Superviseure ou Superviseur, Ventes Régionales

Nous sommes un fournisseur de solutions logicielles qui donne aux entreprises les moyens d’être agiles et novatrices, et à leur personnel, les moyens d’être motivé, connecté et créatif au travail. Des moyens qui facilitent leur passage à l’infonuagique, les aident à construire l’espace de travail de demain et leur permettent de prendre des décisions plus judicieuses quant à leur technologie. Ainsi, nous les soutenons dans la création de succès pour leurs clients et leur personnel.

Softchoice est fière de ses employées et employés. Elle les soutient dans leur quête de succès en leur offrant des possibilités de perfectionnement et d’avancement professionnels. Reconnu.e.s et respecté.e.s pour notre culture d’inclusion et d’appartenance, nous n’avons de cesse de veiller à l’intérêt de notre personnel et de nos collectivités.

**Faites votre marque**:
Le rôle de **superviseure ou superviseur, Ventes régionales**, constitue une formidable occasion pour nos représentantes et représentants chevronnés de faire preuve de leadership en assumant la responsabilité et en relevant le défi de former, diriger et encadrer des directrices et directeurs de comptes régionaux (niveaux 1 et 2). Cette personne dirigera une équipe composée de six directrices et directeurs de comptes régionaux au maximum, sera responsable d’un plan pour son équipe et gérera personnellement certains comptes stratégiques.

Le ou la titulaire devra exercer son leadership en remplissant des fonctions de cadre. Cette personne devra générer des revenus de vente et des profits bruts en dirigeant une équipe de directrices et directeurs de comptes régionaux au sein d’une équipe plus large, tout en gérant un portefeuille de comptes stratégiques. Elle devra stimuler la vente d’équipements, de logiciels et de services auprès de clients potentiels et existants, tout en bâtissant et en encadrant une équipe de vente très motivée.

**Vos responsabilités**:

- Relever de la cheffe ou du chef, Ventes régionales, et encadrer des directrices et directeurs de comptes régionaux de niveaux 1 et 2.
- Atteindre les objectifs de vente de l’équipe en veillant à ce que la majorité des représentantes et représentants surpassent leurs propres objectifs.
- Développer et mettre en œuvre des processus de gestion quotidiens, hebdomadaires et mensuels.
- Encadrer les employé.e.s en participant à la conversation avec le client.
- Gérer étroitement des prévisions et des plans de ventes de 30, 60 et 90 jours.
- Analyser des rapports et des indicateurs de rendement dans le but de repérer des tendances commerciales et le rendement des représentantes et représentants.
- Veiller à améliorer le rendement du personnel moins performant, appuyé.e des conseils de votre supérieur.e.
- Agir comme point de référence pour les clients internes et externes dans le but de constamment rehausser les normes de qualité de service.
- Aider à la circonscription de territoires de vente et à l’élaboration de plans de vente et de plans de rémunération.

**Vos compétences**:

- Un minimum de 2 années d’expérience en vente de TI au sein d’une entreprise de vente interentreprises.
- La maîtrise du français et de l’anglais.
- La connaissance approfondie de notre portefeuille de produits informatiques et de plans de licences logicielles.
- Une motivation intrinsèque et la capacité d’œuvrer dans un environnement dynamique et en constante mutation.
- De fortes aptitudes de communication orales et écrites.
- Un diplôme d’études secondaires ou équivalent, de préférence.

Nous savons que tout le monde ne possède pas toutes les compétences et l’expérience demandées.

**Voici quelques-unes des raisons d’aimer travailler à Softchoice**:

- Nous offrons des possibilités de travail hybride et à distance.
- Nous offrons des avantages sociaux complets dès votre première journée de travail.
- Nous offrons un travail stimulant et enrichissant ainsi que des occasions d’avancement professionnel.
- Nous accordons à chaque employé.e deux jours de bénévolat rémunérés par année, pour soutenir la cause de son choix.
- Nous offrons la possibilité de faire carrière dans le secteur technologique.
- Softchoice a été nommée Meilleur lieu de travail au Canada par l’institut Great Place to Work pour une 18e année consécutive.
- Elle détient aussi ce certificat pour les États-Unis depuis plusieurs années.
- Nous avons également été reconnu.e.s comme l’un des Meilleurs lieux de travail pour les femmes, des Meilleurs lieux de travail pour l’inclusion, des Meilleurs lieux de travail pour l’engagement communautaire et comme l’un des Meilleurs employeurs en matière d’égalité pour les personnes LGBTQ.
- Nous avons amassé plus de 3 millions de dollars par l’intermédiaire de Softchoice Cares, notre groupe responsable de la collecte de fonds.

**Inclusion et équité