Directeur, Facilitation Des Ventes

Viens faire banque à part.

Choisir BDC comme employeur, c’est évoluer dans un milieu de travail sain, inclusif, riche de compétences et qui met de l'avant les meilleures conditions pour rassembler des équipes uniques où le pouvoir d'agir est réel. C’est aussi être au centre de projets économiques et financiers ambitieux afin de voir plus loin et de faire les choses différemment, pour alimenter le succès des entreprises canadiennes.

Choisir BDC comme employeur, c’est aussi:
- Des avantages sociaux flexibles et compétitifs, incluant un régime d’épargne du personnel où BDC te verse une contrepartie de tes cotisations volontaires, un régime de pension à prestations déterminées, un compte de dépenses mieux-être et soins de santé de 750 $, pour n’en nommer que quelques-uns- En complément de vacances payées chaque année, cinq journées personnelles, des journées de maladie au besoin, et nos bureaux sont fermés du 25 décembre au 1er janvier- Un modèle de travail hybride qui permet de vraiment concilier le travail et la vie personnelle- Des possibilités d'apprentissage, de formation et de perfectionnement, et bien plus encore...

Découvrez la façon BDC en consultant notre guide sur la

culture d'entreprise

APERÇU DU POSTE

La ou le directeur.trice, Facilitation des ventes, joue un rôle essentiel dans la productivité de la force de vente en intégrant des pratiques rigoureuses et en traduisant les initiatives stratégiques en livraisons concrètes pour l'ensemble de l'organisation. Relevant de la Vice-présidente, Facilitation des affaires, vous dirigerez une équipe de professionnell.es expérimenté.es chargé.es de veiller à ce que les outils de vente et les méthodes de travail évoluent en fonction des besoins opérationnels, des exigences de conformité et des objectifs stratégiques de l'organisation. En intégrant les méthodologies de vente, l'apprentissage et le développement, la gestion des connaissances et un recours efficace à la technologie, vous créez un environnement cohérent où les meilleurs pratiques de vente deviennent des habitudes enracinées. Ce rôle combine de manière unique la gestion du cadre des pratiques de vente de haut niveau supportées par l'IA, la gestion des connaissances et des pratiques de coaching axées sur les données. En intégrant des outils et des formations efficaces directement dans les flux de travail, la ou le directeur.trice de facilitation des ventes s'assure que les équipes de vente obtiennent des résultats supérieurs dans une culture d'amélioration continue, de conformité et de gestion des risques.

LES DÉFIS QUI VOUS ATTENDENT- Diriger l'intégration et l'adoption de méthodologies, de routines et de cadres de pratiques de vente à l'échelle de l'organisation pour améliorer la productivité de la première ligne, renforcée par la formation et le coaching de vente.- Piloter des initiatives englobantes de productivité basées sur une définition, un suivi et des indicateurs clés de performance d'habilitation rigoureux (adoption, certification, taux de réussite, NPS, qualité KYC, etc.) pour favoriser l'amélioration continue de la première ligne.- Traduire les initiatives stratégiques en livraisons concrètes soit un Guide de pratiques (_sales Playbook_), du contenu de vente pertinent et des programmes de formation ciblés.- Aligner les outils, les processus et les pratiques de conformité des ventes avec les besoins d’affaires.- Faciliter la communication vers les équipes de première ligne, en veillant à ce que le déploiement des initiatives, produits et programmes nationaux soit aligné avec la capacité d’absorption du terrain et soutenu par les bons outils pour favoriser l’adoption.- Jouer un rôle clé dans l’amélioration de la productivité des équipes de première ligne en s’assurant que l’évolution des processus clés (ex. gestion de la relation client - ventes, financement, connaissance du client [KYC]) soit alignée avec les besoins du terrain, appuyée par des pratiques et outils de vente, et séquencée selon la capacité d’absorption du terrain.- Collaborer à la conception et à la mise en œuvre de parcours d'apprentissage et de perfectionnement propres aux rôles de première ligne, accélérant l'autonomie de développement au sein du rôle et soutenant le développement continu des compétences.- Favorisez les pratiques de vente avant-gardistes en intégrant la technologie et des outils d'IA contribuant à la productivité opérationnelle des équipes de ventes et à la conformité.- Bâtir une culture d'excellence, de discipline opérationnelle et de sensibilisation aux risques grâce à une communication efficace et à une gestion du changement.- Améliorer la qualité des données et la discipline du pipeline de vente (entonnoir) grâce à un cadre de vente rigoureux.- Maximiser la capacité d'exécution de l'équipe dans un environnement en évolution rapide, donnant la priorité à l'efficacité et en favorisant l'adaptabilité en réponse à l'évolution des demandes du marché.

CE QUE NOUS RECHERCHONS- Leadership influent,