Responsable National.e des ventes – Produits Biologiques//National Sales Manager – Biologics

Job Description

Le poste

Notre entreprise se consacre à faire toute la différence dans la santé quotidienne des Canadiens. Notre équipe est engagée, passionnée et s'efforce d'établir Organon comme un partenaire privilégié au Canada, en tirant parti de l'agilité organisationnelle, de la flexibilité et de la concentration, pour générer une expérience "patient et client" de haute qualité.

Relevant du directeur exécutif de l'unité d'affaires des produits biologiques, le/la Responsable National.e des ventes dirigera une équipe nationale de représentants et travaillera en étroite collaboration avec l'équipe interfonctionnelle pour stimuler l'adoption de nos produits biologiques (portefeuille d'immunologie) et assurer notre succès commercial.

Il/Elle sera responsable de l'exécution des stratégies & tactiques promotionnelles, du développement de plans clients de haute qualité et de l'établissement de relations durables et à valeur ajoutée avec les client.e.s et les parties prenantes importantes.

Le/La Responsable National.e des ventes agira à titre de leader, favorisera une solide collaboration au sein de l'équipe, tant sur le terrain qu'au siège social, et inspirera une culture qui favorise l'engagement et l'innovation des employés. Les autres responsabilités importantes comprennent, sans toutefois s'y limiter :

Responsabilités

• Superviser l'exécution et la mise en œuvre de stratégies / tactiques sur le terrain et s'assurer que nous offrons une expérience positive et précieuse axée sur le client aux professionnels de la santé et à leurs patients.

• Superviser l'équipe de vente, les coacher et suivre les indicateurs de performance clés pour assurer l'atteinte des résultats de vente au niveau du territoire, ainsi que les objectifs organisationnels.

• Effectuer régulièrement des visites sur le terrain avec les représentants, afin d'observer leurs interactions avec les clients et fournira le coaching requis verbalement et par écrit.

• Favoriser la croissance et le développement personnels des représentant.e.s commerciale.s. en leur fournissant un soutien et une formation appropriés pour les aider à réaliser leurs aspirations et leurs objectifs.

• Collaborez étroitement avec l'équipe interfonctionnelle sur le terrain et le siège social pour découvrir des idées et tirer parti des opportunités commerciales. 

• Démontrer de solides compétences en gestion des personnes et des équipes, en fournissant une orientation claire, en favorisant la collaboration d'équipe et en inspirant les individus.

• Utilisez un sens aigu des affaires et gérez stratégiquement les ressources pour obtenir un retour sur Investissement (RsI) et RsE (Retour sur Effort) optimal.

• Soyez à l'aise dans l'utilisation des informations des clients et de l'analyse de données pour prendre des décisions.

• Démontrer une compréhension approfondie du marché. Restez à jour avec le domaine thérapeutique, la concurrence et les activités du marché.

• S'assure que toutes les tâches sont effectuées d'une manière entièrement conforme à l'engagement de notre entreprise envers son code de conduite, nos valeurs et normes, nos politiques, procédures, les normes de l'industrie et toutes les lois et réglementations.

Études, expérience et compétences requises

• Démontre sa capacité à penser stratégiquement, ainsi qu'à élaborer et à gérer des plans d'affaires.

• Expérience éprouvée dans la direction et la gestion d'équipes.

• Expérience démontrée de la gestion de plusieurs projets et de la mise en œuvre et de la réalisation réussies de la stratégie.

• Agile et excelle dans un environnement de travail compétitif et rapide, et dans la prise de décisions sous pression.

• Fait preuve de compétences dans l'identification des besoins clients non satisfaits et en évolution, ainsi des opportunités nouvelles et innovantes.

• Solides compétences en vente et capacité à coacher les membres de l'équipe de vente.

• Axé sur les résultats, persévérant, avec une forte perspicacité commerciale et financière.

• Capacité d'influencer et de travailler avec succès avec divers publics/partenaires.

• Fort sens de l'entrepreneuriat.

• Haut niveau d'intégrité et d'éthique de l'entreprise.

• Capacité à naviguer dans les processus de marketing pharmaceutique.

• Baccalauréat en affaires, marketing ou autre discipline connexe. La maîtrise est un atout.

• Vaste expérience dans les ventes et le marketing pharmaceutiques.

• Une expérience démontrée en gestion des personnes est préférable.

• Connaissance des normes, des lois et des règlements de l'industrie.

• Une expérience en immunologie (gastroentérologie, rhumatologie, dermatologie) est un atout.

• Une bonne compréhension du système de remboursement canadien est un atout.

• Excellentes compétences en communication (verbale et écrite).

• Le bilinguisme est requis, car le titulaire gérera une équipe de représentants des ventes partout au Canada.

• Le poste est à temps plein. Les exigences de déplacement (environ 30-50%).

