrie des sports et des loisirs, un atout ;
- Capacité à se déplacer dans la province de Québec, au besoin.

**Ce que nous avons à t'offrir**:

- Un salaire compétitif et évolutif;
- Une contribution à ton REER jusqu'à un maximum de 5%;
- Un régime d'assurances collectives complet pour toi et ta famille;
- Un programme d'aide pour les employés (PAE) ainsi qu'un service de Télémédecine;
- Un compte de dépenses bien-être de 750$ par année;
- 4 semaines de vacances et 8 jours de maladie par année;
- La semaine de congé payée entre Noël et le Jour de l'an;
- Travail en mode hybride : équilibre travail-vie personnelle avec des horaires flexibles, et des mini-vendredis à l'année;
- Un accès à des ateliers, des formations et des conférences afin de développer tes compétences;
- Un rabais de 25% sur l'abonnement annuel pour la STM et EXO;
- Jusqu'à 15 heures de bénévolat de groupe r