Directeur du développement des affaires

Directeur du développement des affaires - licence NetSuiteÀ propos de GURUS SolutionsFondée en 2005, GURUS Solutions est l’un des plus grands fournisseurs de services NetSuite & Boomi en Amérique du Nord et le service de mise en œuvre Mavenlink s’ajoute à notre portefeuille en 2022.L'équipe dynamique de professionnels commerciaux et techniques de GURUS Solutions établit la norme des meilleures pratiques dans la mise en œuvre, l'intégration et l'optimisation des produits NetSuite. Boomi et Mavenlink Cloud. Nous travaillons avec les entreprises pour amener leur processus d'entreprise dans le cloud, ce qui se traduit par une productivité et une efficacité inégalées.Qu’est-ce qu’un directeur du développement des affaires chez Gurus Solutions?Les cadres commerciaux sont des fonceurs ambitieux et sont passionnés par l'idée d'apporter la meilleure solution aux clients afin de les conduire à la prochaine étape de leur croissance stratégique Responsabilités principales :Bâtir un pipeline d'opportunités qualifiées grâce à un effort individuel de développement commercial stratégique et discipliné afin d'atteindre le quota de ventes de son territoire. Contacter de manière proactive les prospects et suivre régulièrement les comptes cibles;Développer votre réseau en participant à des événements de marketing et de réseautage, tels que des séminaires, des conférences, des salons professionnels afin de consolider des relations de confiance avec des partenaires stratégiques;Définir une stratégie de vente et un plan d'exécution pour chaque opportunité qui comprend le calendrier, le soutien nécessaire de l’équipe technique et les étapes clés de réalisation. Communiquer clairement votre plan à votre équipe et suivre la progression de chaque étape du cycle de vente;Diriger et coordonner la préparation de la démonstration Netsuite avec votre équipe de consultants en solutions. Préparer les présentations de vente, les propositions et les documents d'appui, y compris la gestion des appels d'offres;Diriger la négociation commerciale en suivant les directives et les règles de tarification de GURUS et Oracle et coordonner la négociation du contrat avec le soutien de l'équipe juridique de GURUS;Mettre à jour en temps réel le système CRM avec des informations précises, y compris la date de clôture prévue, le budget, le calendrier, les prochaines étapes et toute information précieuse qui aidera à prévoir les revenus avec précision et permettra à l'équipe d'opération de GURUS de planifier à l'avance et d'assurer une excellente expérience client;Agir en tant qu'agent de liaison pour les prospects et les clients de Gurus Solutions dans le territoire qui vous est attribué, en transmettant les informations sur les opportunités à nos consultants et développeurs NetSuite affectés au projet.Qu’est-ce que ça prend pour être performant dans ce rôle chez Gurus?Doit parler couramment l'anglais et le français, ce poste se concentrera sur le territoire l'Amerique du Nord;5 ans et plus d'expérience en vente ou en tant que directeur des ventes;Diplôme universitaire en administration des affaires, gestion ou toute autre discipline pertinente;Habileté à résoudre des problèmes avec un intérêt marqué pour l'expérience client et sa satisfaction;Capacité démontrée à communiquer, à présenter et à influencer de manière crédible et efficace à tous les niveaux d’une organisation - vous êtes reconnu pour vos compétences de présentation tout en racontant une histoire;Excellentes capacités d'écoute et de négociation;Solides compétences en matière d'initiative, d'ingéniosité et de gestion du temps ;Capacité d'absorber et de comprendre la complexité de chacun de nos clients tout en travaillant dans un environnement de collaboration et qui a un sens fort du travail d'équipe;Capacité à créer un réseau avec d'autres associations pour connecter autant de prospects possibles et identifier les entreprises appropriées qui pourraient être intéressées pour nos services;Voici les éléments qui pourraient amener une valeur importante à votre profil :Connaissance des ERP (Netsuite est un double bonus );Connaissance de l’industrie manufacturière ou de distribution;Excellente compréhension du fonctionnement des affaires dans une entreprise - le sens des affaires peut vous aider à comprendre les exigences des clients et à proposer des solutions technologiques d'affaires adaptées.Quels sont les avantages d'être un GURU ?Faire partie d'une équipe de personnes amusantes, déterminées et professionnelles, ayant un intérêt marqué pour les affaires et les technologiesS’associer à une culture d’entreprise centrée sur l’équipe : découvrez une journée dans la vie chez: https://www.youtube.com/watch?v=NcDBy3Ovw1sL'équilibre travail/vie personnelle fait partie de nos valeurs fondamentales. Personne ne vous appelle