Key Account Manager- Responsable Grands Comptes

Description Are You Ready to Make It Happen at Mondelēz International?Join our Mission to Lead the Future of Snacking. Make It With Pride.You work in partnership with customers to define and execute a winning growth strategy for both Mondelēz International and the customer.How you will contributeYou will:Develop and drive broad customer relationships across all levels with a key focus on building relationships at an appropriate level within the customer.Execute the strategy for the customerEnsure the delivery of JCBP (Joint Customer Business Plan).Optimize the use of resources in order to obtain more profitability in the operationsWhat you will bringA desire to drive your future and accelerate your career and the following experience and knowledge:Customer-facing rolesGrowing revenue and market shareDelivering results and problem solvingUnderstanding multiple customers, go-to market strategies, structure and business practicesNegotiating and influencing skillsÊtes-vous prêt à faire bouger les lignes chez Mondelēz International? Participez à notre mission visant à orienter l’avenir des collations. Faites-le avec fierté Vous travaillez en partenariat avec les clients pour définir et exécuter une stratégie de croissance gagnante à la fois pour Mondelēz International et pour le client. Voici comment vous contribuerez Vos responsabilités : oÉtablir et entretenir des relations générales avec les clients à tous les niveaux, en mettant l’accent sur l’établissement de relations à un niveau approprié au sein de la structure du clientoExécuter la stratégie pour le clientoAssurer la mise en œuvre du plan d’affaires conjoint du client (PACC)oOptimiser l’utilisation des ressources afin d’accroître la rentabilité des opérations Ce que vous apporterez Vous souhaitez influencer votre avenir et accélérer votre carrière ainsi que les expériences et les connaissances suivantes : oPostes de relations avec les clients oAugmentation des revenus et de la part de marché oProduction de résultats et résolution de problèmes oCompréhension de plusieurs clients, des stratégies d’accès au marché, de la structure et des pratiques commercialesoCompétences en matière de négociation et d’influence More about this roleWhat extra ingredients you will bring:oRelationship Building & Communication: Strong interpersonal skills to build trust and credibility, with clear and confident communication abilities (written and verbal).oCommercial Acumen: Strong financial literacy (forecasting, ROI analysis, RGM), and ability to analyze data (scan, shipment, syndicated (i.e. Nielsen). Cross-Functional Collaboration: Ability to coordinate with internal teams (sales, supply chain, marketing, finance) and strong project management skills to ensure flawless execution of key initiatives and customer programs.oAnalytical & Data-Driven Thinking: Comfort with data platforms (Power BI, Tableau, Excel, Salesforce TPM) and ability to translate data into compelling stories.oStrategic Account Management: Proven success in managing national accounts, developing, and executing annual business plans.Education / Certifications:Bachelor’s degree in business, Marketing, or related field (MBA a plus) Job specific requirements:o4-6 years of progressive CPG experience (strongly preferred).oBonus Requirement – Metro Expertise: Deep understanding of Metro systems and familiarity with their organizational structure and planning cycles.Travel requirements:- Ability to come to the office 2-3 times a week and attend customer meetings, as required.Work schedule:oFull-timePlus d’informations sur ce poste : Les ingrédients supplémentaires que vous apporterez : oÉtablissement de relations et communications : solides compétences interpersonnelles pour instaurer la confiance et la crédibilité, avec une capacité de communication claire et confiante, tant à l’oral qu’à l’écritoSens commercial : bonne maîtrise financière (prévisions, analyse du retour sur investissement, RGM) et capacité à analyser les données (données de balayage, expédition, données syndiquées [ex. : Nielsen]). Collaboration interfonctionnelle : aptitude à coordonner avec les équipes internes (ventes, chaîne d’approvisionnement, marketing, finance) et solides compétences en gestion de projet pour assurer l’exécution impeccable des initiatives clés et des programmes clientsoEsprit analytique et axé sur les données : aisance avec les plateformes de données (Power BI, Tableau, Excel, Salesforce TPM) et capacité à transformer les données en récits percutantsoGestion stratégique des comptes : succès avéré dans la gestion des comptes nationaux, ainsi que dans l’élaboration et l’exécution des plans d’affaires annuelsÉducation/Certifications :oBaccalauréat en commerce, marketing ou dans un domaine connexe (MBA un atout) Exigences spécifiques au poste : o4 à 6 ans d’expérience progressive dans le secteur des biens de consommation de consommation courante (de préférence) oExigence bonus — expertise Metro : connaissance approfondie des systèmes Metro et familiarité avec la structure organisationnelle et leurs cycles de planification Exigences en matière de voyage : oDisponibilité pour se rendre au bureau 2 à 3 fois par semaine et assister aux réunions clients au besoin Horaire de travail :oTemps pleinNo Relocation support availableBusiness Unit SummaryWith several brands that are among consumer favourites, including Cadbury, OREO, Christie and Maynards, we are one of the largest snack companies in Canada. Many of our iconic brands are ranked first, second or third in their categories, and our manufacturers and pastry chefs have an enviable mission to create and manufacture chocolate, cookies, crackers and candy in our iconic factories and locations across Ontario. A company with many ambitious growth targets, we have invested close to $250 million in our Ontario plants in recent years alone; We run marketing campaigns promoting innovative products such as Cadbury Dark Milk tablets and OREO Birthday Cake and Peppermint Bark cookies. Our community of more than 2,683 employees is present across Canada and our head office is in Toronto. Passion and dedication characterize our Company. We encourage all our employees to be themselves at work, to speak out and to encourage diversity in all areas of activity. In addition, we foster a flexible work environment and place great importance on the notions of trust and empathy to promote a true sense of belonging.Mondelez welcomes and encourages applications from people with disabilities. Accommodations are available on request for candidates with disabilities taking part in all aspects of the selection process. Please note that the term "accommodation" in this posting means changes that are made in order to meet the needs of a person with disabilities and not lodging.Job TypeRegularAccount ManagementSales