Commercial SAP Canada Est

1 day ago

Montreal, Quebec, Canada SAP Full time
Responsabilités

Le Commercial SAP Canada Est est responsable de la prospection, de la qualification, de la vente et de la conclusion de nouveaux contrats avec des clients existants et de tout nouveaux clients. Il apporte un point de vue à la relation client et utilise toutes les ressources pour résoudre les problèmes des clients à l'aide des produits SAP appropriés.

Compétences requises
  • Gestion de la relation client et des comptes, ventes et chiffre d'affaires sur licences de logiciels et abonnements Cloud.
  • Chiffre d'affaires annuel : atteint/dépasse les objectifs de quota.
  • Stratégies de vente : développe des plans de comptes efficaces et spécifiques afin de garantir l'obtention du chiffre d'affaires visé et une croissance durable. Développe des relations avec les clients existants et nouveaux, afin de mener à bien une stratégie au sein de l'entreprise.
  • Conseiller de confiance : établit d'étroites relations basées sur la connaissance des besoins des clients et l'engagement envers la valeur (valeur du conseil et de l'expertise, valeur des solutions, valeur de l'implémentation).
  • Sens de la relation client : comprend activement l'empreinte technologique de chaque client, ses plans de croissance stratégiques, sa stratégie en matière de technologie et son environnement concurrentiel.
  • Direction de territoire et de comptes : dirige un territoire désigné, y compris les comptes, les relations d'affaires, la détermination du profil des clients potentiels et les cycles de vente.
  • Planification d'entreprise : développe et fournit un plan d'entreprise complet identifiant les priorités et les points faibles des clients existants et potentiels.
  • Gestion des opportunités, du pipeline et de la création de la demande.
  • Planification du pipeline : applique une approche rigoureuse pour le bon fonctionnement du pipeline.
  • Partenariats de pipeline : utilise les organisations de support, notamment dans les domaines du marketing, ventes internes, partenaires et canaux pour faire passer le pipeline dans le territoire affecté.
  • Exploitation des solutions SAP : fait preuve d'excellence et apporte toutes les offres SAP pour prendre en charge les activités de vente, y compris les solutions métier, les solutions LoB (CRM, SCM, HCM, SRM, etc.) et les solutions technologiques (Business Analytics, Mobility, Database and Technology, etc.).
  • Anticipe et conclut des opportunités de ventes grâce à une exécution réussie de la stratégie et de la feuille de route de vente.
  • Support de l'ensemble des promotions et événements SAP sur le territoire.
  • Excellence dans le domaine des ventes.
  • Vend de la valeur ajoutée.
  • Gère l'analyse du potentiel commercial et l'exécution d'initiatives (ventes incitatives et ventes croisées) selon les clients.
  • Organisation des ressources : déploie les équipes appropriées pour la force de vente.
  • Utilise les modèles de vente intégrant les meilleures pratiques.
  • Connaît la concurrence de SAP et positionne efficacement les solutions pour la contrer.
  • Tient le système CRM à jour avec des informations précises sur les clients et le pipeline.
  • Direction d'une équipe de comptes (virtuelle).
  • Fait preuve de compétences de direction dans l'organisation des équipes à distance.
  • S'assure que les équipes de comptes et les partenaires maîtrisent bien la stratégie de chaque compte et sont bien positionnés pour tous les points de contact et les événements des clients.
Expérience professionnelle
  • 5 ans et plus d'expérience dans la vente de logiciels de gestion/solutions informatiques complexes.
  • Expérience avérée dans la vente de progiciels de gestion intégrés.
  • Expérience en tant que responsable d'équipe dans l'environnement de la vente.
  • Réussite prouvée dans le cadre d'importantes transactions et de longues campagnes de vente sur un marché compétitif, consultatif et à évolution rapide.
  • Niveau d'anglais professionnel : courant.
  • Langue locale : courant, niveau professionnel.
Formation et qualifications/connaissances et compétences
  • Baccalauréat (ou équivalent).

  • Commercial SAP Canada Est

    3 days ago

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    ResponsabilitésLe Commercial SAP Canada Est est responsable de la prospection, de la qualification, de la vente et de la conclusion de nouveaux contrats avec des clients existants et de tout nouveaux clients. Il apporte un point de vue à la relation client et utilise toutes les ressources pour résoudre les problèmes des clients à l'aide des produits SAP...

  • Commercial SAP Canada Est

    2 days ago

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  • Commercial SAP

    1 week ago

    Montreal, Quebec, Canada SAP Full time

    Présentation du posteNous recherchons un Commercial SAP expérimenté pour rejoindre notre équipe de vente. Vous serez responsable de la prospection, de la qualification, de la vente et de la conclusion de nouveaux contrats avec des clients existants et de tout nouveaux clients.ResponsabilitésGestion de la relation client et des comptes, ventes et chiffre...

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    2 weeks ago

    Montreal, Quebec, Canada SAP Full time

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  • Strategic Account Executive, Canada, East

    2 weeks ago

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  • Strategic Account Executive, Canada, East

    2 weeks ago

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    2 weeks ago

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    2 weeks ago

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  • Strategic Account Executive, Canada, East

    4 days ago

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    4 days ago

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  • Assistant de gestion de projets SAP

    2 weeks ago

    Montreal, Quebec, Canada SAP Full time

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    2 weeks ago

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  • Commercial Senior, Montréal

    2 weeks ago

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  • SAP iXp Stagiaire

    2 weeks ago

    Montreal, Quebec, Canada SAP Full time

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    2 weeks ago

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  • Expert en Engagement Commercial Accéléré

    1 month ago

    Montreal, Quebec, Canada SAP Full time $158,300 - $269,100

    Notre mission : Améliorer le fonctionnement du mondeNous nous engageons à faire ressortir le meilleur de chaque individu. Notre culture d'entreprise est axée sur l'innovation et la collaboration, permettant à nos employés de réaliser des avancées significatives ensemble. Comment y parvenons-nous? Chaque jour, nous bâtissons l'avenir en créant un...