Gestionnaire Principal de Comptes Globaux

**Date de publication**: 28 févr. 2025, 08:17:43

**Emplacement principal**: Ontario-Ottawa

**Type d'emploi**: Permanent

**Horaire**: Temps plein

Société d’État à vocation financière, Exportation et développement Canada (EDC) aide les entreprises canadiennes à générer des retombées au Canada et à l’étranger. EDC leur offre les produits financiers et l’expertise dont elles ont besoin pour percer de nouveaux marchés en toute confiance, réduire le risque financier et croître.

En intégrant notre équipe, vous aiderez les entreprises canadiennes à développer leurs activités à l’étranger et à se familiariser avec les possibilités illimitées qui s’ouvrent à elles grâce à l’exportation et à l’investissement à l’étranger. Vous les aiderez également à faire rayonner leur vision, leur passion et leur sens de l’innovation sur la scène internationale. Vos connaissances et votre expertise contribueront au mandat d’EDC, qui est de soutenir plus de 25 000 entreprises canadiennes et leurs clients répartis sur pas moins de 200 marchés dans le monde. Vous travaillerez avec la crème de la crème, dans un environnement inclusif et collaboratif propice au perfectionnement professionnel et à la réussite. Chaque jour, vous aurez la certitude d’avoir un impact auprès des entreprises, du Canada et de vos collègues.

Êtes-vous prêt(e) à passer à l’action? Joignez-vous à _EDC_, reconnue comme l’un des _100_ meilleurs employeurs au Canada et l’un des employeurs favorisant le plus la conciliation travail-famille. Nous assumons les risques pour que les entreprises canadiennes puissent conquérir le monde. #LI-Hybrid

**Description**

Le Groupe du développement des affaires pour les entreprises canadiennes sert les clients du segment des grandes entreprises canadiennes.

La directrice ou le directeur de comptes internationaux contribuera à créer des retombées à long terme pour les clients d’EDC. La personne choisie travaillera avec des clients aussi bien établis que potentiels, et ses portefeuilles toucheront généralement des secteurs bien précis. Elle explorera les occasions d’affaires, renforcera la capacité des clients d’EDC à se tailler une place sur les marchés mondiaux et nouera des relations étroites qui renforceront leur capacité à réussir sur de nombreux marchés internationaux.

L’Équipe du développement des affaires pour les entreprises canadiennes offre des services aux grandes entreprises canadiennes dont la présence et la croissance à l’étranger requièrent des solutions internationales de financement et d’assurances ainsi que des relations commerciales et des conseils avisés. Pour réussir à ce poste, la personne choisie devra nouer des partenariats de confiance avec les clients établis et potentiels pour bien comprendre leurs besoins actuels et futurs sur les marchés mondiaux. Elle devra répondre de l’ensemble des relations avec les clients qui lui seront attribués et diriger l’élaboration de solutions sur mesure, au besoin. Par sa gestion des comptes clients, la personne choisie guidera et conseillera l’équipe virtuelle interne responsable de chaque compte, composée de spécialistes des affaires, des services et du savoir qui soutiennent l’ensemble de la relation. Par conséquent, nous recherchons une personne expérimentée et motivée ayant une expertise pertinente en développement des affaires capable de générer de la valeur et des retombées pour les entreprises canadiennes de ce segment.

Ce poste relève du directeur, Équipe du développement des affaires pour les entreprises canadiennes.

**Principales responsabilités**
- Agir comme partenaire stratégique auprès des clients et de leurs hauts dirigeants en misant sur la création continue de valeur, l’établissement de partenariats et la croissance à long terme.
- Mettre à profit ses connaissances approfondies en montages de transactions et en analyse de risques et sa fine compréhension des marchés financiers et des défis, stratégies et structures financières des clients en prodiguant des conseils faisant autorité et en proposant des occasions de croissance.
- Diriger des équipes transfonctionnelles pour élaborer des solutions novatrices.
- Développer un vaste réseau de relations dans les sphères décisionnaires et représenter EDC auprès des diverses parties prenantes, notamment des groupes sectoriels.
- Approfondir ses connaissances sur l’évolution des secteurs et des marchés et reconnaître les écosystèmes commerciaux, les risques, les tendances et les débouchés émergents.
- Donner aux clients et aux parties prenantes internes des conseils proactifs orientant la prise de décisions stratégiques.
- Influencer les perspectives et intérêts d’EDC et donner des commentaires et des conseils cruciaux pour éclairer le processus décisionnel, la planification stratégique et la gestion des risques dans des situations complexes et ambiguës.
- Offrir aux équipes internes du mentorat et des orientations stratégiques qui cadrent avec l’excellence des services à la clientèle et les objectifs, l