Directeur Du Développement Des Affaires, Québec

Vous ne connaissez peut-être pas notre nom, mais vous savez où nous sommes. C’est parce que Groupe Compass Canada fait partie d’une compagnie mondiale de services de restauration et de services de soutien, qui est le sixième employeur en importance au monde, avec 625 000 associés.

Vous nous trouverez dans des écoles, des collèges, des hôpitaux, des immeubles de bureaux, des résidences pour personnes âgées, des attractions touristiques, des sites sportifs, des camps éloignés, des installations militaires, etc. Nous sommes présents dans toutes les grandes villes, sur des sites de travail éloignés et ailleurs, faisant des affaires au Canada et dans plus de 50 pays où vous pouvez apprendre et progresser. Rejoignez-nous maintenant et mettez votre carrière en avant

Si vous souhaitez vous joindre Le Groupe Compass en tant que directeur, développement des affaires, vous serez appelé à accomplir les tâches suivantes:
Gestion des relations:

- Clients : avec les personnes-ressources de divers niveaux au sein des organisations avec lesquelles nous souhaitons obtenir des partenariats d’affaires. Les cadres supérieurs et les membres de la direction sont nos interlocuteurs privilégiés.
- Interne : gérer les relations internes, entre collaborateurs, requises pour s'assurer que les ententes et les initiatives sont pleinement mises en œuvre ; comprendre les critères des clients et les formuler à l'interne à nos équipes multidisciplinaires.

Planification stratégique:

- L'élaboration de solutions convaincantes et répondants aux besoins de nos clients de manière à distinguer nettement Compass de ses concurrents et offrir une valeur ajoutée aux clients.
- Gestion des processus d’appel d’offres et des opportunités initiés de façon autonome
- Aide à la planification stratégique à long terme, à l’analyse des opportunités d’affaires et à l'établissement du budget requis.

Gestion de la base de données des ventes (CRM):

- Maintien les dossiers exacts de toutes les personnes-ressources et les coordonnées des clients.

Gestion des opportunités de ventes (pipeline):

- Gestion et prévisions précises des opportunités de ventes.

Gestion du temps:

- Être polyvalent, créer un sens de l’urgence et travailler dans des délais serrés.

Gestion d’événements:

- Soutenir et planifier des événements pour des clients (p. ex. : visites sur place, participation à des événements, colloques, conférences)

Négociations:

- Capacité à négocier l’exécution de contrats avec les clients. Élaborer des propositions, faire des présentations et obtenir un consensus sur les modalités des contrats.

Gestion et création de propositions:

- Diriger et à coordonner l’équipe de projets vers une soumission réussie de propositions et de présentations.
- Parfaitement bilingue à l’orale et à l’écrit (français et anglais)
- Une expertise en développement des affaires est un atout
- Au moins 5 années d'expérience dans un rôle actif de vendeur de type
- Être prêt à adopter le modèle de vente éprouvé du Groupe Compass (c.à-d. mettre à profit votre sens aigu des ventes tout en étant ouvert et déterminé à apprendre une nouvelle approche de ventes).
- Gestion supérieure des relations, capacité d'inspirer les clients et d'établir des contacts, crédibilité auprès des acheteurs de la haute direction
- Professionnel de ventes sur le terrain, axé sur le processus de ventes, expert en établissement de relations internes et externes
- Haut niveau de résilience et approche très entrepreneuriale. Capacité avérée à travailler efficacement en équipe sur de grands projets
- Doit avoir fait ses preuves dans l’atteinte réussie de résultats de ventes
- Sens aigu des affaires et solides compétences en négociation.
- Expérience dans l'élaboration de projections financières à l'appui de contrats complexes.
- Solides compétences en communication, résolution de problèmes
- Être disponible pour des déplacements 20% du temps