Représentant Des Ventes Externes

WECO Connecteurs Électriques Inc.

Siège Social

18050, autoroute Transcanadienne

Kirkland, Québec H9J 4A1

**REPRÉSENTANT DES VENTES EXTERNES**

**KIRKLAND, QUÉBEC**

En tant que membre de l’équipe des ventes, la personne qui relèvera du Vice-Président, participera aux importantes initiatives de croissance et d’accélération de l’entreprise.

Le titulaire de ce poste doit être capable d’assimiler rapidement l’entreprise et de définir un plan de vente qui soutient les priorités stratégiques de l’organisation. Le représentant des ventes externes assurera et développera une croissance stratégique du chiffre d’affaires avec les clients existants et nouveaux.

Les responsabilités spécifiques peuvent inclure le développement d’une croissance durable par le biais d’une stratégie de mise sur le marché structurée et de processus de vente, l’élaboration de propositions, de documents de présentation, de campagnes de marketing, le développement du pipeline de vente et le maintien de la communication avec les clients potentiels et existants.

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**RÉSUMÉ DU POSTE**

Ce poste consiste à assurer la représentation des ventes externes dans le segment de l’électronique au sein du territoire assigné. Il s’agit de gérer et de faire croître un territoire donné, de développer de nouveaux marchés et de nouveaux clients afin d’accroître la rentabilité des ventes.

**FONCTIONS ET RESPONSABILITÉS**:

- **Développer un portefeuille de base de clients.**Développer un portefeuille de clients de base. Pour les clients existants, augmenter le volume des ventes en fournissant un soutien commercial professionnel tout en identifiant de nouvelles opportunités et en présentant de nouveaux produits.
- Élaborer et mettre en œuvre un plan d'appels, effectuer des revues commerciales, maintenir un pipeline de ventes complet, réaliser des analyses mensuelles de l'érosion, négocier les prix, effectuer des analyses trimestrielles des clients, présenter de nouveaux produits.
- Rendre compte des activités chaque mois
- Identifier, fidéliser et développer de nouveaux clients
- Développer des comptes cibles et des stratégies de croissance, analyser les besoins spécifiques et lancer de nouveaux produits
- **Maintenance des distributeurs**:Entretien quotidien des distributeurs - relations et communication avec les acheteurs, démonstrations de produits, aide à la vente et résolution des problèmes quotidiens, le cas échéant, avec l’aide de la direction du siège social et de l’équipe des ventes.
- Développer une veille stratégique sur les réseaux et la distribution afin de se tenir informé des activités de développement de nouveaux produits, des tendances du marché et des alternatives en matière de prix.

**QUALIFICATIONS**
- Baccalauréat ou équivalent
- 1 à 3 ans d’expérience dans l’industrie manufacturière ou dans une fonction similaire
- Une expérience préalable dans la vente et le marketing pour un OEM de composants électriques/électroniques ou industriels est un atout.
- Disponible pour voyager et rencontrer des clients et des prospects
- **Bilinguisme (français et anglais**). Communication verbale et écrite supérieure à la moyenne. Anglais requis afin de communiquer avec les autres divisions et clients hors Québec

**COMPÉTENCES REQUISES**
- Mature et énergique, doté d'un sens aigu des affaires motivé par les défis
- Tenace dans la recherche de résultats commerciaux et d'opportunités de développement commercial
- Capacité à analyser des problèmes ou des situations complexes et à élaborer des solutions efficaces
- Très fiable, autonome et capable d'exécuter et de mettre en œuvre des changements importants
- Adaptable et capable de s'épanouir dans un environnement en constante évolution et concurrentiel.
- Capacité avérée à développer, établir et entretenir des relations tant en externe qu'en interne
- Attitude positive et orientée vers les objectifs
- Esprit d'équipe et attitude positive ; et
- Compétent, soucieux du détail et doté d'exigences élevées
- Excellentes compétences en communication, en relations interpersonnelles et en gestion des relations afin de s'adapter à une clientèle diversifiée et d'interagir efficacement avec tous les niveaux et toutes les fonctions tant à l'intérieur qu'à l'extérieur de l'entreprise.
- Capacité à mener plusieurs tâches de front et à faire avancer plusieurs projets simultanément.
- Capacité à travailler en collaboration avec un grand nombre de clients internes et externes, en faisant preuve de flexibilité pour répondre à leurs besoins individuels.
- Solides compétences en matière d'organisation et de planification

**Compétences supplémentaires (activités de marketing)**:

- Élaborer et mettre en œuvre des plans de marketing et de vente pour atteindre les résultats prévus sur le marché nord-américain. Organiser et planifier la couverture du territoire assigné
- Soutenir et exécuter les initiatives de marketing dirigée