Directeur de La Commercialisation Des

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Directeur de la Commercialisation des Produits

Les voyages vont bien au-delà de leur destination ; ils sont tissés de chaque souvenir que l'on crée en chemin. Notre engagement consiste à redéfinir l'avenir du voyage en collaborant avec plus de 200 compagnies aériennes, établissements hôteliers, sociétés de croisières, réseaux ferroviaires pour voyageurs et services financiers, dans le but de créer de nouvelles sources de revenus significatives grâce à des expériences client exceptionnelles. Fondés sur nos valeurs fondamentales d'ambition, d'innovation et de collaboration, nous sommes constamment poussés à repousser les limites, à surpasser les attentes et à exploiter le meilleur de chacun. Nous favorisons une culture qui repose sur la conviction que notre force réside dans notre unité, travaillant ensemble pour bâtir un avenir extraordinaire dans l'univers du voyage. Joignez-vous à nous pour transformer les voyages quotidiens en expériences véritablement extraordinaires.

À PROPOS DU POSTE:
En tant que Directeur de la Commercialisation des Produits, vous développerez et mettrez en œuvre des processus pour lancer sur le marché de nouveaux produits ou fonctionnalités que nos partenaires souhaitent, qui nous génèrent des revenus et qui peuvent se développer rapidement. Vous réduirez notre délai de génération de revenus en commercialisant avec succès des produits nouveaux ou récemment lancés.

Vous établirez la confiance, renforcerez l'alignement et assurerez la responsabilité.

Dans le cadre d'un portefeuille de produits intégré, vous construisez une discipline, y compris des guides pratiques pour commercialiser de nouveaux produits/extensions et suivre la performance après le lancement. Ceci en est encore à ses débuts chez Plusgrade.

Les trois compétences clés requises pour ce rôle sont issues de votre expérience de travail multidimensionnelle:
Fort sens des affaires et maturité

Axé sur les résultats - Concentration sur les objectifs financiers sans compromettre la qualité

Penseur stratégique avec la capacité de résoudre des problèmes complexes et de mettre en œuvre des changements avec succès

CE QUE VOUS FEREZ:

- Relevant du Vice-président de la Commercialisation des Produits, vous devrez:
-Diriger la meilleure stratégie pour combler le fossé entre le développement de produits et l'introduction sur le marché de manière réussie et pratique en veillant à ce que des guides pratiques soient en place (préparation du produit - fonctionnalités prioritaires, préparation du client - premiers pipelines, tarification, juridique, proposition et plan marketing), approuvés par des experts en la matière (PME).
- Résoudre des problèmes complexes (dans un environnement ambigu) et prendre des décisions pour des initiatives de produits spécifiques, en défiant lorsque cela est nécessaire, en équilibrant les compromis, et en guidant l'exécution.
- Maximiser la performance commerciale en établissant des indicateurs clés de performance (KPI), en créant de nouveaux systèmes/tableaux de bord pour mesurer la performance, capturer les résultats et faire des recommandations convaincantes.
- Superviser/revoir les documents personnalisés destinés aux clients lors de la phase de présentation initiale, en appliquant des modèles approuvés, un positionnement produit approuvé, en garantissant une haute qualité.
- Collaborer de manière transversale, recueillir des retours d'équipe, synthétiser en briefs/recommandations (par exemple, à l'intention du développement de produits, du marketing et de la stratégie commerciale) concernant les fonctionnalités, les priorités, les ajustements de présentation.
- Participer avec la direction à l'élaboration de feuilles de route pour le développement des produits en fonction des stratégies, des priorités, en intégrant les points de vue des experts (Marketing Produit, Finance, Chefs d’équipe Partenaire) pour assurer l'alignement et l'impact à long terme.
- Créer des « business cases légers » et/ou des recommandations de lancement rapide pour nos produits principaux.
- Vous aurez accès à une équipe de ressources et de matrices pour vous soutenir dans l'exécution.

COMPÉTENCES REQUISES:

- Fort sens des affaires et jugement basé sur 7 à 10 ans d'expérience en leadership et expérience directe dans l'industrie (y compris des rôles orientés partenaires, plans de GTM, lancements de nouveaux produits).
- Expérience (ou expérience équivalente) dans un ou plusieurs des domaines suivants un atout majeur : commercialisation de produits et/ou développement, marketing dans la tech ou B2B, développement commercial/ventes, leadership transversal, gestion du changement, fidélité, revenus accessoires, expérience mondiale (au-delà de l'Amérique du Nord).

-Axé sur les résultats - Concentration sur les objectifs financiers sans compromettre la quali