Chef Principal, Développement Des Affaires

McKesson is an impact-driven, Fortune 10 company that touches virtually every aspect of healthcare. We are known for delivering insights, products, and services that make quality care more accessible and affordable. Here, we focus on the health, happiness, and well-being of you and those we serve - we care. What you do at McKesson matters. We foster a culture where you can grow, make an impact, and are empowered to bring new ideas. Together, we thrive as we shape the future of health for patients, our communities, and our people. If you want to be part of tomorrow’s health today, we want to hear from you.

McKesson touche la vie des patients en œuvrant dans pratiquement tous les secteurs des soins de santé dans le but d’améliorer la santé en général. Chez McKesson Canada, nous créons un impact dans la vie de 12 millions de Canadiens, chaque jour. Nous distribuons plus de 35 000 produits à partir de 17 centres de distribution à 6 300 pharmacies de détail, 1 350 hôpitaux, centres de santé longue durée, cliniques et établissements de santé partout au Canada. Toutefois, nous sommes beaucoup plus qu'une entreprise de distribution. Nous avons automatisé 2 500 pharmacies de détail et distribuons annuellement plus de 100 millions de doses de médicaments grâce à nos solutions d'automatisation. Les fabricants, les fournisseurs de soins de santé et les patients comptent sur nous pour une gamme complète de services qui contribuent à la qualité et l'intégrité des soins de santé pour le bénéfice de tous.

Chez McKesson, vous participerez à la création de produits et de solutions qui contribuent à la réalisation de la mission de l’entreprise, soit améliorer la qualité de vie et faire progresser les soins de santé. Travailler ici représente une occasion d’édifier une industrie qui est vitale pour nous tous.

**Résumé du poste**:
Sous la direction du directeur du développement des affaires principal, Développement des affaires, Immobilier, Sivem et Distribution bannières, le titulaire de ce poste est responsable de diriger une équipe de 3 représentants afin d’assurer les initiatives de renouvellement et de recrutement pour les bannières McKesson au Québec Il doit recruter de nouvelles pharmacies, gérer et encadrer la stratégie de rétention et le renouvellement des clients existants. Il doit également collaborer avec l’équipe de développement d’affaires transactionnel et immobilier pour protéger nos droits de premier refus. Sa responsabilité globale est de maintenir un réseau de pharmacies productif et rentable et d'assurer les objectifs de croissance. Le titulaire de ce poste a également la responsabilité d’entretenir les relations d’affaires et la rétention pour les comptes majeurs des pharmacies existantes.

**Responsabilités spécifiques**:

- Diriger, encadrer et développer l’équipe des représentants du développement des affaires, renouvellement et recrutement
- Assurer et améliorer les stratégies de recrutement et rétention pour atteindre les objectifs de croissance et de renouvellements de contrats
- Élaborer une stratégie de développement des affaires pour le marché du Québec à long terme (5 ans)
- Prendre des décisions pour l'implantation de nouveaux sites de pharmacies en collaboration avec les partenaires immobiliers externes et tous les collaborateurs internes afin de minimiser les risques et d'augmenter le rendement
- Assurer le bon choix des futurs pharmaciens pour les bannières Proxim et Uniprix
- Gérer la stratégie de rétention pour le renouvellement des contrats d'affiliation pour les bannières Proxim et Uniprix (volume d'achat de 75M$ à 100M$ annuellement)
- Promouvoir la communication entre les équipes de renouvellements, transactionnelles et immobilier
- Assurer l’exécution des processus d’affaires pour les renouvellements et les recrutements
- Encadrer et superviser l’utilisation des bases de données pour optimiser la qualité des décisions d’affaires et financières
- Entretenir de solides relations d’affaires avec le réseau des pharmacies Uniprix et Proxim
- Travailler en étroite collaboration avec les entrepreneurs et promoteurs immobilier, les courtiers et les firmes comptables, les banques ainsi que les résidences pour personnes âgées
- Développer et supporter la stratégie du marché étudiant pour les pharmaciens du futur
- Collaborer à la gestion et à la réalisation des budgets alloués à l'unité commerciale pour les recrutements, les renouvellements
- Recruter de nouveaux pharmaciens pour les bannières Proxim et Uniprix
- Rencontrer les clients majeurs pour comprendre et définir leur stratégie de développement de marché
- Contrôler et améliorer les indicateurs clés de performance de l'unité de développement des affaires
- Élaborer et mettre en œuvre des programmes de marketing et de vente qui stimulent le recrutement et la rétention des pharmaciens.
- Mainteni