Gestionnaire de territoire

Linde est un leader mondial dans le domaine des gaz industriels et de l'ingénierie, avec un chiffre d'affaires de 33 milliards de dollars en 2024. Nous vivons notre mission de rendre notre monde plus productif chaque jour en fournissant des solutions, des technologies et des services de haute qualité qui rendent nos clients plus performants et qui contribuent à soutenir et à protéger notre planète. L'entreprise dessert une variété de marchés finaux, notamment les produits chimiques et le raffinage, les aliments et les boissons, l'électronique, les soins de santé, la fabrication et les métaux primaires. Les gaz industriels de Linde sont utilisés dans d'innombrables applications, qu'il s'agisse d'oxygène pour sauver des vies dans les hôpitaux, de gaz de haute pureté et de gaz spéciaux pour la fabrication de produits électroniques, d'hydrogène pour les carburants propres et bien plus encore. Linde offre également des solutions de traitement des gaz à la fine pointe de la technologie afin de soutenir l'expansion des clients, l'amélioration de l'efficacité et la réduction des émissions. Pour de plus amples renseignements sur l'entreprise et ses produits et services, veuillez consulter le site www.linde.com.Chez Linde, chaque jour est une occasion : une occasion d'apprendre, de grandir, de partager le succès et de contribuer à l'une des plus importantes entreprises de gaz industriels et d'ingénierie au monde. Saisissez l'occasion : faites votre prochain pas avec nous et rejoignez notre équipe. Gestionnaire de territoire (PKG) - Temps Plein - Anjou, QCLe ou la gestionnaire de territoire sera chargée de générer des ventes dans un territoire assigné de comptes existants et nouveaux. La personne occupant ce poste sera responsable de l’atteinte des quotas en faisant de la prospection de nouveaux clients et en développant les relations commerciales existantes.Principales responsabilitésPromouvoir les ventes et fournir du service aux clients désignés ayant un compte et aux clients potentiels; Se concentrer sur les quotas de vente, le développement de nouvelles affaires et le maintien des relations avec les clients;Contacter les comptes existants et effectuer du démarchage téléphonique (sur place et par téléphone) auprès de clients cibles potentiels;Responsable de l’amélioration du bénéfice brut et de l’obtention de nouvelles activités commerciales;Améliorer la rentabilité des comptes existants en comprenant parfaitement les propositions de valeur;Soutenir et mettre en œuvre des plans de marketing, des promotions et des lancements de nouveaux produits;S’assurer de la pérennisation des relations en négociant des ententes d’approvisionnements de produits/services;Responsable de la fourniture de données complètes et précises par rapport à la configuration des comptes et aux prix des produits;Maintenir la liste des comptes cibles dans le système de génération et d’identification (qualification) des nouveaux clients potentiels;Effectuer une veille de la concurrence;Faire des démonstrations de produits aux clients des nouveaux comptes;Qualifications requisesScolaritéDiplôme d’études secondaires/ formation générale requis;De préférence, titulaire d’un baccalauréat. ExpérienceDe préférence, entre 5 et 7 ans d’expérience en vente externe;De préférence, avoir de l’expérience dans le domaine des gaz industriels;De préférence, avoir de l’expérience en soudage. Connaissances, compétences et aptitudes requisesExpérience antérieure concluante dans le domaine des ventes;Avoir une excellente compréhension du processus de ventes;Connaissance de l’industrie pétrolière et gazière, un atout;Avoir un permis de conduire de classe G valide. Linde a mis en place un processus de vérification approfondie des antécédents qui peut inclure, sans s'y limiter, une vérification des antécédents criminels, du permis de conduire et des résumés, ainsi qu'une vérification des références et de l'emploi.Linde Canada Inc. s'engage à prendre des mesures d'adaptation pour les personnes handicapées. Les candidats qui ont besoin d'un accommodement pendant le processus de recrutement et de sélection sont encouragés à faire connaître leurs besoins à l'avance si un accommodement est nécessaire. Nous travaillerons avec vous pour répondre à vos besoins.Nous nous engageons à respecter l'équité en matière d'emploi pour les femmes, les Autochtones, les minorités visibles et les personnes handicapées. Les candidats intéressés de ces groupes sont encouragés à postuler.Tous les candidats qualifiés seront considérés pour un emploi sans égard à la race, la couleur, la religion, le sexe, l'orientation sexuelle, l'identité sexuelle, l'origine nationale, le statut d'ancien combattant protégé ou le statut de handicapé.----------------------------------------------------------------------------------------Linde is a leading global industrial gases and engineering company with 2024 sales of $33 billion. We live our mission of making our world more productive every day by providing high-quality solutions, technologies and services which are making our customers more successful and helping to sustain and protect our planet. The company serves a variety of end markets including chemicals & refining, food & beverage, electronics, healthcare, manufacturing and primary metals. Linde's industrial gases are used in countless applications, from life-saving oxygen for hospitals to high-purity & specialty gases for electronics manufacturing, hydrogen for clean fuels and much more. Linde also delivers state-of-the-art gas processing solutions to support customer expansion, efficiency improvements and emissions reductions. For more information about the company and its products and services, please visit www.linde.com.At Linde, every day is an opportunity: an opportunity to learn, to grow, to share success and to contribute to one of the world’s leading industrial gas and engineering companies. Seize the opportunity: take your next step with us and join our team.Territory Manager (PKG) - (Full-Time) - Anjou, QCThe Territory Manager will be responsible for generating sales within an assigned territory of existing & new accounts. The individual in this position will be accountable for achieving quota by prospecting new customers and growing existing relationships. Key AccountabilitiesPromotes sales and provides account service to assigned and potential customers Focuses on sales quota, new business development & maintaining customer relationships Contacts existing accounts and cold calls (onsite & phone) potential targets Responsible for gross profit improvement and securing new business Improves the profitability of existing accounts by fully understanding value propositions Supports and implements marketing plans, promotions and new product launches Secures long term relationship by negotiating product supply agreements Accountable for providing complete and accurate account set-up and pricing data Maintain list of target accounts by generates and qualifying new business leads Conducts competitive intelligence Demonstrates products to new account customersRequired QualificationsEducationHigh School Diploma/GED requiredBachelor's Degree is preferred ExperiencePrefer 5-7 years Outside Sales experienceIndustrial gas experience is preferredWelding experience is preferred Knowledge / Skills / AbilitiesPrior sales successDefined sales processOil & Gas industry is a plusMust possess a valid G class driver’s license Linde has an extensive background check process which may include but is not limited to, a criminal background review, driver’s license and abstract review, and may also include reference checks, and employment verification.Linde Canada Inc. is committed to providing accommodations for people with disabilities. Applicants requiring accommodation during the recruitment and selection process are encouraged to make their needs known in advance if accommodation is required. We will work with you to meet your needs.We are committed to employment equity for women, aboriginal people, visible minorities, and persons with disabilities. Interested candidates from these groups are encouraged to apply.All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, protected veteran status, or disability status.