Vice-président(E), Solution Sytème, Vente/ Fonds

DFJ

**Numéro de la demande**: 182811

Fonds Dynamique est une filiale en propriété exclusive de La Banque de Nouvelle-Écosse, dont le siège social se trouve à Toronto. Dynamique a vu le jour en 1957 lors de la formation d’un petit club d’investissement. Faisant œuvre de pionnière, Fonds Dynamique fournissait déjà au grand public des conseils professionnels. Devenue l’une des sociétés de gestion de patrimoine les plus réputées au Canada, elle propose aujourd’hui une vaste gamme de produits et services donnant accès aux principaux secteurs, régions, catégories d’actif et méthodes de placement. Elle offre des fonds à capital fixe et variable, des produits assortis d’avantages fiscaux, des programmes à honoraires ainsi que des solutions personnalisées destinées aux investisseurs bien nantis.

**Objectif**

Contribuer au succès de l’équipe Solutions Systématisées de Fonds Dynamique à Montréal au Canada, en veillant à ce que les objectifs, initiatives et plans individuels soient réalisés de façon à soutenir les stratégies et objectifs d’affaires de l’équipe. Veiller à ce que toutes les activités soient menées conformément à la réglementation ainsi qu’aux politiques et procédures internes.

**Responsabilités**
- Promouvoir une culture axée sur les clients pour approfondir les relations avec eux et tirer parti des relations, des connaissances et des systèmes de la Banque.
- Le rôle du vice-président Solutions Systématisées (VPSS) consiste à animer notre atelier sur la gestion de placements.
- L’atelier sur la gestion de placements est composé de six rencontres qui visent trois objectifs:

- Analyser la structure des activités du conseiller et son processus de gestion de placements;
- Concevoir une matrice de gestion de placements personnalisée;
- Créer une stratégie de transition exhaustive.
- Les principales responsabilités du VPSS sont les suivantes:

- Prospection
- Animation
- Gestion
- Prospection : Le VPSS:

- doit recruter 54 conseillers par année pour participer au programme;
- organise des entretiens individuels, des réunions de groupe et des rencontres en succursale avec les conseillers pour faire connaître l’atelier sur la gestion de placements;
- collabore étroitement avec l’équipe des ventes nationales et l’équipe des comptes nationaux de Dynamique et avec d’autres partenaires d’affaires pour veiller à ce que le taux d’inscription se maintienne au niveau requis;
- Animation : Le VPSS:

- doit connaître à fond le processus de gestion de placements et de construction de portefeuille;
- doit posséder une excellente connaissance des programmes et des produits de Dynamique;
- anime l’atelier sur la gestion de placements conformément au processus en six rencontres présenté dans le dossier de description de l’atelier:

- La rencontre de présentation
- La rencontre de découverte
- La rencontre de planification
- La rencontre de construction
- La rencontre d’analyse
- La rencontre de bilan
- présente une rencontre chaque semaine ou aux deux semaines;
- soumet un rapport de mandat au vice-président, Développement des ventes et Solutions Systématisées aux fins d’examen et d’approbation finale.
- s’assure que les conseillers sont en mesure d’atteindre leurs cibles de vente à la fin de l’atelier sur la gestion de placements.
- Administration : Le VPSS est tenu de:

- mettre à jour le rapport de suivi hebdomadaire des activités et du mandat;
- soumettre un rapport de mandat précis dans les délais requis;
- soumettre un rapport de dépenses précis dans les délais requis;
- exploiter son territoire en respectant le budget alloué;
- participer activement aux appels de l’équipe Solutions Systématisées, présenter des commentaires, des objections et des suggestions pour améliorer l’atelier sur la gestion de placements;
- participer à des projets spéciaux, au besoin.

**En plus des responsabilités décrites précédemment, le titulaire du poste doit**:

- garder à jour ses connaissances sur les produits et les programmes de Dynamique;
- avoir une excellente compréhension de notre secteur, de nos clients et de nos concurrents;
- bien comprendre le secteur des services financiers du point de vue du conseiller;
- c’est-à-dire : leurs responsabilités sur le plan fiduciaire et réglementaire.
- comprendre les trois principales fonctions du conseiller en services bancaires:

- Conseiller en services bancaires
- Gestionnaires de placements
- Conseiller, Petites entreprises
- Maîtriser tous les aspects des processus de construction de portefeuille et de gestion de placements, notamment les suivants:

- Évaluation des objectifs du client;
- Répartition de l’actif et diversification;
- Outils et techniques de gestion du risque;
- Théorie du portefeuille moderne.

**De plus, le VPSS**:

- aime progresser, s’épanouit dans un environnement en constante évolution et accueille