Directeur des ventes internes SPP

2 weeks ago

Outremont, Canada Staples, Inc. Full time

Staples est d'entreprise à entreprise. C'est vous qui nous unissez ensemble.

Bien que vous puissiez connaître Staples comme le chef de file mondial des fournitures de bureau, Staples Promotional Products – une division de Staples – est un chef de file national dans l'industrie des produits promotionnels. Chez Staples Promotional Products, nous aidons les clients à créer l'amour pour leurs marques grâce à des solutions de marchandises personnalisées. Quelle que soit l'histoire qu'ils veulent raconter, la connexion qu'ils veulent établir ou l'objectif qu'ils doivent atteindre, Staples Promo facilite la conception d'expériences promotionnelles qui créent un impact durable. Joignez-vous à notre équipe gagnante.

Vous dirigerez l'équipe de développement des comptes (ADT) de SPP Canada, un groupe spécialisé dédié à l'entretien et à l'expansion des relations existantes avec les clients. Leur objectif principal est de maximiser la valeur des comptes en approfondissant l'engagement des clients, en stimulant les ventes incitatives ou les ventes croisées et en assurant la croissance grâce à la satisfaction et à la fidélisation de la clientèle.

Ce que vous ferez :

  • Stratégie de vente et exécution :
    • Formuler et exécuter une stratégie de vente pour la verticale, en s'alignant sur les piliers de SPP : Poursuivre sans relâche la croissance, servir le client avec excellence et construire mieux, ensemble.
    • Stimuler la croissance des ventes dans la verticale, en dépassant les ventes et les budgets de marge nette.
    • Guider l'équipe sur les stratégies de prix, en utilisant les connaissances de l'industrie et les tendances du marché.
    • Prendre des décisions stratégiques pour développer les opportunités du secteur d'activité, en augmentant la marge et la part de marché.
  • Prévisions et rapports :
    • Surveillez les données de vente, la construction de l'entonnoir et les indicateurs de performance pour la planification stratégique.
    • Fournir des prévisions de ventes précises par exercice, avec un écart de +/- 3%.
    • Fournir et / ou contribuer à des prévisions spécifiques au compte pour les 25 principaux clients.
  • Développement des affaires :
    • Identifiez, acquérez et intégrez de nouvelles opportunités client dans la verticale.
    • Soutenez l'équipe de développement des affaires avec des devis transactionnels et des ventes.
    • Diriger la participation de l'équipe aux initiatives de croissance des comptes dormants.
  • Relations avec la clientèle :
    • Maintenir et améliorer les relations avec les principaux clients actuels, en mettant l'accent sur la rétention et la croissance des comptes.
    • Maximisez la valeur à vie des clients grâce à la vente incitative et à la vente croisée.
    • Diriger les négociations et les renouvellements de contrats, obtenir des modalités avantageuses et tenir à jour les contrats.
  • Surveillance de l'activité de vente :
    • Utilisez un état d'esprit « numérique d'abord » pour les stratégies de vente sortantes.
    • Guider les activités de vente directe, en établissant des mesures de rapport pour suivre et analyser les réussites.
    • S'assurer que toutes les opportunités importantes passent par les processus d'approbation requis.
    • Appliquer l'utilisation d'outils de planification des ventes pour des opportunités substantielles.

Ce que vous apportez à la table :

  • Solides compétences en communication (orale et écrite) et en présentation.
  • Capacité de donner des présentations à de grands groupes et d'établir des relations solides.
  • Compétences stratégiques en vente, gestion des contrats et expertise en conformité.
  • Haut niveau de maturité personnelle et d'intelligence émotionnelle.
  • Maîtrise de l'analyse d'affaires et de la prise de décisions fondées sur des faits.
  • Capacité d'établir des objectifs et de concevoir des plans de croissance.
  • Compétences en leadership pour motiver les autres et interagir avec les niveaux supérieurs des clients.
  • Solides compétences analytiques, multitâche, gestion du temps et organisationnelle.

Ce qui est nécessaire - Qualifications de base :

  • Baccalauréat ou expérience de travail équivalente
  • Plus de 5 ans d'expérience dans la vente
  • Plus de 3 ans d'expérience en gestion des ventes

Ce qui est nécessaire - Qualifications préférées :

  • Expérience en ventes internes
  • Expérience Salesforce
  • Expérience de partenariat B2B/Affilié
  • Maîtrise de l'informatique, y compris les applications MS Windows.
  • Bilingue français et anglais

Nous offrons:

