Commercial Senior, Montréal

1 week ago

Montreal, Quebec, Canada SAP Full time

À propos de la fonction

Le Commercial Senior est responsable de la prospection, de la qualification, de la vente et de la conclusion de nouveaux contrats avec des clients existants et de tout nouveaux clients. Il apporte un point de vue à la relation client et utilise toutes les ressources pour résoudre les problèmes des clients à l'aide des produits SAP appropriés.

Compétences clés

  • Gestion de la relation client et des comptes, ventes et chiffre d'affaires sur licences de logiciels et abonnements Cloud.
  • Chiffre d'affaires annuel : atteint/dépasse les objectifs de quota.
  • Stratégies de vente : développe des plans de comptes efficaces et spécifiques afin de garantir l'obtention du chiffre d'affaires visé et une croissance durable.
  • Développe des relations avec les clients existants et nouveaux, afin de mener à bien une stratégie au sein de l'entreprise.
  • Conseiller de confiance : établit d'étroites relations basées sur la connaissance des besoins des clients et l'engagement envers la valeur.
  • Sens de la relation client : comprend activement l'empreinte technologique de chaque client, ses plans de croissance stratégiques, sa stratégie en matière de technologie et son environnement concurrentiel.
  • Direction de territoire et de comptes : dirige un territoire désigné, y compris les comptes, les relations d'affaires, la détermination du profil des clients potentiels et les cycles de vente.
  • Encourage tous les comptes à devenir des références SAP.
  • Noue et consolide des relations en tant que conseiller de confiance au sein de la direction avec certaines des plus grandes entreprises dans l'ouest du Canada.
  • Planification d'entreprise : développe et fournit un plan d'entreprise complet identifiant les priorités et les points faibles des clients existants et potentiels.
  • Utilise les données d'ingénierie de la valeur, d'analyse comparative et de retour sur investissement pour appuyer le processus de prise de décision des clients.
  • Gestion des opportunités, du pipeline et de la création de la demande.
  • Planification du pipeline : applique une approche rigoureuse pour le bon fonctionnement du pipeline.
  • Actualise le pipeline et en fait monter la courbe.
  • Partenariats de pipeline : utilise les organisations de support, notamment dans les domaines du marketing, ventes internes, partenaires et canaux pour faire passer le pipeline dans le territoire affecté.
  • Exploitation des solutions SAP : fait preuve d'excellence et apporte toutes les offres SAP pour prendre en charge les activités de vente, y compris les solutions métier, les solutions LoB et les solutions technologiques.
  • Anticipe et conclut des opportunités de ventes grâce à une exécution réussie de la stratégie et de la feuille de route de vente.
  • Support de l'ensemble des promotions et événements SAP sur le territoire.
  • Excellence dans le domaine des ventes.
  • Vend de la valeur ajoutée.
  • Gère l'analyse du potentiel commercial et l'exécution d'initiatives (ventes incitatives et ventes croisées) selon les clients.
  • Organisation des ressources : déploie les équipes appropriées pour la force de vente.
  • Crée OneSAP.
  • Utilise les modèles de vente intégrant les meilleures pratiques.
  • Connaît la concurrence de SAP et positionne efficacement les solutions pour la contrer.
  • Tient le système CRM à jour avec des informations précises sur les clients et le pipeline.
  • Direction d'une équipe de comptes (virtuelle).
  • Fait preuve de compétences de direction dans l'organisation des équipes à distance.
  • S'assure que les équipes de comptes et les partenaires maîtrisent bien la stratégie de chaque compte et sont bien positionnés pour tous les points de contact et les événements des clients.
  • Multiplie la valeur de toutes les organisations de support vente.

Exigences en matière d'expérience et de langues

  • 10 ans et plus d'expérience dans la vente de logiciels de gestion/solutions informatiques complexes.
  • Expérience avérée dans la vente de progiciels de gestion intégrés.
  • Expérience en tant que responsable d'équipe dans l'environnement de la vente.
  • Réussite prouvée dans le cadre d'importantes transactions et de longues campagnes de vente sur un marché compétitif, consultatif et à évolution rapide.
  • Niveau d'anglais professionnel : courant.
  • Langue locale : courant, niveau professionnel.

Formation

  • Baccalauréat ou équivalent : nécessaire.

  • Représentant(e) Commercial(e) Senior

    1 week ago

    Montreal, Quebec, Canada Cidrerie Milton Full time

    Développez votre carrière chez Cidrerie MiltonVous êtes une personne dynamique, dotée d'une facilité de communication exceptionnelle et d'une capacité à atteindre ou dépasser vos objectifs? Mais surtout, vous êtes passionné(e) et Ambassadeur(e) du domaine des alcools et des produits du Québec?Compétences requisesFacilité de communication et...

  • Commercial Senior, Montréal

    4 days ago

    Montreal, Quebec, Canada SAP Full time

    Développez votre potentiel Les innovations SAP aident plus de quatre cent mille clients dans le monde à travailler ensemble de manière plus efficace et à utiliser les informations commerciales de manière plus efficace. Originairement connu pour son leadership dans les logiciels de planification des ressources d'entreprise (ERP), SAP a évolué pour...

  • Commercial Senior, Montréal

    4 days ago

    Montreal, Quebec, Canada SAP Full time

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  • Ingénieur commercial Senior

    1 day ago

    Montreal, Quebec, Canada Nasdaq Full time

    À propos de l'emploiNous recherchons un ingénieur commercial senior pour rejoindre notre équipe de développement commercial à Montréal. Vous serez chargé de générer de nouvelles affaires, de développer et d'exécuter votre pipeline en collaboration avec les directeurs commerciaux, les représentants du marketing et le développement...