après 17h 3 semaines de vacances minimum40 heures de journées personnelles par annéeAssurances collectives (santé & dentaire)Avantage flexible de 500$ pour vous et votre famille, lié à la santé et au mieux-être (massages, équipement de gym, abonnement gym, abonnement ski, etc.).Dialogue - application médicale en ligneProfitez de l’horaire flexible et de l’option de travailler de la maison50% de compensation pour la carte OPUS/AMTFormation continue - certifications payantes liées à votre rôle ___________ Senior Business Development Executive - NetSuite LicenseAbout GURUS SolutionsFounded in 2005 GURUS Solutions is North America’s largest NetSuite & Boomi services provider and now adding Mavenlink Implementation service to our portfolio.GURUS Solutions'​ dynamic team of business and technical professionals set the standard for best practices in the implementation, integration and optimization of NetSuite, Boomi & Mavenlink Cloud Products. We work with businesses to bring their corporate process to the cloud resulting in unmatched productivity and efficiency.What is a Senior Business Development Executive at Gurus Solutions?Sales Executives are ambitious go-getters and are passionate about bringing the best solution to clients and lead them to the next step in their strategic growth Main ResponsibilitiesBuild pipeline of qualified opportunities through strategic and disciplined business development individual effort in order to achieve territory sales quota. Proactively contact and follow-up regularly on leads and target accounts and record activity in the CRM.Develop your network by attending marketing and networking events such as seminars, conferences, trade shows, and develop strong relationship with strategic partnersDefine a sales strategy and execution plan for each opportunity that will include a timeline, technical support needed and implementation key milestones. Clearly communicate your plan to your team and follow the progress of each step of the sales cycle.Lead and coordinate the preparation of Netsuite demonstration with your assigned Solution Consultant team. Prepare professional and effective sales presentations, proposals and support documentation including response to RFP’s.Lead the commercial negotiation following GURUS & Oracle pricing guidelines and rules and coordinate the contract negotiation with the support of GURUS legal team.Maintain and update in real-time the CRM system with accurate information including expected close date, budget, timeline, next steps and any valuable information that will help forecast revenues accurately & allow GURUS operation team to plan ahead and ensure great customer experience.Act as a liaison for prospects and Gurus Solutions’s customers in your assigned territory, by leading the opportunity information to our NetSuite Consultants & Developers assigned on the projectWhat do you need to be a good Senior Business Development Executive at Gurus?Must be fluent in French & English this position will focus on the North American territory;5 + years of experience in Sales or as a Sales Executive in the IT industry,University degree in business administration, management, engineering, technology, accounting or any other relevant discipline;Problem-solver with a keen sense for customer experience and satisfaction;Demonstrated ability to communicate, present and influence credibly and effectively at all levels of the organization - you’re known for your storytelling and presentation skills;Excellent listening and negotiating abilities;Strong initiative, resourcefulness and time management skills;Ability to absorb and understand the complexity of each of our clients while working in a collaborate and teamwork environmentAbility to build a network with other associations to connect as many possible prospects and identify suitable companies that could be a good fit; The following are bonuses:Knowledge of Netsuite is a double bonus;Knowledge of manufacturing or distribution industries;Great understanding of business workings in a company - business acumen can help you understand client requirements and propose business technology solutions.What are the perks of being a GURU?Be part of a team of fun, determined and professional people, with an interest in business and technologyGreat company culture focused on people : check out a Day in the Life at GURUS hereWork / Life Balance is embedded in our core values. No one is calling you after 5pm3 weeks’ vacation minimum40 hours of personal daysGroup insurance (health & dental)500$ flex benefits for you and your family, related to health and wellness (massages, gym equipment, gym membership, ski membership, etc.)Dialogue - medical online appFlexible schedule and option of working from home50% compensation for OPUS/AMT cardContinuing education - paid certifications related to your role