  • Salaire et bonus compétitifs.
  • Culture inclusive avec des groupes de ressources d'affaires dirigés par des associés et des ressources telles que le Centre de ressources sur la justice sociale.
  • Horaire flexible de prise de force et de vacances, rabais en ligne et au détail, REER de contrepartie de l'entreprise, avantages sociaux et programmes de bien-être en santé physique et mentale.
  • Opportunités de croissance et de développement.
Chez Staples, « inclusion » est un mot d'action. Il représente ce que nous faisons pour garantir que tous les employés se sentent valorisés et soutenus afin de contribuer à leur plein potentiel. Lorsque nous opérons de manière inclusive, la diversité suit naturellement. C'est pourquoi nous travaillons dur pour favoriser une culture inclusive, car nous recherchons des employés ayant des perspectives uniques et variées et des domaines d'expertise divers. Le résultat est un meilleur environnement de travail et une réflexion innovante qui nous aide à dépasser les attentes de nos clients – grâce à la force des personnes derrière notre marque emblématique.Staples est un employeur garantissant l'égalité des chances. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans distinction de race, couleur, religion, âge, sexe, orientation sexuelle, identité de genre, origine nationale, statut de vétéran protégé, handicap ou toute autre base protégée par la loi fédérale, étatique ou locale.

  • Représentant(e) aux ventes interne

    4 weeks ago

    Outremont, Canada Extra Multi-Ressources Full time

    Nous sommes à la recherche d'un(e) représentant(e) aux ventes internes pour un de nos clients, une entreprise située dans l'Ouest de l'Ile de Montréal. Ton quotidien Gérer les comptes clients existants. Assurer une communication fluide entre les équipes de vente et de service. Offrir un excellent service à la clientèle. Supporter les clients...

  • Représentant(e) aux ventes interne

    1 month ago

    Outremont, Canada Extra Multi-Ressources Full time

    Nous sommes à la recherche d'un(e) représentant(e) aux ventes internes pour un de nos clients, une entreprise située dans l'Ouest de l'Ile de Montréal. Ton quotidien Gérer les comptes clients existants. Assurer une communication fluide entre les équipes de vente et de service. Offrir un excellent service à la clientèle. Supporter les clients...

  • Représentant(e) aux ventes interne

    4 weeks ago

    Outremont, Canada Extra Multi-Ressources Full time

    Nous sommes à la recherche d'un(e) représentant(e) aux ventes internes pour un de nos clients, une entreprise située dans l'Ouest de l'Ile de Montréal.Ton quotidienGérer les comptes clients existants.Assurer une communication fluide entre les équipes de vente et de service.Offrir un excellent service à la clientèle.Supporter les clients tout au long...

  • Conseiller aux ventes internes

    3 weeks ago

    Outremont, Canada Canimex Inc. Full time

    MANARAS-OPÉRA Chef de file dans son domaine, Manaras-Opera excelle dans la fabrication d'opérateurs pour portes véhiculaires commerciales et industrielles. Soutenus par plus de 40 ans d'expérience, ses produits demeurent parmi les plus innovateurs, les plus fiables et les plus complets de l’industrie. RAISON D’ÊTRE Le titulaire a comme objectif...

  • Représentant(e) aux ventes interne

    4 weeks ago

    Outremont, Canada Extra Multi-Ressources Full time

    Nous sommes à la recherche d'un(e) représentant(e) aux ventes internes pour un de nos clients, une entreprise située dans l'Ouest de l'Ile de Montréal.Ton quotidienGérer les comptes clients existants.Assurer une communication fluide entre les équipes de vente et de service.Offrir un excellent service à la clientèle.Supporter les clients tout au long...

  • Responsable des services de compte SPP Retail

    3 weeks ago

    Outremont, Canada Staples, Inc. Full time

    Staples est une entreprise de commerce interentreprises. Vous êtes ce qui nous unit. Bien que vous connaissiez peut-être Staples comme la principale entreprise de fournitures de bureau au monde, Staples Promotional Products – une division de Staples – est un leader national dans l'industrie des produits promotionnels. Chez Staples Promotional...

  • SPÉCIALISTE DES VENTES

    2 months ago

    Outremont, Canada The Home Depot Canada Full time

    Les spécialistes des ventessont des associé(e)s qui stimulent les ventes de son département via un service à la clientèle exceptionnel. Son rôle est de bien définir les besoins des clients et de les conseiller afin de conclure des ventes. Il/elle sert de référence à notre clientèle; il/elle est présent(e) pour guider les clients sur la façon...

  • SPP Account Services Retail Lead

    2 weeks ago

    Outremont, Canada Staples, Inc. Full time

    Staples is business to business. You’re what binds us together. While you may know Staples as the world’s leading office supply company, Staples Promotional Products – a division of Staples – is a national leader in the promotional products industry. At Staples Promotional Products, we help customers build love for their brands with customized...

  • Directeur ou Directrice de Communication Municipale

    3 weeks ago

    Outremont, Canada Ville de Pointe-Claire Full time

    Détails du posteLe salaire est estimé entre 85 000 $ et 105 000 $ par an, selon l'expérience.Mission du ServiceLe Service des communications a pour mission d'assurer la qualité des communications de la Ville auprès des citoyennes et citoyens et des différents publics et de veiller au rayonnement de la Ville et à la cohérence de son image. Ce...

