Gestionnaire de Comptes

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**Gestionnaire de comptes - WPS**

Veuillez noter que le masculin n'est utilisé que pour alléger le texte.

Western Packaging Solutions est un fournisseur de solutions d'emballage en vrac et de produits connexes, desservant le marché nord-américain et basé dans la banlieue montréalaise de Kirkland.

Cette nouvelle unité commerciale en pleine croissance agrandit son équipe de vente et cherche à ajouter un poste de vente externe (gestionnaire de compte) à notre équipe de vente en pleine expansion. Cette position est base + ventes à la commission (non plafonnées). Impliquant des appels à froid, des listes de prospects, la création d'une clientèle à partir de zéro et l'expansion de la part de portefeuille dans un groupe de produits connexes desservant plusieurs marchés dans des régions définies en Amérique du Nord (par territoire). Ce poste relève du chef d'unité d'affaires. Les activités régulières impliqueront le développement de nouvelles affaires, l'utilisation de notre nouveau système CRM, l'appel à froid/la prospection, la négociation, la clôture et la gestion des comptes. Une formation technique sur les produits est assurée.

**Responsabilités**
- Anglais courant (oral/écrit), le multilinguisme est un avantage
- Attitude individuelle motivée par les objectifs, enthousiaste et positive
- 1 à 5 ans d'expérience en vente B2B, principalement par téléphone/courriel; y compris la croissance d'un portefeuille d'affaires à partir de zéro
- Sympathique, à l'aise et efficace dans les activités de démarchage/prospection
- Développement de nouvelles affaires / introduction de nouveaux produits
- Aptitude technique / souci du détail
- Curieux et intéressé par l'expansion des produits
- Elaboration de devis gagnants (coût d’affacturage, fret, droits, stockage )
- Travailler avec l'équipe d'approvisionnement internationale
- Capable de comprendre les spécifications de base du produit
- Prévision des performances des territoires et des segments
- Organiser et tenir à jour les fichiers clients et la base de données clients
- Travaille bien en équipe, ouvert au coaching
- Transmettre tout problème à la haute direction

**Exigences**
- Expérience professionnelle avérée dans la vente, 1 à 5 ans d'expérience
- Excellent au téléphone avec les clients
- Organisé, flexible et avez le sens des affaires
- À l'aise dans un environnement dynamique et au rythme rapide
- Familier avec les transitaires, la logistique et les négociations de base
- Maîtrise de Microsoft Office
- Excellentes compétences en communication écrite et parlée (l'anglais est indispensable, le français est un avantage)
- Capable d'utiliser différents logiciels CRM, Importer / Exporter des données à partir de différentes plateformes
- À l'aise de travailler dans un environnement axé sur l'activité commerciale et les objectifs de vente
- Diplôme d'études collégiales ou baccalauréat est un plus, mais pas nécessaire.

**Pour stimuler votre succès, nous offrons**:

- Salaire compétitif et commissions non-plafonnées;
- Programme de formation complet qui vous assurera d’un développement continu;
- Une équipe où vous pourrez apprendre, contribuer, vous amuser et réussir;
- Passer en revue vos progrès et soutenir vos réalisations;
- Journées personnelles et de maladie;
- Cafeteria et gym;
- Stationnement gratuit;
- Régime d'assurance collective;
**Notre philosophie**:
Nous travaillons dur et nous nous amusons en même temps; c'est ce que nous sommes tous. Notre organisation jeune et dynamique est bâtie sur une philosophie simple : il faut une équipe pour réussir. Nous réussissons ensemble, et si nous ne réussissons pas, nous apprenons ensemble de cette expérience pour tracer la voie du succès futur.

Dans le même ordre d'idées, nos clients et nos fournisseurs ne sont pas des étrangers et nous nous considérons comme une extension de leurs activités pour créer de la valeur ensemble.

**Note**: Ce poste est à temps plein, et à 100% en présentiel à nos bureaux de Kirkland, dans la banlieue Ouest de Montréal.

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**Account Manager - WPS**

Western Packaging Solutions is a supplier of bulk packaging solutions and related products, serving the North American market and based in the Montréal suburb of Kirkland.

This new and fast-growing business unit is expanding its sales team and is looking to add an outside sales position (Account Manager) to our expanding sales team. This position is base + commissioned sales (uncapped). Involving cold calling, working lead lists, building a customer base from the ground up and expanding share of wallet in a group of related products serving multiple markets in defined regions in North America (by territory). This position reports into the business unit leader. Regular activities will involve new business development, using our new CRM system, cold calling/prospecting, negotiation, closing and account m