Spécialiste, Développement Des Affaires Gct

**Groupe CT**, une entreprise de solutions d'affaires Xerox, est à la recherche d'une personne énergique et autonome qui cherche à exceller dans sa carrière dans les ventes en tant que spécialiste du développement des affaires. Avec la possibilité d'un potentiel de revenus illimité, vous serez soutenu dans votre cheminement de carrière pour devenir un spécialiste des ventes de technologie, un consultant et un conseiller de confiance. Nous vous offrirons l'opportunité de poursuivre vos objectifs de carrière dans un environnement d'affaires indépendant, avec la stabilité, la réputation et le soutien d'un leader mondial.

**Rôle et responsabilités**:

- Connaître les produits et services offerts par Groupe CT
- Connaître l'offre de produits et services liés aux solutions d'impression
- Connaître l'offre de produits et services liés aux solutions de gestion électronique de documents (GED)
- Connaître le fonctionnement des produits et services offerts par Groupe CT
- Connaître la procédure d'élaboration des besoins pour tous les produits et services offerts par Groupe CT
- Connaître les différenciateurs concurrentiels des produits et services offerts par Groupe CT
- Tenir à jour la base clients (CRM)
- Enregistrer quotidiennement toutes les données relatives aux activités de prospection dans le logiciel SalesForce
- Remise des documents officiels
- Préparer les prospections/soumissions pour les clients existants et/ou prospects
- Concevoir des documents de présentation (proposition, analyse, comparaison, feuille de calcul, rapport)
- Solliciter de nouveaux clients
- S'engager dans des activités de prospection pour de nouveaux clients
- Essayez des stratégies alternatives lorsque vous ne parvenez pas à atteindre ou à obtenir une réunion d'affaires avec des prospects
- S'engager dans des activités de développement des besoins avec des prospects et proposer des recommandations.
- Atteindre les résultats des ventes
- Maintenir une banque de prospects
- Maintenir un niveau d'activités hebdomadaires conforme aux exigences de l'entreprise
- S'engager dans des activités commerciales permettant la qualification d'opportunités d'affaires rentables
- Effectuer des suivis stratégiques selon le cycle d'achat des prospects et des clients existants
- Influencer les critères d'achat d'un client
- Gérer les objections et les obstacles
- Négocier des accords rentables
- Faire partie d'une équipe
- Participer aux réunions d'équipe
- Participer à des programmes de formation pour maintenir à jour les connaissances sur les solutions et les produits offerts par l'entreprise
- S'impliquer activement dans toutes les initiatives d'équipe
- Reconnaître les besoins et enjeux corporatifs et contribuer à la résolution des problèmes qui en émanent
- Toutes autres tâches connexes

**Qualifications**:

- Minimum de 2 ans d'expérience dans un poste de vente ou de développement des affaires
- Bilinguisme (français/anglais)
- Expérience dans l'industrie des appareils multifonctionnels et/ou de la gestion de documents (un atout)

**Compétences et capacités spéciales**:

- Connaissance avancée d'Excel et de la suite Office
- Motivé et axé sur les objectifs
- Excellentes compétences interpersonnelles, organisationnelles et de présentation
- Compétences en communication orale et écrite
- Persévérant et optimiste
- Grand sens de l'organisation
- Capacité d'adaptation, flexibilité
- Connaissance avancée d'Excel et de la suite Office
- Motivé et axé sur les objectifs
- Excellentes compétences interpersonnelles, organisationnelles et de présentation
- Compétences en communication orale et écrite
- Persévérant et optimiste
- Grand sens de l'organisation
- Capacité d'adaptation, flexibilité