Représentant Des Ventes Externes

WECO Connecteurs Électriques Inc.

Siège Social

18050, autoroute Transcanadienne

Kirkland, Québec H9J 4A1

**REPRÉSENTANT DES VENTES EXTERNES**

**KIRKLAND, QUÉBEC**

En tant que membre de l’équipe des ventes, la personne qui relèvera du directeur des ventes (intérimaire, président et chef de la direction), participera aux importantes initiatives de croissance et d’accélération de l’entreprise.

Le titulaire de ce poste doit être capable d’assimiler rapidement l’entreprise et de définir un plan de vente qui soutient les priorités stratégiques de l’organisation. Le représentant des ventes externes assurera et développera une croissance stratégique du chiffre d’affaires avec les clients existants et nouveaux.

Les responsabilités spécifiques peuvent inclure le développement d’une croissance durable par le biais d’une stratégie de mise sur le marché structurée et de processus de vente, l’élaboration de propositions, de documents de présentation, de campagnes de marketing, le développement du pipeline de vente et le maintien de la communication avec les clients potentiels et existants.

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**RÉSUMÉ DU POSTE**

Ce poste consiste à assurer la représentation des ventes externes dans le segment de l’électronique au sein du territoire assigné. Il s’agit de gérer et de faire croître un territoire donné, de développer de nouveaux marchés et de nouveaux clients afin d’accroître la rentabilité des ventes.

**RESPONSABILITITÉS PRINCIPALES**:
**FONCTIONS ET RESPONSABILITÉS**:
**Développer un portefeuille de base de clients.**
- Pour les clients existants, augmenter le volume des ventes en fournissant un soutien professionnel à la vente tout en prospectant et en qualifiant les opportunités de comptes futurs et en introduisant de nouveaux produits.
- Développer et exécuter un plan d’appel, effectuer des évaluations commerciales, maintenir un pipeline de vente complet, analyser l’érosion mensuelle, négocier les prix, analyser les clients trimestriels, introduire de nouveaux produits.
- Identifier, sécuriser et développer de nouveaux clients et rendre compte des progrès réalisés dans le cadre de ces stratégies.
- Atteindre en permanence les objectifs de vente, de marge et de rentabilité des clients.
- Travailler en étroite collaboration avec les parties prenantes internes pour s’assurer que les objectifs de vente et de service à la clientèle sont soutenus par l’ensemble de l’organisation.
- Diriger par l’exemple en communiquant l’intégrité et la cohérence dans la prise de décision.
- Vous êtes responsable du maintien de l’activité commerciale des clients dans les outils de vente ou d’autres outils mandatés par l’organisation; vous vous assurez que Salesforce est mis à jour et entretenu selon les normes.
- Développer et maintenir une connaissance approfondie de la large gamme de produits de l’entreprise, et acquérir, développer et gérer personnellement des comptes clés.
- Budgétisation et suivi des ventes.

**Maintenance des distributeurs**:

- Entretien quotidien des distributeurs - relations et communication avec les acheteurs, démonstrations de produits, aide à la vente et résolution des problèmes quotidiens, le cas échéant, avec l’aide de la direction du siège social et de l’équipe des ventes.
- Développer une veille stratégique sur les réseaux et la distribution afin de se tenir informé des activités de développement de nouveaux produits, des tendances du marché et des alternatives en matière de prix.

**QUALIFICATIONS**
- Baccalauréat ou équivalent
- **5 ans d’expérience** dans l’industrie manufacturière ou dans une fonction similaire
- Une expérience préalable dans la vente et le marketing pour un OEM de composants électriques/électroniques ou industriels est un atout.
- Disponible pour voyager et rencontrer des clients et des prospects
- **Bilinguisme (français et anglais**). Communication verbale et écrite supérieure à la moyenne. Anglais requis afin de communiquer avec les autres divisions et clients hors Québec

**COMPÉTENCES REQUISES**
- Mature et énergique, doté d’un sens des affaires et motivé par les défis.
- Tenace dans l’obtention de résultats en matière de vente et d’opportunités de développement commercial.
- Capacité à analyser des problèmes ou des situations complexes et à élaborer des solutions efficaces.
- Très fiable, autonome et capable d’exécuter et de mettre en œuvre des changements conséquents.
- Capacité à s’adapter et à s’épanouir dans un environnement concurrentiel en constante évolution.
- Capacité avérée à développer, à construire et à entretenir des relations tant externes qu’internes.
- Grand degré de motivation, de patience, de résilience et de professionnalisme.
- Avoir une attitude positive et orientée vers les objectifs
- Avoir l’esprit d’équipe et une attitude positive; et
- Capable, orienté vers les détails, et avec des normes élevées sans relâche.
- Excellentes compétences en matière d