Responsable Développement Des Affaires

**Sous la responsabilité du vice-président des ventes, les principales tâches et responsabilités du responsable du développement des affaires sont les suivantes**:
1. DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

Respectant le plan de croissance et l’enlignement des ventes de la compagnie:

- Rechercher et identifier de nouvelles opportunités commerciales - y compris de nouveaux marchés, zones de croissance, tendances, clients, partenariats, produits et services - ou de nouvelles façons d'atteindre les marchés existants.
- En suivant la feuille de route approuvée et/ou les directives du VP, s'engager auprès des clients ciblés et générer des opportunités d’affaires.
- Assurer la liaison avec les clients ciblés pour établir et développer des relations.
- Planifier et programmer des visites clients.
- Préparer les projections de revenues and des rapports de ventes pour l’équipe de gestion.
- Diriger les initiatives de développement d'accords/contrats (entente de confidentialité, contrats de services ).
- Qualifier les opportunités d’affaires.

2. DÉVELOPPEMENT ET CONSOLIDATION DES PROPOSITIONS
- Durant le processus d'appel d'offres, agir comme point focal pour le client, en assurant l'interface avec l'équipe de support aux ventes selon les besoins.
- Comprendre, clarifier et communiquer à l’interne les besoins du client afin de permettre à l'équipe de support aux ventes de développer les propositions de solutions techniques adéquates.
- S’assurer que la stratégie d'appel d'offre soit conforme aux attentes des clients et en ligne avec le prix du marché.
- S'assurer que les conditions commerciales soient satisfaisantes pour l'organisation.
- Examiner, commenter et approuver les propositions élaborées par l'équipe de support aux ventes. Générer la portion marketing dans l’offre.
- Produire la proposition commerciale.

3. MARKETING
- Définir et déployer la stratégie de marketing en fonction du budget alloué.
- Développer, maintenir et améliorer le matériel de marketing associé. Préparer des présentations et participer aux rencontre ventes.
- Planifier, organiser et gérer la présence d'Avianor dans les salons professionnels et/ou tout autre événement.
- Planifier, organiser et gérer la stratégie de communication externe d'Avianor.

4. DIVERS
- Toute tâche confiée par le supérieur direct.

**Exigences du poste**:

- Baccalauréat en ingénierie, marketing, communication ou administration des affaires.
- Minimum de 5 ans d'expérience pertinente en ventes, marketing, communication, service à la clientèle, gestion d'ingénierie et/ou gestion de projet dans l'industrie aérospatiale.
- Bilinguisme (français et anglais, parlé et écrit).
- Doit être disponible pour des voyages d’affaires.
- Excellente connaissance de la suite Microsoft Office et capacité d'adaptation à différents programmes informatiques.
- Sens de l'organisation et de la planification.
- Capacité à gérer plusieurs dossiers simultanément dans un environnement où le rythme est rapide et la pression élevée.
- Excellentes capacités d'analyse et de résolution de problèmes.
- Esprit d'initiative, autonomie et débrouillardise.
- Rigueur professionnelle.
- Capacité à rédiger des documents de manière structurée, claire et concise.
- Capacité d'interagir et de communiquer avec des clients et des personnes de différents niveaux hiérarchiques.
- Bon esprit d'équipe, dynamisme et attitude positive.
- Disponible pour travailler occasionnellement le soir et le week-end en fonction de la charge de travail.
- Connaissance des intérieurs de cabine d'avions commerciaux (atout).
- Connaissance des manuels de maintenance des aéronefs tels que les manuels de maintenance des composants (CMM), les manuels de maintenance des aéronefs (AMM) et les listes de pièces illustrées (IPC) (atout).
- Connaissance des certifications et des normes aéronautiques (FAA, TCCA et EASA) relatives aux équipements et aux fournitures de cabine d'aéronef (atout).
- Connaissance des plateformes de vente aéronautiques (atout).
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**Reporting to the VP Sales, the Business Development Manager main duties and responsibilities are (including but not limited to)**:
1. BUSINESS DEVELOPMENT

Following the company’s growth plan and sales guidelines:

- research and identify business opportunities - including new markets, growth areas, trends, customers, partnerships, products, and services - or new ways of reaching existing markets.
- Identifying market opportunities through meetings, networking, and other channels.
- Following approved road map and/or VP guidelines, engage with targeted customers and generate leads.
- Liaise with targeted customers to build & develop relationship.
- Preparing financial projections and sales targets report for management.
- Where applicable, lead agreement/contract development initiative (NDA, GTA, Contracts, ).
- Qualify business opportun