  • Ingénieur commercial Senior

    24 hours ago

    Montreal, Quebec, Canada Nasdaq Full time

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  • Analyste commercial senior bilingue

    1 week ago

    Montreal, Quebec, Canada Altus Group Full time

    Poste d'analyste commercial senior bilingueLe Groupe Altus est une entreprise leader dans le domaine de l'immobilier commercial. Nous sommes à la recherche d'un analyste commercial senior bilingue pour rejoindre notre équipe de données et d'analyse du marché.ResponsabilitésEffectuer des recherches approfondies sur le marché de l'immobilier commercial...

  • Analyste commercial senior bilingue

    1 week ago

    Montreal, Quebec, Canada Altus Group Full time

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  • Analyste commercial senior bilingue

    4 days ago

    Montreal, Quebec, Canada Altus Group Full time

    Poste d'analyste commercial senior bilingueLe Groupe Altus est une entreprise leader dans le domaine de l'immobilier commercial. Nous sommes à la recherche d'un analyste commercial senior bilingue pour rejoindre notre équipe de données et d'analyse du marché.ResponsabilitésEffectuer des recherches approfondies sur le marché de l'immobilier commercial...

  • Analyste commercial senior bilingue

    4 days ago

    Montreal, Quebec, Canada Altus Group Full time

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  • Surintendant commercial

    1 week ago

    Montreal, Quebec, Canada Michael Page Full time

    Job DescriptionEn tant que Surintendant commercial, vous serez rattaché au Directeur des opérations et en binôme avec un Surintendant senior, vous aurez pour rôle mener à terme vos projets dans le respect des normes de santé / sécurité.ResponsabilitésParticiper aux réunions de chantierS'assurer que les sous-traitants effectuent bien leurs...

  • Surintendant commercial

    1 week ago

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  • Senior Web Development Specialist

    7 days ago

    Montreal, Quebec, Canada Mage Montréal Full time

    About the RoleWe are seeking a highly skilled Senior Web Development Specialist to join our team at Mage Montréal. As a key member of our development team, you will be responsible for leading client calls to gather technical and design requirements.Key ResponsibilitiesParticipate in the entire application lifecycle, focusing on coding and debuggingWrite...

  • Senior Web Development Specialist

    7 days ago

    Montreal, Quebec, Canada Mage Montréal Full time

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  • Senior Manager, Commercial Banking Operations

    4 weeks ago

    Montreal, Quebec, Canada Canadian Imperial Bank of Commerce Full time

    Senior Manager, Commercial Banking Operations - BilingualLocation: Montréal, QC Employment Type: Full-time At the Canadian Imperial Bank of Commerce, we are committed to fostering a relationship-driven banking experience tailored for today's world. As a vital member of our Commercial Banking Division, your primary focus will be on delivering financing...

  • Responsable Commercial Senior, Montréal

    4 weeks ago

    Montreal, Quebec, Canada SAP Full time

    Optimisez votre potentiel avec SAP Chez SAP, nous vous offrons l'opportunité de donner le meilleur de vous-même. Notre culture d'entreprise repose sur la collaboration et une passion commune pour améliorer le monde des affaires. Nous nous concentrons chaque jour sur la création d'un environnement de travail qui valorise la diversité, la...

  • Responsable Commercial Senior, Montréal

    4 weeks ago

    Montreal, Quebec, Canada SAP Full time

    Optimisez votre potentiel avec SAP Chez SAP, nous vous permettons de donner le meilleur de vous-même. Notre culture d'entreprise est axée sur la collaboration et une passion commune pour améliorer le monde des affaires. Comment ? Nous nous concentrons chaque jour sur la construction des bases de demain et la création d'un environnement de travail...

  • Responsable Commercial Senior, Montréal

    4 weeks ago

    Montreal, Quebec, Canada SAP Full time

    Optimisez votre potentiel avec SAP Chez SAP, nous vous permettons de donner le meilleur de vous-même. Notre culture d'entreprise est axée sur la collaboration et une passion commune pour améliorer le monde des affaires. Comment ? Nous nous concentrons chaque jour sur la construction des bases de demain et la création d'un environnement de travail...

  • Senior Commercial Banking Team Manager

    2 weeks ago

    Montreal, Quebec, Canada National Bank Full time

    Senior Commercial Banking Team ManagerAt National Bank, we're seeking a seasoned professional to lead our Commercial Banking Business Line. As a Senior Commercial Banking Team Manager, you'll be responsible for guiding a team of Commercial Account Managers in promoting our solutions through various distribution channels.Key Responsibilities:Lead a Team of...

  • Senior Commercial Lawyer

    1 week ago

    Montreal, Quebec, Canada ZSA Full time

    Job SummaryWe are seeking a highly skilled and experienced Senior Commercial Lawyer to join our team at Velan Inc. as a Legal Counsel. Reporting directly to the Vice President, Legal Affairs, you will play a key role in advising, drafting, and negotiating various commercial contracts, including sales and supply contracts, confidentiality agreements, terms &...

  • Senior Commercial Lawyer

    1 week ago

    Montreal, Quebec, Canada ZSA Full time

    Job SummaryWe are seeking a highly skilled and experienced Senior Commercial Lawyer to join our team at Velan Inc. as a Legal Counsel. Reporting directly to the Vice President, Legal Affairs, you will play a key role in advising, drafting, and negotiating various commercial contracts, including sales and supply contracts, confidentiality agreements, terms &...