Chef Des Ventes, Programme Accéléré de Direction Des Ventes Division Des Comptes Majeurs

ADP est à la recherche d’un ou d’une **chef des ventes** dans le cadre du **programme accéléré de direction des ventes de sa division des comptes majeurs**. En tant que participant(e) au **programme accéléré de direction des ventes**, vous aurez accès à une formation en ventes développée avec soin, ainsi qu’à du perfectionnement en leadership. Vous acquerrez toutes les connaissances dont vous avez besoin au sujet des produits et des processus d’ADP, en plus de recevoir des cours de perfectionnement professionnel et une formation en leadership. Vous aurez accès à des mentors qui agiront à titre de ressources et de guides pour vous tout au long de votre participation au programme et par la suite. Dans le cadre de ce programme, vous aurez l’occasion de diriger une équipe qui vend des solutions d’ADP, notamment pour la paie, les impôts, les ressources humaines et les avantages sociaux, à des nouveaux clients et à des clients actuels.

Le leadership consiste à obtenir le meilleur rendement de votre personnel tout en équilibrant votre travail entre l’atteinte du quota fixé pour votre région et les tâches quotidiennes de gestion d’équipe. Il est essentiel de savoir effectuer plusieurs tâches à la fois et établir des priorités pour aider votre équipe à réussir dans tous les sens du mot. Rares sont les chefs des ventes à qui l’on enseigne comment y parvenir, et c’est ce que nous vous offrons dans le cadre de ce poste. Vous aurez l’occasion d’atteindre vos objectifs et de vous faire connaître chez ADP. Lorsque vous y serez parvenu(e), vous aurez la possibilité d’accéder à des occasions d’avancement, ainsi qu’à une rémunération et à des avantages sociaux parmi les plus généreux de l’industrie, et même à de luxueux voyages incitatifs.

**CE QUE VOUS FEREZ**: _responsabilités_
- **Faire croître nos affaires, tout en faisant croître celles de votre équipe.** Vous travaillerez avec votre équipe dans la région qui vous est attribuée afin de conclure des ventes, de gagner de nouveaux clients et d’atteindre les objectifs de vente en utilisant efficacement les ressources planifiées.
- **Diriger votre équipe.**Vous offrirez une orientation générale et du soutien à votre équipe de ventes sur un territoire désigné, en plus de la motiver. (Vous devrez également veiller à ce que tous les associés aux ventes utilisent le système d’automatisation Salesforce et mettre en œuvre une procédure de vérification afin d’assurer la conformité.)
- **Recruter, embaucher et former des associés aux ventes.**Vous repèrerez des associés aux ventes, mènerez des entrevues avec eux et les motiverez tout en leur fournissant de la rétroaction continue sur leur rendement et de l’accompagnement professionnel. En outre, vous aiderez à faire progresser la carrière des membres de votre équipe.
- **Représenter ADP.**Vous représenterez ADP auprès des clients actuels et potentiels et du public en passant du temps sur le terrain, en étant présent(e) à des salons commerciaux, en participant à des démonstrations et en assistant à des séminaires. Vous vous tiendrez au fait de la technologie des produits d’ADP.

**POUR RÉUSSIR DANS LE CADRE DE CE RÔLE**:

- **Vendeur(se) modèle.**Vous avez un parcours en vente interentreprises ponctué de réussites (plus de dix années). Vous excellez dans les interactions avec les clients et êtes doté(e) de compétences exceptionnelles en présentation.
- **Personne axée sur les gens et accompagnateur(rice)**. Vous êtes un(e) bâtisseur(se) de relations capable d’entrer en contact avec les gens et de les motiver. Vous n’hésitez pas à fournir une rétroaction sur le rendement et de l’accompagnement professionnel pour aider les membres de votre équipe à atteindre tout leur potentiel.
- **Conseiller(ère) de confiance.**Vous faites preuve d’une intégrité absolue et tenez vos promesseschaque fois.
- **Expert(e) en planification**. Vous gérez bien votre temps, savez établir la priorité des livrables et êtes un(e) expert(e) dans l’art d’accomplir de multiples tâches simultanément. Vous êtes doté(e) d’excellentes compétences en planification, qui vous aident à mettre en œuvre des stratégies de vente fructueuses.

**_Exigences obligatoires. _**Détenir un diplôme d’études supérieures est un atout, mais n’est pas nécessaire. Le plus important, c’est d’avoir les compétences nécessaires pour le poste. Si vous n’avez pas de diplôme d’études supérieures, d’autres expériences peuvent être reconnues, notamment:

- Diplôme d’études secondaires
- Plus de huit années d’expérience dans la gestion d’une équipe de ventes
- Plus de dix années d’expérience démontrée en ventes en tant que contributeur(rice) individuel(le) ayant obtenu un rendement supérieur aux attentes de façon constante
- Expérience concrète sur le terrain en ce qui concerne la gestion, le mentorat et l'encadrement d'autres associés
- Capacité exceptionnelle démontrée en vente, leadership et planification d'affaires
- Aptitudes de collaboration avec diverses équipes commerciales pour atteindre