Nous sommes fiers d'être une entreprise qui embrasse la valeur de rassembler des personnes diversifiées, talentueuses et engagées. Le moyen le plus rapide d'innover de manière révolutionnaire est lorsque diverses idées se réunissent dans un environnement inclusif.

Secondary Job Description

The Position

Our Company is dedicated to making a world of difference in everyday' s health of Canadians. Our team is engaged, passionate and strives to establish Organon as a preferred partner in Canada, leveraging organizational agility, flexibility, and focus, to drive a high-quality patient & customer experience.

Reporting to the Executive Director – Biologics Business Unit, the National Sales Manager will lead a national team of representatives and work closely with the cross-functional team to drive the uptake of our Biologics products (Immunology portfolio) and ensure our commercial success.

The National Sales Manager will be responsible for the execution of the promotional strategies & tactics, the development of high-quality customer plans, and that we establish durable & valuable relationships with important customers & stakeholders.

The National Sales Manager will act as a leader, foster strong collaboration amongst the team, both at the field and Head Office level and inspire a culture that promotes employee engagement and innovation. Other main responsibilities include, but are not limited to:

Responsibilities

• Oversee for the execution and Implementation of strategies/tactics at the field level and make sure for we deliver a positive and valuable customer-focused experience to health care professionals (HCP's) and their patients.

• Supervise the sales team, coach and track Key Performance Indicators to ensure attainment of the sales results at the territory level, as well as the organizational goals. The National Sales Manager does this by routinely conducting field visits with the representatives, observing their customer interactions, and coaching both verbally and in writing on those interactions.

• Foster the sales representative's personal growth and development by providing appropriate support and training to help them realize their aspirations & objectives.

• Collaborate closely with the cross functional team on the field and Head office to uncover insights and capitalize on business opportunities. 

• Demonstrate strong people/team management skills, providing clear direction, foster team collaboration and inspire individuals.

• Use strong business acumen and strategically manage resources to achieve optimal ROI (Return on Investment) and ROE (Return on Effort).

• Be comfortable in using customers insights and data analytics to drive decisions.

• Demonstrate thorough understanding of the market. Stay current with therapeutic area, competition, and marketplace activities.

• Ensures all tasks are completed in a manner fully consistent with our company's commitment to its Code of Conduct, Our Values and Standards, policies, procedures, industry standards and all laws and regulations.

Required Education, Experience and Skills

• Demonstrates ability to think strategically, as well as developing and managing business plans.

• Proven track record in leading and managing teams.

• Demonstrated track record of managing multiple projects and in successfully strategy implementation/realization.

• Agile and excels in competitive and fast-paced work environment, and in making decisions under pressure.

• Exhibits skills in identifying unmet and evolving customers' needs and new & innovative opportunities.

• Strong selling skills and ability to coach sales team members.

• Results-driven, perseverant, with strong Business and Financial acumen.

• Ability to influence and work successfully with varied audiences/partners.

• Strong sense of entrepreneurship.

• High level of business integrity and ethics.

• Ability navigating the pharmaceutical Marketing processes.

• Bachelor's degree in business, Marketing or other related discipline. Master's degree is an asset.

• Broad experience in pharmaceutical Sales and Marketing.

• Experience in people management is preferred.

• Knowledge of the industry standards, laws and regulations.

• Experience in Immunology (Gastroenterology, Rheumatology, Dermatology) is an asset.

• Good understanding of the Canadian reimbursement system is an asset.

• Excellent communication skills (verbal and written).

• Bilingual is required as incumbent will manage a team of sales representatives across Canada.

• Position is full-time. Travel requirements (approx. 30-50%).

We are proud to be a company that embraces the value of bringing diverse, talented, and committed people together. The fastest way to breakthrough innovation is when diverse ideas come together in an inclusive environment.

Who We Are:

Organon delivers ingenious health solutions that enable people to live their best lives. We are a $6.5 billion global healthcare company focused on making a world of difference for women, their families and the communities they care for. We have an important portfolio and are growing it by investing in the unmet needs of Women's Health, expanding access to leading biosimilars and touching lives with a diverse and trusted portfolio of health solutions.  Our Vision is clear: A better and healthier every day for every woman.

As an equal opportunity employer, we welcome applications from candidates with a diverse background. We are committed to creating an inclusive environment for all our applicants. 

Annualized Salary Range

Annualized Salary Range (Global)

Annualized Salary Range (Canada)

Please Note: Pay ranges are specific to local market and therefore vary from country to country.

Employee Status:

Relocation:

VISA Sponsorship:

Travel Requirements: Organon employees must be able to satisfy all applicable travel and credentialing requirements, including associated vaccination prerequisites

Flexible Work Arrangements:

Shift:

Valid Driving License:

Hazardous Material(s):

Number of Openings: