Chef de la Stratégie des Ventes

6 days ago


Montreal, Quebec, Canada Konica Minolta Full time
Poste Offert : Chef de la Stratégie des Ventes

Sommaire du Poste:

  • Rôle stratégique dans la direction de notre département des ventes pour atteindre et dépasser les objectifs organisationnels.
Description du Poste

Nous recherchons un individu accompli et visionnaire pour occuper le poste de Chef de la Stratégie des Ventes. En tant que membre clé de notre équipe de direction, vous jouerez un rôle déterminant dans l'orientation de notre département des ventes vers les succès futurs. Vous serez chargé de diriger et d'inspirer nos Directeurs des Ventes pour motiver notre équipe des ventes à surmonter les défis quotidiens et atteindre les objectifs établis.

Fonctions Principales

  1. Liderage des Ventes :
    Diriger et inspirer nos Directeurs des Ventes pour renforcer l'équipe des ventes et les inciter à se dépasser en termes de résultats journaliers.
    Mettre en œuvre et surveiller un processus de vente valorisé, en veillant au respect des niveaux de réduction établis nécessaires pour atteindre les objectifs de marge brute (GP).
    Aborder et résoudre les difficultés auxquelles est confrontée notre équipe des ventes, en particulier en ce qui concerne la génération de revenus matériels.
    Organiser régulièrement des réunions stratégiques de vente pour examiner les performances, les prévisions et affiner les stratégies de la succursale.
    Jouer un rôle actif dans les démonstrations clients pour améliorer l'efficacité globale des ventes.
  2. Supervision Administrative :
    Faire respecter le respect des politiques de l'entreprise et gérer les ressources de manière responsable.
    Examiner et approuver toute la documentation pour les commandes de location et d'essai.
    Analyser, rapporter et présenter les résultats et les activités par rapport aux plans.
    Développer et soumettre des « Plans d'Affaires Trimestriels » au VP, garantissant des actions ciblées et impactantes.
    Assurer la conformité à toutes les procédures et normes de paie.
  3. Recrutement et Formation :
    Superviser le recrutement, les tests et l'embauche du personnel de vente, en conformité avec les politiques de recrutement de l'entreprise.
    Développer et conduire des « Ateliers de Vente » mensuels, se concentrant sur les besoins de développement stratégiques et opportuns des employés de vente.
    Veiller à ce que tous les nouveaux représentants des ventes soient préparés aux écoles de vente introductives sponsorisées par l'entreprise ou la société.
  4. Compétences en Liderage Humain :
    Définir des attentes claires en matière de revenus et de développement professionnel pour nos Directeurs des Ventes.
    Mener régulièrement des sessions de coaching et de conseil pour renforcer la motivation, le professionnalisme et les compétences de vente.
    Démontrer des normes éthiques élevées, influençant les autres par le professionnalisme et un sentiment de responsabilité.
    Favoriser des rapports et une interaction efficaces avec tous les employés de l'entreprise.
Qualifications et Exigences

Nous recherchons un candidat expérimenté dans la vente concurrentielle et la gestion de compte, avec au moins 7 ans d'expérience dans les environnements de vente de produits et solutions de bureau (dont 2 ans en gestion des ventes).

Compétences Requises

  • De fortes compétences organisationnelles et de communication.
    Une maîtrise des concepts PC et réseau avec la capacité d'appliquer ces compétences à la compréhension et à la fourniture de solutions d'impression.
    Capacité à faire des présentations de vente de haute qualité aux décideurs clés.
    Véhicule propre avec assurance valide, permis de conduire valide et en règle.
Informations Salariales

Salaire : 80 000€

Langue de Travail

Langue de travail : Français



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