Gestionnaire Du Développement Des Affaires

**Description de l'entreprise**
Nous sommes SGS - Le leader mondial des services d’essais, d’inspection et de certification. Nous sommes reconnus comme la référence mondiale en matière de qualité et d'intégrité. Nos 98 000 employés opèrent un réseau de 2 650 bureaux et laboratoires, travaillant ensemble pour permettre un monde meilleur, sécuritaire et plus interconnecté.

**Description du poste** RESPONSABILITÉS PRINCIPALES**

Le titulaire de ce poste est responsable du développement des ventes et du développement commercial des activités dans les secteurs de pétrole, du gaz et des produits chimiques au Canada. Il mettra l'accent sur l'augmentation des revenus provenant des flux commerciaux par voie maritime, ferroviaire et par pipeline.

**RESPONSABILITÉS SPÉCIFIQUES**
- Accroître la part de marché auprès de la clientèle établie pour les services d'inspection maritime et d'essais pétroliers (70 %).
- Acquérir de nouveaux clients par identification, priorisation et exécution pour les opportunités d'exploitation de raffineries, d'usines pétrochimiques, de transport de pétrole brut par rail, de terminaux et de pipelines (15 %)
- Acquérir de nouvelles opportunités d'externalisation de laboratoire en plus des projets de tests pétroliers hors site en soutien au réseau de laboratoires SGS à travers le Canada (15 %).
- Mettre en œuvre des campagnes et des stratégies visant à accroître le chiffre d'affaires dans les domaines de l'inspection, des tests et de l'exploitation de nouveaux terminaux d'usine, ainsi que des possibilités d'externalisation des laboratoires.
- Travailler en étroite collaboration avec l’équipe technique pour développer des stratégies de croissance et conclure de nouvelles opérations.
- Responsable de la réalisation des objectifs de vente dans le cadre des budgets de dépenses approuvés.
- Diriger les propositions, les devis et les réponses aux appels d'offres et aux demandes de renseignements.
- Travailler en étroite collaboration avec les services opérationnels pour s'assurer que l'envergure, les calendriers et les budgets des projets sont planifiés, contrôlés, communiqués et respectés avec précision.
- Réaliser les objectifs de vente et de rentabilité fixés, y compris la mise en œuvre de décisions stratégiques en matière de prix.
- Communiquer la proposition de valeur de SGS aux décideurs de l'industrie.
- Comprendre les défis du marché et participer à la planification stratégique des futures opportunités commerciales.
- Travailler avec les gestionnaires régionaux, gestionnaires des opérations et laboratoires, dirigeants de sites afin de résoudre les problèmes quotidiens pour répondre aux attentes des clients.
- Participer à des présentations techniques, à des révisions de programmes pour les clients, à des événements pour les clients et à des salons professionnels.
- Conseiller la direction générale sur la maximisation des relations commerciales et la création d'un environnement où l'expérience du client est optimisée.
- Participer à la production et au développement d'idées pour de nouveaux services, produits et/ou l'amélioration des services existants.
- Préparer et coordonner les événements clients organisés par SGS OGC.
- Diriger et coordonner les stratégies annuelles de valeur et de prix de la clientèle ainsi que les ajustements avec la gouvernance associée, le suivi et la mise en œuvre.
- Servir de point focal pour l'alignement des stratégies et des actions avec les contreparties au sein de NAM et du réseau mondial d'affiliés.
- Agir en tant que point focal pour les stratégies de marketing et de communication de l'OGC Canada et la gouvernance.

**Qualifications**
PROFIL
- Diplôme d'études supérieures reconnu (de préférence en ingénierie, en commerce ou un domaine similaire).
- 8 ans et + d’expérience en vente au niveau exécutif avec des relations actuelles au niveau supérieur dans les raffineries, les terminaux, les usines industrielles et pétrochimiques.
- Excellente compréhension des flux commerciaux et de la logistique des produits pétroliers et des matières premières.
- Sens aigu des affaires (économie et finance/comptabilité), participation à l'évaluation de nouvelles entreprises, préparation d'analyses de rentabilité.
- Capacité à démontrer des techniques de vente centrées sur le client.
- Excellentes aptitudes en présentation.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce).
- Dois avoir une motivation intrinsèque et l'esprit d'initiative.
- Créativité, innovation et attention aux besoins des clients.
- Être bilingue est un atout (anglais et français) Voyages requis (30 %)

**COMPÉTENCES REQUISES**
- Sens de la compétition et motivation face au profit.
- Remettre en cause le statu quo.
- Démontrer des compétences en communication verbale et écrite supérieures à la moyenne.
- Capacité à bien travailler en équipe et de façon autonome.
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