  • Stage - Assistant(E) Aux Ventes

    3 months ago

    Outremont, Canada Receptour Full time

    **Offre de stage | Assistant(e) aux ventes** **Description** - (Merci de noter que ce texte se lit tant au masculin qu’au féminin) _ Le groupe Toundrigo, c’est une formidable aventure de passionnés des voyages au Canada et aux États-Unis qui ont fait de leur passion leur métier. Notre groupe, ce sont 5 marques, 5 identités fortes qui opèrent...

  • Gérant(E) de La Viande

    7 months ago

    Outremont, Canada Metro Inc. Full time

    Titre du poste : Gérant(e) de la viande Type de poste : Permanent Numéro de la demande : 36954 Bannière : Metro Statut : Temps plein **Les 5 Saisons Bernard (Montréal - Outremont)** **Lieu**: 1180 Av. Bernard, Outremont, QC H2V 1V3 **Nombre d’heures**: Temps plein **Quarts de travail** : Jour, soir et fin de semaine Venez relever de nouveaux...

  • Conseiller(ère) Aux Ventes

    7 months ago

    Outremont, Canada La Tuilerie Outremont Full time

    **Tu es passionné(e) de design d'intérieur, décoration et tu as l'œil sur les dernières tendances en matière de revêtements de sol et mural ? Tu as à cœur le service à la clientèle ?** Rejoins **La Tuilerie Outremont**! Dire que nous sommes des passionnés de design, de rénovation et de décoration d'intérieur serait une introduction simple,...

  • Conseiller(ère) Aux Ventes

    4 months ago

    Outremont, Canada Abat-Jour Illimités Full time

    **Notre entreprise**: Abat-Jour Illimités est le plus grand spécialiste dans la vente d'abat-jour aux particuliers, designers et entreprises. Nous avons plus de 5,000 abat-jour en magasin. Nous sommes établis à Montréal depuis plus de 30 ans et desservons tout le Canada. Nous réparons vos lampes et recouvrons vos anciens...

  • Directeur de la maintenance

    2 months ago

    Outremont, Canada COGIR Immobilier Full time

    Vous êtes une personne à l’écoute, empathique et vous aimez être au service des autres ? Vous cherchez à donner un sens à votre travail, à être proactif tout en faisant partie de la solution? Chez Cogir, nous avons besoin de gens comme vous ! Rejoignez notre équipe dynamique et participez à une communauté où chaque action compte. Ici, vous...

  • Directeur de la maintenance

    2 months ago

    Outremont, Canada COGIR Immobilier Full time

    Vous êtes une personne à l’écoute, empathique et vous aimez être au service des autres ? Vous cherchez à donner un sens à votre travail, à être proactif tout en faisant partie de la solution? Chez Cogir, nous avons besoin de gens comme vous ! Rejoignez notre équipe dynamique et participez à une communauté où chaque action compte. Ici, vous...

  • Directeur de la maintenance

    2 months ago

    Outremont, Canada COGIR Immobilier Full time

    Vous êtes une personne à l’écoute, empathique et vous aimez être au service des autres ? Vous cherchez à donner un sens à votre travail, à être proactif tout en faisant partie de la solution? Chez Cogir, nous avons besoin de gens comme vous ! Rejoignez notre équipe dynamique et participez à une communauté où chaque action compte. Ici, vous...

  • Directeur de la maintenance

    2 months ago

    Outremont, Canada COGIR Immobilier Full time

    Vous êtes une personne à l’écoute, empathique et vous aimez être au service des autres ? Vous cherchez à donner un sens à votre travail, à être proactif tout en faisant partie de la solution? Chez Cogir, nous avons besoin de gens comme vous ! Rejoignez notre équipe dynamique et participez à une communauté où chaque action compte. Ici, vous...

  • Conseillère en Qualité de Vie

    7 months ago

    Outremont, Canada Cogir Immobilier - Manoir Outremont Full time

    Chaque jour, notre équipe de passionnés fait la différence auprès des résidents. La relation de « l'humain pour l'humain » est au cœur de notre approche et de la philosophie corporative. Par ailleurs, le succès que connaît COGIR Immobilier repose sur le bon travail d'équipe entre les différents services et sur toutes les personnes qui se sont...

  • Superviseur de L'entrepôt

    7 months ago

    Outremont, Canada Reseau sans fil Otodata Inc. Full time

    **SOMMAIRE DU POSTE** Le superviseur de l’entrepôt est responsable de superviser l’exploitation de nos entrepôts, à savoir la réception, le stockage, la préparation des commandes, l’emballage le cas échéant et le départ des marchandises. Vous travaillerez en collaboration avec le département de la production ainsi que celui de la chaîne...

  • Conseiller(ère) Aux Ventes/poste étudiant

    7 months ago

    Outremont, Canada La Tuilerie Outremont Full time

    **Tu es passionné(e) de design d'intérieur, décoration et tu as l'œil sur les dernières tendances en matière de revêtements de sol et mural ? Tu as à cœur le service à la clientèle ?** Rejoins **La Tuilerie Outremont**! Dire que nous sommes des passionnés de design, de rénovation et de décoration d'intérieur serait une introduction simple,...