Spécialiste en Ventes Consultatives B2B

Halotalent accompagne Boostalab, une entreprise québécoise innovante, dans la recherche d’un(e) Spécialiste en ventes consultatives B2B. Boostalab, reconnu pour sa mission de transformation des environnements de travail et de développement des compétences relationnelles, soutient depuis plus de 8 ans des organisations ambitieuses à travers des formations uniques et des outils pratiques.

**STRATÉGIES DE VENTES (35%)**
- Vous concevez et mettez en œuvre des stratégies de vente à court et long terme, avec pour objectif d'accélérer la croissance de Boostalab et de dépasser les objectifs d'affaires. :_
- Développer des stratégies de vente trimestrielles et annuelles alignées sur la vision globale de Boostalab et sur les besoins des clients B2B.
- Identifier et intégrer des outils innovants (y compris des solutions d’intelligence artificielle) pour optimiser et automatiser les processus de vente, tout en améliorant l'efficacité globale.
- Concevoir et exécuter des tactiques axées sur la prospection ciblée, le développement de partenariats stratégiques et les campagnes à forte valeur ajoutée.
- Collaborer étroitement avec l’équipe marketing pour maximiser l’impact des campagnes numériques, des réseaux sociaux et des initiatives SEO sur la génération de leads.
- Suivre et analyser les indicateurs clés de performance (KPI), incluant le chiffre d'affaires, les taux de conversion et le coût d’acquisition client, afin de proposer des améliorations concrètes.

**OPÉRATIONS DE VENTE ET COACHING (45%)**
- Vous jouez un rôle central dans les activités de vente B2B de Boostalab, tout en guidant et en renforçant les compétences de votre équipe pour garantir des résultats exceptionnels :_
- Mener des rencontres de vente stratégiques avec des clients et prospects, en adoptant une approche consultative pour identifier leurs besoins et proposer des solutions sur mesure.
- Documenter de manière rigoureuse toutes les interactions dans le CRM, en veillant à ce que les données soient exploitables pour améliorer les performances.
- Superviser les performances de l’équipe de vente, analyser les résultats, et proposer des plans d’amélioration ciblés pour atteindre les objectifs.
- Coacher et former 1 à 2 membres de l’équipe à court terme, en mettant l’accent sur le développement des compétences en vente consultative.
- Représenter Boostalab lors d’événements clés (ex. : conférences, salons) en 2024 pour établir des relations stratégiques et accroître la visibilité de l’entreprise.
- Cultiver des relations solides avec les clients B2B, en anticipant leurs besoins et en offrant un suivi personnalisé pour maximiser leur satisfaction et fidélité.
- Superviser les suivis de vente, la création d’offres de service percutantes et la gestion proactive des prospects entrants pour accélérer les cycles de vente.

**DÉVELOPPEMENT DU MARCHÉ ET PROSPECTION (20%)**
- Vous jouez un rôle clé dans l’expansion de Boostalab en développant des opportunités stratégiques et en augmentant la visibilité de l’entreprise sur le marché B2B :_
- Identifier et établir des relations durables avec de nouveaux marchés au Québec, tout en consolidant la présence de Boostalab auprès de clients existants.
- Mener activement des activités de prospection ciblée et participer à des rendez-vous stratégiques avec des prospects clés pour transformer des opportunités en partenariats solides.
- Rechercher et activer des opportunités pour atteindre des grands comptes et des institutions majeures, en alignant les solutions de Boostalab avec leurs enjeux organisationnels.
- Contribuer à la planification stratégique en définissant les priorités de croissance et en fixant des objectifs réalistes mais ambitieux.
- Participer à des initiatives visant à renforcer la part des ventes de produits dans le portefeuille global, avec un objectif à atteindre de 80 % de produits vs 20 % de services.
- Représenter Boostalab lors d’événements professionnels clés (salons, conférences, ou plateformes numériques), en renforçant sa visibilité auprès de décideurs et d’influenceurs du secteur.

**AUTRES TÂCHES SELON INTÉRÊT**
- Ce rôle offre une flexibilité unique pour explorer vos passions et compétences spécifiques, en contribuant de manière significative à la mission de Boostalab :_
- Participer activement à des initiatives telles que la gestion de communauté, la fidélisation des clients, ou d'autres projets stratégiques en lien avec la mission de promouvoir des environnements de travail humains et performants.
- Identifier, proposer et piloter des projets annexes alignés sur vos forces et sur les besoins émergents de l’organisation, qu’il s’agisse d’initiatives internes ou orientées client.
- Collaborer de façon interdisciplinaire avec les équipes produit, service et marketing pour garantir que les offres de Boostalab répondent parfaitement aux attentes du marché et des clients, tout en anticipant leurs besoins futurs.

**Compétences recherchées**:

- Vision stratégique
- Sens des affaires
- Écoute
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