Spã©cialiste Thã©rapeutique en Oncologie

**Spécialiste thérapeutique en oncologie - Montréal**

Le spécialiste thérapeutique en oncologie, qui relève du chef national des ventes, oncologie, est responsable de la réalisation des objectifs annuels de ventes et des objectifs commerciaux dans le territoire qui lui est attribué (Montreal Ouest: Jewish, McGill, Rive Sud, Laval, Gatineau etc.). L’atteinte de ces objectifs s’effectue en partenariat avec des médecins et d’autres professionnels de la santé dans des centres anticancéreux universitaires et communautaires, dans le but de combler les lacunes existant dans les soins de santé et d’améliorer les résultats thérapeutiques.

Le spécialiste thérapeutique en oncologie exerce efficacement ses responsabilités commerciales dans le territoire qui lui est attribué : il montre une compréhension complète du secteur de la santé, il repère et évalue les clients clés dans le domaine de l’oncologie, il acquiert une compréhension approfondie du dépistage de prédisposition génétique au cancer et il exécute les activités pertinentes pour soutenir le produit tout en suivant une approche orientée vers le client.

Le spécialiste thérapeutique en oncologie élabore et met en œuvre des plans de clientèle exemplaires qui s’harmonisent avec les priorités stratégiques entourant la marque, en étant toujours à l’affût d’information commerciale pointue et en veillant à très bien comprendre la clientèle. Il favorise la collaboration avec des clients interfonctionnels chez nous et chez notre partenaire afin d’abattre les cloisons administratives et de stimuler l’expérimentation et l’innovation.

Le spécialiste thérapeutique en oncologie agit au nom de notre entreprise et notre partenaire dans un environnement commercial complexe, constamment remodelé par les activités de la concurrence, la législation gouvernementale, les pratiques des hôpitaux et les progrès technologiques.

Le titulaire du poste doit remplir ses fonctions en toute conformité avec l’engagement de notre entreprise envers son code de conduite, nos valeurs et normes, les politiques et procédures de l’entreprise, les normes de l’industrie ainsi que toutes les lois et tous les règlements applicables.

**Responsabilités principales**
- Développer et entretenir une expertise dans les domaines pertinents de l’oncologie selon les besoins du poste.
- Lancer des nouvelles indications sur le marché de manière efficace.
- Développer et mettre en œuvre les plans d’affaires des comptes.
- Aider à établir l’accès nécessaire au dépistage de prédisposition génétique au cancer (au besoin).
- Atteindre les objectifs de ventes et les objectifs commerciaux dans le territoire qui lui est attribué.
- Développer et mettre en œuvre des plans intégrés pour les clients permettant l’adoption du produit dans chaque centre anticancéreux qui lui est attribué.
- Collaborer avec les autres intervenants à l’élaboration et à la mise en œuvre de stratégies et de tactiques pour s’assurer que l’utilisation du produit est optimale dans les établissements qui lui sont attribués.
- Acquérir et tenir à jour des connaissances poussées sur les processus de prise de décisions dans les établissements en ce qui a trait aux soins de santé, aux produits pharmaceutiques et à l’oncologie.
- Établir et entretenir des contacts avec les intervenants principaux des établissements (notamment les oncologues, pathologistes, généticiens et les infirmières en oncologie) afin de contribuer de manière adéquate à la conception des procédés de soins.
- Travailler en collaboration pour répondre de manière appropriée aux besoins des clients et veiller à ce que notre entreprise atteigne son objectif de devenir un partenaire de confiance en démontrant la valeur et en améliorant les résultats thérapeutiques pour les patients.

**Compétences requises et exigences**
- Diplôme universitaire en gestion des soins de santé, en commerce ou en sciences.
- Une grande aisance dans les ventes aux hôpitaux
- Expérience en oncologie et en dépistage de prédisposition génétique au cancer un atout.
- Capacité à participer à des discussions complexes relatives à la prise en charge du patient et de la maladie.
- Capacité à établir des réseaux de contacts et à exercer une influence par leur biais.
- Compréhension du système de santé provincial, des conditions de remboursement des médicaments, de la consultation et de l’évaluation en matière de prédisposition génétique au cancer et des intervenants clés en oncologie dans le territoire qui lui est attribué.
- Aptitudes pour la pensée stratégique.
- Capacité à analyser, planifier, exécuter et surveiller.
- Capacité à travailler de façon transversale et avec des collègues dans d’autres territoires.
- Excellente capacité d’évoluer dans un marché ultra-concurrentiel, en recherchant sans relâche de nouvelles