Directeur Du Développement Des Affaires Stratégiques

**Quelques-unes des tâches**:
Le directeur du développement des affaires stratégiques va directement prospecter et acquérir des clients importants dans le secteur des entreprises et du marché intermédiaires. Il mettra l’accent sur les clients dont le volume de dépenses est supérieur à 100 000 $. Le titulaire du poste organisera des réunions avec les décideurs clés, évaluera les irritants et les occasions d’amélioration de l’entreprise et présentera la gamme holistique de services d’impression et de promotion de Staples/Bureau en Gros pour répondre à ces besoins clés. Le directeur principal du développement des affaires préparera des propositions, naviguera dans les exigences légales et contractuelles, et conclura des ententes. Il prendra à son service des gestionnaires de comptes ou des gestionnaires de comptes stratégiques qui superviseront l’intégration du compte et son entretien continu; il suivra le compte de près régulièrement tout au long du cycle de vie du compte.

**Plus précisément, vous serez responsable de**:

- Repérer des clients potentiels appropriés selon:

- les entreprises et les clients du marché intermédiaire de Staples Professionnel;
- l’harmonisation avec les capacités fondamentales de Staples/Bureau en Gros et la différenciation sur le marché (omnicanal, rapidité, distribution et assortiment de produits);
- le budget/volume de dépenses supérieur à 100 000 $ par année;
- les marchés verticaux clés où Staples/Bureau en Gros a obtenu des résultats probants en matière d’activité commerciale continue et du partenariat à long terme.
- Acquérir de nouveaux clients nationaux dans le secteur des entreprises et du marché intermédiaires:

- qualifier - évaluer les besoins des clients et leurs habitudes d’achat ainsi que la capacité de Staples/Bureau en Gros d’y répondre;
- préparer et présenter des demandes de propositions et des demandes de prix, le cas échéant;
- gagner des comptes - rédiger des présentations convaincantes et des propositions en fonction des irritants des clients potentiels et des occasions;
- mettre en œuvre - prendre à son service des gestionnaires de comptes et des gestionnaires principaux de compte pour gérer l’intégration du compte et son entretien.
- Intégrer de nouveaux clients et gérer efficacement leurs activités avec Staples/Bureau en Gros pendant une période temporaire définie afin de renforcer la relation et de stabiliser les activités avant le transfert du compte à l’équipe de gestion des comptes.

Développer activement les activités existantes au cours de la période d’intégration définie.

**Quelques prérequis**:

- Diplôme d’études secondaires de préférence.
- Expert en recherche de données pertinentes et en élaboration des modèles de cas d’affaires pour faire avancer des idées.
- Expérience de vente concrète sur le marché local; comprend les stratégies de prix, la concurrence et les fournisseurs principaux.
- Grande orientation vers les clients : à l’aise de rencontrer de nouvelles personnes et d’interagir avec elles; être capable de se mettre à la place des clients et de comprendre le contexte d’affaires; faire preuve de discrétion au besoin.
- Sens aigu des affaires grâce à des expériences antérieures (10 à 15 ans dans un poste de vente d’impression avec un accent sur le développement des affaires).
- 4 à 6 ans d’expérience connexe dans un poste d’impression ou de vente (vente à forte interaction client-personnel).

**Quelques-uns de vos avantages**:

- Rabais aux associés
- Régimes de soins médicaux et dentaires
- REER/RPDB
- Primes de rendement
- Programmes d’apprentissage et de perfectionnement

Et plus

**#Bringyourpassion**

**#LI-Hybrid