Responsable Au Développement Des Affaires, Mirabel

**Permanent I 40h I Mirabel I Horaire hybride**

Chez Pubco, on ne vend pas un prix.

Cette philosophie te parle?

Lis ce qui suit.

**DANS QUOI TU EMBARQUES**:
Nous avons l’ambition de servir des clients plus gros et plus prestigieux. Cette ambition nous amène à développer de nouveaux marchés ainsi que de nouveaux territoires. Plus concrètement, nous parlons des secteurs des cosmétiques et du pharmaceutique, entre autres. Pour les territoires, nous parlons du Canada anglais et des États-Unis.

Pour être plus efficace, nous avons besoin de supporter notre VP ventes dans tout le travail de débroussaillage.

Et finalement, un de tes premiers mandats sera de générer des leads pour vendre les 4 000 p2 d’entreposage que nous avons de disponible.

**TON QUOTIDIEN**:

- **Générer des leads pertinents**. Dans le quotidien, tu auras à trouver des clients potentiels, faire des listes de clients potentiels en fonction de nos produits et proposition de valeur, identifier les personnes contacts, trouver leurs coordonnées, passer des coups de fil, faire les premières approches et mettre le CRM à jour (Hubspot). Tout ça, dans le but d’augmenter nos ventes.
- **Expliquer ce qu’on fait**. Tu auras la responsabilité de présenter les solutions uniques et sur-mesure que propose Pubco. Ici on parle de conception graphique, d’emballage, de conditionnement (_co-packing_), entreposage et d’envoi (_shipping_).
- **Représenter l’entreprise**. Bien qu’une bonne partie du travail se fera derrière ton ordinateur, tu auras à être présent pour démarcher, rencontrer et présenter Pubco dans les différents évènements pertinents que tu auras identifié au préalable dans ta recherche du marché.
- **Supporter notre VP ventes**. Pour que Stéphane réussisse à mieux vendre, il a besoin de ton aide dans tout le travail de défrichage que tu feras. Ça implique aussi de structurer des processus et d’assurer une excellente gestion du CRM.
- **Offrir un service client haut de gamme**. Chez Pubco, nous sommes dédiés à nos clients. Cela veut dire être facilement joignable, trouver rapidement des solutions et toujours les accompagner à mieux présenter leurs produits. Bref, être proactif et réactif.
- **Entrer les commandes**. Lorsqu’une vente est signée, tu devras la rentrer dans le système pour que les équipes de production puissent se mettre sur la commande.
- **Autre**. Collaborer au développement des outils de ventes et de marketing, participer au développement des produits pour encore mieux répondre aux besoins du marché et produire des rapports lorsque pertinent.

**TU AURAS BIEN PERFORMÉ**

Après **3 mois, **car tu auras
- monté une liste de courriels que Stéphane pourra utiliser pour aller serrer des mains
- démontré ta proactivité dans les dossiers qui t’auront été assignés
- une bonne compréhension de l’entreprise et de sa proposition de valeur (ce qu’elle est capable de faire)

Après **6 mois**, car tu seras
- à l’aise d’aller chez certains clients pour leur proposer des solutions
- capable de prendre des corrections clients et les amener chez les fournisseurs
- capable de rentrer dans la chaîne graphique et proposer de nouvelles idées et solutions aux demandes des clients

**TON PROFIL EST IDÉAL **SI TU AS DE/ UNE
- Bonnes connaissances du marché de l’emballage, de la chaîne graphique ou du conditionnement (atout majeur);
- Expérience de travail pertinente en développement des affaires;
- Permis de conduire valide;
- Excellente connaissance de MS Office;
- Connaissance des pratiques de CRM (Hubspot) ainsi que de la capacité à établir des relations professionnelles productives;
- Capacité de créer et de livrer des présentations adaptées aux besoins du public;
- Excellente qualité du français oral et écrit;
- Maitrise de l’anglais obligatoire, parlé et écrit;
- Négociation;
- Autonomie;
- Souci du détail.

**NOS AVANTAGES**:

- Salaire de base + bonus de performance.
- **Horaire flexible et travail hybride**. Tu fais tes heures quand tu veux dans la mesure où tu es disponible une partie des heures normales pour nos clients. Tu peux travailler de la maison ou du bureau. C’est ton choix mais on aimerait te voir au moins 2 jour(s) au bureau (donc tu pourras travailler de la maison jusqu’à 3 jours par semaine)
- Pour les 2 premiers mois, tu auras à suivre Stéphane et donc être pas mal plus souvent au bureau
- **Peu de voyagement**. C’est Stéphane qui ira majoritairement rencontrer les clients. Tu auras donc à être disponible et en représentation +/-10% de ton temps.
- **Assurances collectives**. Assurance vie, invalidité et médicaments. Le dentaire est offert mais optionnel
- **Vacances**. 3 semaines dans l’année + les jours entre Noël et le Jour de l’an.

**PROCESSUS DE RECRUTEMENT** - À QUOI ÇA RESSEMBLE CHEZ PUBCO:

- 1 entrevue au téléphone - avec Chantal notre responsable RH
- 1 entrevue en personne