Directeur Des Ventes

Description:
- Veuillez noter que nous avons deux postes à combler, soit un pour couvrir la région de l’Est du Québec et un pour la région de l’Ouest du Québec.
- Relevant du vice-président de la Division exploitation des réseaux de vente, le directeur des ventes a sous sa responsabilité 10 directeurs de secteur, 200 succursales et plus de 2500 employés. Votre leadership inspirant, vous permet d’engager votre équipe à la vision d’entreprise, au plan stratégique ainsi qu’aux objectifs d’affaires. Vous avez à cœur le développement de vos équipes et vous êtes habile pour coacher et responsabiliser vos gestionnaires en offrant l’autonomie nécessaire à la bonne gestion de leur secteur. Vous êtes responsable de la croissance des affaires de votre région par le développement et l’implantation des stratégies notamment en matière d’expérience client, de saine gestion et de ventes responsables tout en favorisant l’expérience employé.- Principales responsabilités:
- Vous avez une vision globale de votre région tant au niveau des perspectives humaines que commerciale afin de mettre en place des stratégies efficaces et guider votre équipe de gestion;
- Vous contribuez au développement des orientations stratégiques du réseau, vous assurez la cohérence avec le plan d’affaires et engager les équipes dans le changement afin d’atteindre les objectifs;
- Votre leadership inspirant, vous permet de susciter l’engagement et la mobilisation de vos équipes envers les orientations et les objectifs d’affaires. Pour ce faire, vous êtes habiles à les vulgariser et les communiquer afin d’assurer la contribution individuelle de chaque membre de votre équipe de gestion;
- Vous vous assurez de faire vivre l’engagement client pour l’ensemble de votre région. Pour ce faire, vous identifiez les priorités et opportunités relatif à chaque secteur afin de bonifier et personnaliser l’expérience client;
- Vous êtes imputable d’un budget annuel de ventes de 2 milliards de dollars et d’un budget d’exploitation de plus de 150 millions de dollars. Pour ce faire, vous analysez et maîtrisez les résultats de votre région, assurer le suivi des indicateurs de performance, soulever les enjeux et recommandez des actions en fonction des objectifs à atteindre;
- Vous assurez l’arrimage, l’exécution et la mise en place des stratégies commerciales et opérationnelles pour l’ensemble de vos secteurs;
- Votre présence en succursale de façon régulière, vous permet de développer une connaissance approfondie de votre région et à développer des relations de proximité avec vos équipes, vos partenaires syndicaux ainsi que l’ensemble de vos collaborateurs:

- Vous coachez et responsabilisez vos directeurs de secteur en offrant le cadre d’autonomie nécessaire à la bonne gestion de leurs secteurs. Vous les accompagner dans leur développement et dans la réalisation de leurs défis de gestion en créant un climat de confiance propice à l’expérimentation et au dépassement;
- Votre connaissance approfondie de vos secteurs, vos succursales et votre équipe de gestion, vous permet de planifier, d’identifier la relève et de développer les talents en fonction des défis et opportunités à relever;
- Vous êtes responsables de développer une culture de santé & sécurité au travail. L’ensemble des équipes sont mobilisées et engagées à l’égard de la prévention et la santé & sécurité. À ce titre, vous établissez les initiatives à mettre en place pour éliminer ou réduire à la source les dangers et assurer la santé, la sécurité et l’intégrité physique et psychologique des employés;
- Votre courage managérial vous permet de bien analyser des situations délicates, de vous positionner rapidement et de prendre des décisions difficiles;
- Vous jouez un rôle d’influence en bâtissant des relations solides, transversales et de collaboration avec l’ensemble des divisions afin de concentrer les efforts pour optimiser les ventes responsables et le service à la clientèle;
- Vous restez à l’affût des tendances du commerce de détail afin de contribuer à l’évolution des stratégies d’entreprise.- Exigences:
- EXPÉRIENCE ET QUALIFICATIONS REQUISES:

- Vous détenez un diplôme universitaire de premier ou de deuxième cycle en administration, marketing ou dans tout autre domaine pertinent;
- Vous possédez un minimum de 10 à 15 ans d’expérience pertinent en commerce de détail, en gestion d’équipe de vente multisites et dans un environnement syndiqué;
- Vous avez une très bonne connaissance des tendances du marché en commerce de détail et une capacité à déployer une culture de vente orientée vers le client;
- Vous avez une capacité à analyser les indicateurs de performance, identifier les enjeux et apporter les correctifs requis;
- Bilinguisme fonctionnel
- COMPÉTENCES:

- Vous maîtrisez l’art de la comm