Professionnel Des Ventes

Education : EQUIVALENTEXPERIENCE

**At Elanco (NYSE: ELAN) - it all starts with animals**

**As a global leader in animal health, we are dedicated to innovation and delivering products and services to prevent and treat disease in farm animals and pets. We’re driven by our vision of ‘Food and Companionship Enriching Life’ and our approach to sustainability - the Elanco Healthy Purpose - to advance the health of animals, people, the planet and our enterprise.**

**At Elanco, we pride ourselves on fostering a diverse and inclusive work environment. We believe that diversity is the driving force behind innovation, creativity, and overall business success. Here, you’ll be part of a company that values and champions new ways of thinking, work with dynamic individuals, and acquire new skills and experiences that will propel your career to new heights.**

**Making animals’ lives better makes life better - join our team today**

**Submit all resumes in English or English and French.**

En tant que l’un des chefs de file mondiaux du secteur de la santé animale, Elanco propose des produits et des services novateurs destinés à améliorer la santé des animaux de compagnie et d’élevage partout dans le monde, car elle a la conviction que l’amélioration de la vie des animaux rend la vie meilleure. Depuis 1954, elle apporte des solutions qui aident les vétérinaires, les agriculteurs et les propriétaires d’animaux de compagnie à concrétiser sa vision consistant à enrichir la vie au moyen de l’alimentation et de la compagnie. Promesse d’Elanco à ses employés : Ensemble, nous favorisons une culture inclusive dans laquelle tout le monde peut jouer un rôle, en encourageant la prise de responsabilités, la croissance professionnelle et le bien-être.

**Description du poste**:
Le rôle du professionnel de la vente est de créer une demande et de conclure des ventes en offrant et en démontrant la valeur des produits d’Elanco à nos clients. Le professionnel de la vente gère efficacement un territoire grâce à la planification annuelle des mesures, à la planification des comptes, à une gestion efficace des dépenses et à des communications appropriées conformes aux objectifs de marketing et de vente d’Elanco. Les personnes-ressources du territoire de vente peuvent être composées d’un ou de plusieurs types de clients dont : vétérinaires, techniciens en santé animale, personnel de soutien vétérinaire et directeurs commerciaux vétérinaires.

Il incombe aux professionnels de la vente de produire des résultats de vente, de mettre en œuvre des stratégies et des plans convenus, et de maintenir et d’accroître la part de marché d’Elanco pour l’ensemble du portefeuille de produits tout en s’harmonisant avec les piliers culturels d’Elanco.

**Fonctions, devoirs, tâches**:

- Analyser et utiliser les données du territoire pour réaliser les objectifs du territoire. Collaborer avec le directeur des comptes principaux et le directeur des ventes de district afin d’élaborer des plans de vente et mettre en œuvre des tactiques de cycle de vente, augmentant ainsi la pénétration et le chiffre d’affaires de tous les produits Elanco.
- Communiquer avec les clients et les influenceurs identifiés et générer de la demande.
- Établir de solides partenariats d’affaires et des relations avec les clients, et comprendre les besoins des clients en élargissant ses connaissances des produits afin d’améliorer les services et d’aider les clients à faire croître leur entreprise.
- Organiser des réunions virtuelles et en clinique, des séances de formation, des séminaires, des soupers-conférences et d’autres services à valeur ajoutée, en respectant toutes les mesures d’excellence de la force de vente.
- Mettre en œuvre et exécuter des programmes de marketing et des initiatives pour les clients.
- Tirer parti des ressources financières, institutionnelles et de marketing.
- Respecter les mesures d’excellence de la force de vente.
- Démontrer une compétence technique de tous les produits d’Elanco et bien connaître les produits concurrentiels sur le marché régional.
- Démontrer un niveau de professionnalisme élevé et participer aux expositions et aux réunions de l’entreprise, au besoin. Engager des conversations avec les participants au salon des exposants et représenter l’entreprise de manière professionnelle.
- Gérer les prévisions et les projections des comptes, les budgets de vente, les dépenses et les budgets promotionnels ainsi que faire le suivi des dépenses pour contrôler les coûts et réaliser les objectifs fixés.
- Faire des rapports rigoureux de tous les rapports d’appels, renseignements sur le territoire et sur les clients dans le système CRM conçu à cet effet.
- Responsable de signaler tout événement indésirable soupçonné (EIG) à l’équipe de pharmacovigilance.

**Indicateurs de rendement clés**:

- % de vente