Current jobs related to Spécialiste - Comptes Majeurs (Marché Canadien) / Key Account Manager (Canadian Market) - Boisbriand - Kontron
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Commis Comptes Recevables
4 days ago
Boisbriand, Canada Groupe Bugatti Full time**Commis comptes recevables** Bugatti Group est un grossiste de mode avec des marques privées au cœur de son succès. En tant que leaders canadiens sur le marché, notre équipe passionnée continue de diriger l'expansion de l'entreprise vers de nouveaux marchés, tout en tirant toujours parti de nos valeurs communes. Nous sommes fiers d'embaucher et de...
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Spécialiste - Comptes Clients (Cam)
4 days ago
Boisbriand, Canada MHI RJ Aviation ULC Full timeMHIRJ est la fusion de deux patrimoines importants : Mitsubishi Heavy Industries (MHI) et le programme CRJ Series. Nous fournissons des solutions complètes d'exploitation, d'ingénierie et de support client, comprenant la maintenance, la remise à neuf, les publications techniques, les activités de marketing et de vente pour l'industrie mondiale des avions...
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Resp. Comptes Recevables Et Payables
2 weeks ago
Boisbriand, Canada Groupe Bugatti Full timeBugatti Group est un grossiste de mode avec des marques privées au cœur de son succès. En tant que leaders canadiens sur le marché, notre équipe passionnée continue de diriger l'expansion de l'entreprise vers de nouveaux marchés, tout en tirant toujours parti de nos valeurs communes. Nous sommes fiers d'embaucher et de retenir des leaders inspirants,...
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Boisbriand, Canada MHI RJ Aviation Group Full timeSpécialiste - Comptes Clients (CAM) - Temporaire 12 Mois MHIRJ est la fusion de deux patrimoines importants : Mitsubishi Heavy Industries (MHI) et le programme CRJ Series. Nous fournissons des solutions complètes d'exploitation, d'ingénierie et de support client, comprenant la maintenance, la remise à neuf, les publications techniques, les activités de...
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Coordonnateur (Rice) Comptes Clients Majeurs
2 weeks ago
Boisbriand, Canada Pièces automobiles Raufoss Canada Inc. Full timeSous la supervision de la Responsable liaison client & Analyste logistique, le Coordonnateur comptes clients majeurs devra faire affaire avec les clients, les services internes et les transporteurs pour l'expédition et la réception. Il devra assurer le suivi des commandes quotidiennes et coordonner les actions pour s'assurer que les exigences des clients...
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Boisbriand, Canada MHI RJ Aviation Group Full timeNous fournissons des solutions complètes d'exploitation, d'ingénierie et de support client, comprenant la maintenance, la remise à neuf, les publications techniques, les activités de marketing et de vente pour l'industrie mondiale des avions régionaux. Nous recherchons un(e) Spécialiste principal(e), Avantages sociaux et mieux-être pour rejoindre nos...
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Boisbriand, Canada Mitsubishi Heavy Industries Full timeSpécialiste principal(e), Avantages sociaux et mieux-être MHIRJ est la fusion de deux patrimoines importants : Mitsubishi Heavy Industries (MHI) et le programme CRJ Series. Nous fournissons des solutions complètes d'exploitation, d'ingénierie et de support client, comprenant la maintenance, la remise à neuf, les publications techniques, les activités...
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Boisbriand, Canada MHI RJ Aviation Group Full timeMHIRJ est la fusion de deux patrimoines importants : Mitsubishi Heavy Industries (MHI) et le programme CRJ Series. Nous fournissons des solutions complètes d'exploitation, d'ingénierie et de support client, comprenant la maintenance, la remise à neuf, les publications techniques, les activités de marketing et de vente pour l'industrie mondiale des avions...
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Boisbriand, Canada MHI RJ Aviation Group Full timeMHIRJ est la fusion de deux patrimoines importants : Mitsubishi Heavy Industries (MHI) et le programme CRJ Series. Nous fournissons des solutions complètes d'exploitation, d'ingénierie et de support client, comprenant la maintenance, la remise à neuf, les publications techniques, les activités de marketing et de vente pour l'industrie mondiale des avions...
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Boisbriand, Canada MHI RJ Aviation Group Full timeMHIRJ est la fusion de deux patrimoines importants : Mitsubishi Heavy Industries (MHI) et le programme CRJ Series. Nous fournissons des solutions complètes d'exploitation, d'ingénierie et de support client, comprenant la maintenance, la remise à neuf, les publications techniques, les activités de marketing et de vente pour l'industrie mondiale des avions...
