Directeur(Trice) Des Ventes

**Directeur(trice) des ventes**:

- Numéro d'emploi: 14978- Localisation: Ottawa, ON, CA, K1G 3K2- Type de rémunération: Salary- **APERÇU DE L’ENTREPRISE**
Amrize contribue à construire l’Amérique du Nord. Des ponts et des chemins de fer, aux centres de données, écoles, bureaux et maisons, nos solutions font partie intégrante des bâtiments et des infrastructures qui relient les gens et font progresser notre mode de vie. Nous vous invitons à construire l’avenir avec nous.
- En tant que partenaire de choix des professionnels de la construction, nous offrons des solutions de marque avancées, de la fondation à la toiture. Peu importe où se trouvent nos clients ou la nature de leurs projets, nous sommes prêts à les servir. Nos 19 000 collègues œuvrent sur plus de 1 000 sites, appuyés par un réseau de distribution sans égal. Nous sommes présents dans tous les secteurs de la construction : infrastructure, commercial et résidentiel, construction neuve, réparation et rénovation.
- Amrize est inscrit à la Bourse de New York et à la SIX Swiss Exchange depuis le 23 juin 2025, à la suite de notre scission en tant qu’entreprise indépendante. Joignez-vous à nous et construisez _votre_ ambition.- Join Amrize as a Directeur(trice) des ventes and help construct whats next. If you're ready to put your skills to work on projects that matter — and build a career with a company that’s building North America — we want to hear from you
OBJECTIF**
- Le(la) directeur(trice) des ventes sera responsable de gérer l’équipe des ventes en établissant des territoires de vente, des cibles de volume et des objectifs de rentabilité au sein de la zone de marché du l'Est de l'Ontario. Le(la) titulaire du poste doit coordonner, mettre en place et exécuter la stratégie globale de l’entreprise avec son équipe et en travaillant étroitement avec les directeurs des autres départements afin d'atteindre les objectifs de volume/part, de prix et d’autres objectifs de revenus critiques. Ce poste implique de gérer et encadrer l'équipe de vente tout en développant une culture de vente à haut rendement qui produira des résultats par la mise en œuvre du plan commercial et de vente du béton prêt à l’emploi (RMX) dans la zone de marché dans l'Est de l'Ontario.
- Le(la) titulaire est chargé de maximiser la rentabilité en élaborant une stratégie visant à optimiser les ventes, à comprendre la segmentation de la clientèle, à optimiser le portfolio des produits, à utiliser les zones d'avantages naturelles, à établir des relations avec les clients clés, à influencer les principaux prescripteurs du marché, à gérer les parts de marché, à interpréter les tendances générales de l'environnement économique et à adopter les outils et cadres de gestion des ventes les plus performants. Le titulaire du poste gère les relations avec la clientèle, les promotions et le budget des frais généraux et administratifs pour la zone de marché, tout en travaillant avec l'équipe de gestion de la zone pour établir le budget annuel.
** RESPONSABILITÉS PRINCIPALES**
- S'engager à travailler en toute sécurité à tout moment et sur tous les sites.
- Être responsable de la coordination de la réalisation du cadre stratégique et des plans d'action connexes pour le marché.
- S'assurer que les informations sur le marché sont efficacement collectées, analysées et bien interprétées.
- Compléter le plan commercial annuel, basé sur la segmentation et le module de tarification systématique, y compris la gestion de la marge de profit.
- Surveiller en permanence les activités des concurrents afin de bien mesurer les gains et les pertes d’opportunités.
- Développer continuellement des offres pour différencier l’entreprise en tant que fournisseur de choix.
- Prendre en charge la stratégie de prix, la préparation des offres et la négociation avec les clients d’envergures et sur les projets majeurs.
- Construire des prévisions de ventes mensuelles efficaces pour l'équipe de direction.
- Gérer la force de vente pour s'assurer que tous les projets potentiels font l'objet d'un devis et d'un suivi.
- Travailler en étroite collaboration avec le service du crédit pour s'assurer que les créances en souffrance sont recouvrées en temps opportun.
- Participer aux associations du secteur en tant que représentant de la compagnie.
- Démontrer un engagement à communiquer, améliorer et respecter les politiques de santé, de sécurité et d'environnement dans tous les milieux et zones de travail. Promouvoir une culture de sécurité et manifester ces comportements.
- **PROFIL DE COMPÉTENCES**
- **Formation** : Baccalauréat.
- **Formation supplémentaire préférée** : DEC en Génie civil.
- **Domaine d'étude préféré** : Commerce, marketing ou ingénierie.
- **Expérience de travail requise** : 7 à 10 années.
- **Compétences techniques requises** : Suite Microsoft, SAP, Sales Force.
- **Exigences de voyage** : 50%.
- **Exigences supplémentaires**:

- Un bilan éprouvé de succès.
- Solides compétences en matière de résolution de problèmes