Gestionnaire, Développement des affaires

Description du posteEn tant que Gestionnaire, Développement des affaires (Équipe BDR) chez Vention…Vous jouerez un rôle clé dans la croissance de notre pipeline de ventes en dirigeant, formant et développant une équipe de représentants en développement des affaires (BDR). Vous optimiserez la génération de prospects, le développement d’opportunités et les meilleures pratiques de qualification afin de soutenir nos objectifs de croissance. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes Ventes, Marketing et RevOps pour structurer, mesurer et améliorer continuellement la performance de l’équipe BDR.Ce que vous ferezVous dirigerez et encadrerez une équipe de BDR, en assurant coaching, formation, développement des compétences et performance individuelle.Vous définirez et optimiserez les stratégies de prospection sortante et entrante afin de maximiser la création d’opportunités qualifiées pour l’équipe Ventes.Vous collaborerez avec le Marketing pour améliorer les campagnes, les messages et l’alignement entre génération de leads et qualification.Vous élaborerez et suivrez les KPIs clés (volume d’activités, taux de conversion, opportunités créées, qualité des leads, etc.) et proposerez des améliorations basées sur les données.Vous standardiserez les processus, scripts, séquences, outils et meilleures pratiques afin d’augmenter l’efficacité du développement des affaires.Vous participerez au recrutement, à l’intégration et à la formation des nouveaux membres de l’équipe BDR.Vous serez un·e partenaire stratégique pour l’équipe Ventes afin de garantir un pipeline solide, prévisible et aligné aux objectifs de revenus.QualificationsCe que vous apportez à l’équipeNous recherchons des compétences, de la réflexion et des expériences qui vous aideront à réussir dans ce rôle — mais nous savons aussi que plusieurs types de profils peuvent réussir. Si ce que vous lisez vous enthousiasme et que vous pensez être un bon fit, nous vous encourageons à postuler, même si vous ne remplissez pas toutes les exigences.Vous apporterez :Expérience significative dans un rôle de BDR/SDR, Team Lead ou Gestionnaire en développement des affaires.Solide expérience en prospection outbound, qualification de prospects et gestion de pipeline.Compétences démontrées en coaching, leadership et développement de talents.Excellente compréhension des outils de vente (CRM, séquenceurs, outils de prospection, etc.).Fortes aptitudes en communication, influence et collaboration interfonctionnelle.Expérience en milieu technologique ou SaaS.Connaissance de HubSpot, Salesforce, Outreach ou outils similaires.Bilinguisme (français/anglais).Une curiosité d’apprendre, un esprit de collaboration et le désir de contribuer à un projet porteur de sens.Informations supplémentairesCe que nous offronsCheminement de carrière : De réelles possibilités d’évolution grâce à des plans de développement personnalisés, des évaluations biannuelles et un programme de mentorat.Développement professionnel : Formations continues sur la gestion de la performance, le leadership inclusif, la construction d’équipes performantes et la rétroaction constructive.Diversité et inclusion : Revues d’équité salariale, politiques inclusives et groupe-ressource pour les femmes offrant mentorat, réseautage et sessions d’apprentissage trimestrielles.Travail hybride : Profitez de la flexibilité de notre modèle hybride vous permettant de travailler de la maison certains jours.Engagement communautaire : Deux journées de bénévolat rémunérées par an pour redonner aux causes qui vous tiennent à cœur.Emplacement central : Bureaux collaboratifs situés au cœur de Montréal, entourés de cafés et de restaurants, avec des rencontres d’équipe régulières.Événements d’équipe : Activités tout au long de l’année, incluant le lancement annuel, le sommet des employés, des 5à7 trimestriels et des événements par département.Avantages sociaux complets : Régime complet d’assurances collectives pour vous et votre famille, dès votre premier jour.Déroulement du processus d’entrevueAppel initialRencontre avec l’équipeÉtude de cas ou exercice à domicileDécision et offreNous nous engageons à rendre chaque étape du processus inclusive et accessible. Si vous avez besoin d’adaptations, faites-le-nous savoir — nous veillerons à ce que vous disposiez de tout ce dont vous avez besoin pour réussir.Croissance et développement professionnelVention croit fermement à la promotion interne. Pour cette raison, nous avons mis en place un programme complet de développement professionnel destiné à soutenir les personnes performantes qui comprennent en profondeur le fonctionnement de Vention. Ce programme comprend :Un programme de coaching interne avec d’anciens dirigeants de l’industrie encadrant de petits groupes de leaders émergents.Des formations trimestrielles en gestion sur des sujets tels que : donner et recevoir de la rétroaction, bâtir des équipes performantes, ou encore développer son propre modèle de leadership.Une série de conférences trimestrielles « World-Class Speaker Series » avec des leaders de l’industrie partageant leur expérience et leurs apprentissages.Des canaux dédiés au développement professionnel, soutenus par l’équipe de direction, favorisant l’apprentissage continu.Un programme d’allocation de livres pour approfondir vos connaissances dans votre domaine d’expertise ou en leadership.Diversité, inclusion et sentiment d’appartenance chez VentionEn rejoignant Vention, vous intégrez une équipe de professionnels aux expériences, horizons et perspectives variés. Ensemble, nous construisons un environnement où chacun trouve sa place, se sent valorisé et peut atteindre des résultats extraordinaires.Nous célébrons les différences — dans les idées, les parcours et les personnes. Nos initiatives en matière d’équité, de croissance de carrière et de développement du leadership visent à créer de réelles occasions pour que chacun puisse s’épanouir.Culture VentionVention est un environnement stimulant pour les personnes ambitieuses. Vous pensez que notre culture vous inspirerait ? Consultez notre guide complet de la culture .