Spécialiste - Comptes Majeurs (Marché Canadien) / Key Account Manager (Canadian Market)
3 weeks ago
**Standort: Boisbriand, Quebec, Canada.**:
**Kontron Canada** recherche un(e) **Spécialiste - Comptes majeurs** **(marché canadien)** qui visera la croissance des ventes de systèmes embarqués, de solutions technologiques et de serveurs dans différentes sphères d’activités, notamment le médical, la défense, les transports et les communications.
**Kontron Canada** is looking for a **Key Account Manager (Canadian market)** who will focus on growing sales of embedded systems, technology solutions and servers in a variety of sectors, including medical, defense, transportation and communications.
**Ihre Aufgaben**:
**UN APERÇU DES DÉFIS QUI VOUS ATTENDENT**:
- **Essentiel des ventes**: Stimuler une croissance rapide des ventes, obtenir des contrats de conception et augmenter les réservations et les revenus;
- **Développement et exécution de la stratégie de vente**: Créer et mettre en œuvre un plan de vente territorial conçu pour réaliser une croissance du chiffre d'affaires et des gains de parts de marché sur le marché canadien et dans plusieurs industries;
- **Territoires couverts**: Ontario, Québec, Maritimes (Est du Canada);
- **Gestion des relations avec les clients**: Cultiver et maintenir des relations de haut niveau dans les comptes clés pour établir la confiance, élargir la notoriété de la marque et aligner les solutions de Kontron sur les besoins des clients;
- **Développement commercial et nouvelles opportunités**: Conduire la prospection et le développement de nouvelles affaires, en se concentrant sur la croissance incrémentale des gains de conception, des réservations et du chiffre d'affaires;
- **Appropriation du processus de vente**: Diriger l'ensemble du processus de vente - de la découverte et de la qualification à la négociation et à la conclusion des affaires - en positionnant les produits et les solutions de Kontron comme les mieux adaptés aux besoins uniques des clients;
- **Reporting et prévisions**: Maintenir des enregistrements précis et à jour dans le CRM de Kontron, y compris des rapports hebdomadaires sur l'activité commerciale, des examens mensuels du opportunités et des prévisions territoriales;
- **Collaboration avec des équipes interfonctionnelles**: Travailler en étroite collaboration avec les équipes d'ingénierie, de gestion des produits et de marketing pour s'assurer que les solutions répondent aux besoins des clients et s'alignent sur les objectifs globaux de l'entreprise;
- **Intelligence du marché**: Analyser en permanence les organisations clientes, y compris leur structure, leurs stratégies, leurs sources de financement et leurs programmes clés, afin de rester à l'avant-garde des marchés émergents et des demandes clients;
- Toutes autres tâches connexes.
**AN OVERVIEW OF THE CHALLENGES AHEAD**:
- **Sales Essentials**: Drive rapid sales growth, secure design wins, and expand bookings and revenue;
- **Development and Execution of Sales Strategy**: Create and implement a Territory Sales Plan designed to achieve revenue growth and market share gains within the Canadian market and to multiple industries;
- **Territories Covered**: Ontario, Quebec, Maritime (Eastern Canada);
- **Customer Relationship Management**: Cultivate and maintain senior-level relationships within key accounts to build trust, broaden brand awareness, and align Kontron’s solutions with customer needs;
- **Business Development and New Opportunities**: Drive prospecting and new business development, focusing on incremental growth in design wins, bookings, and revenue;
- **Sales Process Ownership**: Lead the entire sales process—from discovery and qualification to negotiation and closing deals—by positioning Kontron’s products and solutions as the best fit for customers’ unique needs;
- **Reporting and Forecasting**: Maintain accurate and up-to-date records in Kontron's CRM, including weekly sales activity reports, monthly pipeline reviews, and territory forecasts;
- **Collaboration with Cross-functional Teams**: Work closely with engineering, product management, and marketing teams to ensure solutions meet customer needs and align with overall business goals;
- **Market Intelligence**: Continuously analyze customer organizations, including their structure, strategies, funding sources, and key programs, to stay ahead of emerging market trends and customer demands;
- All other related tasks.
**Ihr Profil**:
**VOUS NOUS IMPRESSIONNEZ SI VOUS DÉTENEZ**:
- **Éducation**: Baccalauréat en génie électrique, en informatique ou dans un domaine technique connexe (ou expérience équivalente);
- **Expérience**: Idéalement 5 à 10 années d'expérience dans la vente sur les marchés de haute technologie, avec une solide expérience dans le domaine de l'informatique embarquée. Succès avéré dans l'atteinte de quotas et la conclusion d'affaires complexes et de grande valeur dans le cadre d'un processus de vente défini;
- **Expertise multi verticale**: Connaissance approfondie et expérience de la vente sur les marchés de l'indus
