Consultant Principal, Spécialiste en Actifs Financiers

Nous bâtissons une banque axée sur les relations pour un monde moderne. Nous recrutons des professionnels talentueux et passionnés qui ont à cœur de faire ce qu’il faut pour nos clients.

À la Banque CIBC, nous misons sur vos forces et vos ambitions pour vous donner le pouvoir d’agir. Les membres de notre équipe disposent de ce dont ils ont besoin pour apporter une contribution significative et être valorisés, à la fois pour ce qu’ils sont et ce qu’ils font.

Tâches du titulaire

Il s’agit d’un professionnel chevronné des placements qui a pour responsabilité de collaborer avec les leaders du marché des services bancaires aux particuliers et aux entreprises CIBC afin de bâtir des relations durables avec la clientèle, de renforcer les capacités et de renforcer la confiance dans les solutions de placement afin d’accroître la rentabilité et la consolidation de la clientèle. Le poste met à profit ses connaissances et ses compétences approfondies pour favoriser les relations avec la clientèle et les activités de soutien des produits de placement en ligne avec les plans nationaux de vente de Gestion d’actifs CIBC, en offrant des solutions simples qui facilitent aux clients de la banque d’investir avec nous. Le poste offre une expertise et un soutien en matière de produits clés, comme les fonds communs de placement, les fonds spécialisés et les solutions gérées. Le rôle consiste à établir des partenariats avec les directeurs généraux de marché pour renforcer la capacité des conseillers, cerner les lacunes en matière de capacités et guider l’équipe dans l’évaluation et l’analyse des besoins des clients, afin que ceux-ci puissent faire l’expérience d’une banque qui fait un effort supplémentaire et donne toujours des conseils objectifs.

Vous ferez partie intégrante de l’équipe de direction du marché et travaillerez dans un territoire désigné pour améliorer et diriger les principales activités de vente et de soutien des produits gérés avec la stratégie de vente nationale de CIBC Gestion d’actifs. En tant que spécialiste des actifs, le mandat général consiste à établir un partenariat avec les leaders du marché de détail de la CIBC afin d’accroître la capacité et la confiance de la force de vente afin d’augmenter les ventes globales de produits et de tirer parti des activités des clients.

Veuillez noter que ce rôle sera de soutenir la région de Montréal et potentiellement la grande région de Montréal.
- À la Banque CIBC, nous vous offrons le meilleur environnement de travail qui soit pour vous permettre de vous accomplir dans vos fonctions. Tous les détails au sujet de votre mode de travail (répartition des jours sur place et des jours en télétravail) seront abordés au cours de votre entrevue._

Comment réussir- Connaissance des produits et soutien - Fournir une expertise en la matière et un soutien aux ventes pour les principaux produits, comme les fonds communs de placement, les solutions gérées et les produits de fonds, ainsi que les solutions de dépôt personnelles et y compris les produits et services de comptes banquaires, comptes d’épargne et CPG. Fournir cette expertise par des présentations et faire connaître les programmes de marketing nationaux et locaux, et diriger le lancement réussi de nouveaux produits- Soutien aux ventes - Collaborer avec les leaders du marché pour renforcer la capacité des conseillers, cerner les lacunes en matière de capacités et fournir des solutions principalement par l’entremise de formats d’encadrement de groupe qui tirent parti de l’apport de tous. Fournir des conseils et de l’expertise aux conseillers sur l’évaluation et l’analyse des besoins des clients, la pertinence des produits, la vente des produits, l’utilisation des outils, la négociation, la conclusion des ventes et la vente croisée en fonction des besoins particuliers du client- Élaboration de la stratégie de vente - Effectuer une analyse concurrentielle du marché et appuyer l’élaboration et l’exécution des plans d’affaires avec les leaders du marché. Identifier de façon proactive les occasions de vente pour améliorer la pénétration du marché et favoriser la découverte de nouvelles opportunités. Soutenir les activités de marché visant à développer de nouvelles sources d’affaires externes (p. ex., fournir des documents aux conseillers pour les séminaires de formation des clients)

Vos attributs- Vous pouvez démontrer une expérience en gestion de patrimoine et avoir des connaissances spécialisées sur les produits de gestion de patrimoine exclusifs ainsi que sur les offres concurrentielles. Vous apporterez une solide connaissance des processus de la Vente au détail, des Petites entreprises et de la Banque privée. Vous avez également de l’expérience dans un rôle de conseiller en vente; une expérience supplémentaire de supervision des vendeurs est un atout. Vous possédez des compétences supérieures en coaching et en conseil en vente, ainsi qu’une excellente capacité de facilitation et de présentation.- Vous êtes un profession