Responsable de La Stratégie D'entreprise

Plus de 7 ans d'expérience pertinente auprès de clients canadiens dans des fonctions de développement commercial, de conseil, ou de gestion de grands projets de transformation au sein d’un ministère ou d’une société d'État.
- Expérience équivalente possible en tant qu'analyste commercial ou stratège dans une grande entreprise.
- Compétences analytiques éprouvées avec expérience dans le développement de cas d'affaires et la modélisation financière.
- Compétences interpersonnelles et de communication exceptionnelles (à l’écrit comme à l’oral). Expérience de communication avec des dirigeants et des parties prenantes interfonctionnelles.
- Excellentes compétences rédactionnelles.
- Maîtrise du français et de l'anglais
- Puisque ce rôle nécessite que l’employé interagisse avec d’autres entités d’Amazon à l’échelle mondiale ainsi qu’avec des employés et intervenants dans d’autres provinces canadiennes, la connaissance du français et de l’anglais est exigée pour ce poste si vous êtes basé à Montréal
- 7+ years of relevant experience working with Canada customers in a business development, or consulting capacity or driving large transformation projects within a government department or crown corporation. Or having equivalent experience, as business analyst or strategist in large Enterprise.
- Proven analytical skills with experience in business case development and financial modeling.
- Exceptional interpersonal and communication (both written and verbal) skills. Experience communicating with senior leadership and cross-functional stakeholders.
- Excellent writing skills
- Fluent in French and English
- Due to the nature of the role that requires interaction with other Amazon entities globally and with Amazon employees and stakeholders in other provinces in Canada, bilingualism French and English is required for this position if based in Montreal

En tant que responsable de la stratégie commerciale pour le Canada, vous développerez des stratégies prospectives pour accélérer l’adoption du cloud. Cela inclut l’analyse des clients, les modèles de répartition des ressources commerciales, les recommandations en matière de conception organisationnelle, la conception des stratégies de vente, la modélisation financière et l’analyse de la maturité et de la préparation au cloud. Vous collaborerez étroitement avec la direction des ventes et des leaders interfonctionnels pour élaborer des stratégies de croissance, des analyses de risques et fournir un leadership éclairé sur des enjeux stratégiques.
Le profil idéal travaillera en partenariat avec les équipes de vente pour mieux comprendre le parcours client et l’adoption d’AWS, recueillir les meilleures pratiques, mener des analyses et déterminer comment appliquer ces apprentissages à grande échelle dans le modèle de mise sur le marché. Vous serez un-e conseiller-ère stratégique de confiance auprès des leaders des ventes pour aider à gérer les priorités commerciales et permettre aux clients d’utiliser les technologies AWS pour avancer dans leurs missions et atteindre leurs objectifs. Vous relèverez directement du-de la directeur-rice général-e du Canada pour le secteur public et ferez partie de l’équipe de direction exécutive.
Vos responsabilités comprendront la collaboration avec les parties prenantes pour analyser en profondeur les secteurs de mission afin de comprendre les priorités, les défis, les besoins non satisfaits des clients, les habitudes d’achat et les tendances du secteur. Vous utiliserez ces connaissances pour identifier les espaces d’opportunité exploitables et prioriser les axes de croissance stratégique en fonction de leur capacité à se développer, de leur impact sur les missions des clients, et de leur valeur stratégique. Vous développerez les plans de mise sur le marché et les cadres pour transformer les idées en actions. Vous travaillerez en collaboration avec d'autres équipes pour promouvoir l'adoption des mécanismes et les améliorer en fonction des inspections et des retours d’expérience. Vous élaborerez et mettrez en œuvre des plans spécifiques pour des opportunités ciblées et les piloterez tout au long du cycle de vente. Vous soutiendrez les équipes de comptes dans le développement de leurs propres plans de croissance, de campagnes, et de stratégies d’exécution. Vous rédigerez des contributions clés pour la planification stratégique, les revues d’affaires mensuelles et trimestrielles, et les documents de croissance ciblés. Vous créerez des calendriers de révision et des documents internes pour présenter des opportunités et des propositions d’investissement ou pour prioriser la suppression des obstacles aux équipes de direction et autres parties prenantes.
Le profil idéal possédera une connaissance approfondie du marché canadien, des clients, de leurs missions et de leurs priorités. Ce profil co