Chef de comptes majeurs

2 months ago

Terrebonne, Quebec, Canada GMR Safety Inc. Full time

MISSION

GMR Safety Inc. recherche un Chef de comptes majeurs pour rejoindre son équipe dynamique et contribuer à la croissance de l'entreprise.

DESCRIPTION DU POSTE

Le/la Chef de comptes majeurs sera chargé de prospecter, de qualifier, de vendre et de conclure des contrats avec les grands comptes ciblés par l'entreprise. Il/elle négociera également des accords d'entreprise avec les grands comptes et maintiendra la relation à un niveau stratégique.

Le/la Chef de comptes majeurs travaillera en étroite collaboration avec le gestionnaire de comptes pour maximiser la part de portefeuille dans les grands comptes et délèguera toutes les tâches liées à l'exécution des contrats, à la gestion des projets et à la vente aux comptes de taille moyenne, ainsi qu'à la prospection des sites locaux des comptes d'entreprise.

Le/la Chef de comptes majeurs veillera également à la satisfaction des clients et à la fidélisation de la clientèle.

PRINCIPALES RESPONSABILITÉS

  • Négocier des accords d'entreprise avec les comptes majeurs;
  • Maximiser le nombre de clients en concluant des accords d'entreprise;
  • Effectuer une analyse stratégique des comptes et élaborer un plan de compte avec le soutien du gestionnaire de compte;
  • Construire des listes de prospection de comptes majeurs à solliciter;
  • Solliciter de nouveaux comptes majeurs nets ciblés afin d'accroître la base de clients existante;
  • Qualifier, vendre et conclure des opportunités avec des comptes d'entreprise de grande taille;
  • Identifier des raisons convaincantes d'acheter et ainsi créer un sentiment d'urgence;
  • Exécuter le processus de vente de GMR Safety et valider les critères de qualification;
  • Suivre et gérer les opportunités du début à la fin;
  • Maintenir constamment un niveau d'activité permettant d'alimenter un pipeline qui atteindra les objectifs de vente;
  • Continuer activement à développer de nouvelles opportunités au sein des comptes majeurs existants;
  • Préparer un plan d'action annuel de développement commercial pour atteindre les objectifs d'acquisition de comptes et de volume de ventes;
  • Identifier de nouvelles opportunités au sein des comptes existants;
  • Entretenir des relations de partenariat à un niveau stratégique (avec des cadres de niveau C) avec les clients afin de garantir leur satisfaction et leur fidélité;
  • Travailler en collaboration avec toutes les équipes interfonctionnelles pour assurer l'avancement du projet;
  • Travailler en concert avec tous les départements de l'entreprise;
  • Participer à des salons et à des événements de mise en réseau en rapport avec le développement commercial;
  • Participer à des réunions internes, à des formations et à du coaching;
  • Optimiser, dans la mesure du possible, les déplacements afin de préserver le temps et la rentabilité;
  • Mettre à jour tous les projets dans le CRM.

QUALIFICATIONS & COMPÉTENCES REQUISES

  • 7 à 10 ans d'expérience dans la vente aux entreprises de niveau C;
  • Compétences en matière de négociation de comptes majeurs;
  • Compétences en matière de recherche, de questions, de vente de valeur, de différenciation, de qualification et de conclusion de ventes;
  • Personnalité et capacité à nouer des relations;
  • Expertise en matière de stratégies pour les comptes majeurs et proactivité dans la mise en œuvre de solutions;
  • Connaissance de l'environnement des entrepôts (atout);
  • Excellent sens des responsabilités et de l'obligation de rendre compte des résultats de l'entreprise;
  • Solides compétences interpersonnelles (travail d'équipe, maîtrise de soi, écoute attentive, tact et diplomatie);
  • Excellente maîtrise de la suite logicielle Microsoft Office et du CRM;
  • Bilingue anglais/français, tant à l'oral qu'à l'écrit;
  • Capacité à voyager (Canada et États-Unis) - environ 25 % du temps.

CONDITIONS DE TRAVAIL

  • Rémunération concurrentielle;
  • Assurance collective complète;
  • Trois semaines de vacances;
  • Deux journées d'obligations familiales et trois journées personnelles;
  • Programme d'aide aux employés et programme de télémédecine;
  • REER et RPDB avec contribution de l'employeur;
  • Flexibilité d'horaire et possibilité de deux jours de télétravail;
  • Bureau et usine entièrement rénovés;
  • Évènements d'entreprises et activités sociales;
  • Emploi valorisant au sein d'une équipe dynamique;
  • Entreprise en forte croissance

  • Chef de comptes majeurs

    2 weeks ago

    Terrebonne, Quebec, Canada GMR Safety Full time

    Présentation du poste Nous recherchons un Chef de comptes majeurs pour rejoindre notre équipe à GMR Safety. En tant que Chef de comptes majeurs, vous serez chargé de prospecter, de qualifier, de vendre et de conclure des contrats avec les grands comptes ciblés par notre entreprise. Responsabilités Négocier des accords d'entreprise avec les comptes...

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    3 weeks ago

    Terrebonne, Quebec, Canada GMR Safety Inc. Full time

    Description du posteLe/la Directeur(trice) de comptes majeurs est chargé de prospecter, de qualifier, de vendre et de conclure des contrats avec les grands comptes ciblés par l'entreprise GMR Safety Inc.Responsabilités clésNégocier des accords d'entreprise avec les comptes majeursMaximiser le nombre de clients en concluant des accords...

  • Chef de comptes majeurs

    1 month ago

    Terrebonne, Quebec, Canada GMR Safety Inc. Full time

    Description du posteLe/la Directeur(trice) de comptes majeurs est chargé de prospecter, de qualifier, de vendre et de conclure des contrats avec les grands comptes ciblés par GMR Safety Inc.Il/elle négociera également des accords d'entreprise avec les grands comptes et maintiendra la relation à un niveau stratégique.ResponsabilitésNégocier des...

  • Chef de comptes majeurs

    1 month ago

    Terrebonne, Quebec, Canada GMR Safety Inc. Full time

    Description du posteLe/la Directeur(trice) de comptes majeurs est chargé de prospecter, de qualifier, de vendre et de conclure des contrats avec les grands comptes ciblés par GMR Safety Inc.Il/elle négociera également des accords d'entreprise avec les grands comptes et maintiendra la relation à un niveau stratégique.ResponsabilitésNégocier des...

  • Chef de compte majeur

    2 months ago

    Terrebonne, Quebec, Canada GMR Safety Inc. Full time

    Description du posteLe/la Directeur(trice) de comptes majeurs est un professionnel expérimenté chargé de développer et de maintenir des relations stratégiques avec les grands comptes de l'entreprise GMR Safety Inc.ResponsabilitésNégocier des accords d'entreprise avec les comptes majeurs pour maximiser les opportunités de vente et de...

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    1 month ago

    Terrebonne, Quebec, Canada GMR Safety Inc. Full time

    Description du posteLe/la Directeur(trice) de comptes majeurs est un professionnel expérimenté chargé de développer et de maintenir des relations stratégiques avec les grands comptes de l'entreprise GMR Safety Inc.ResponsabilitésNégocier des accords d'entreprise avec les comptes majeurs pour maximiser les opportunités de vente et de...

  • Directeur(trice) de comptes majeurs

    2 months ago

    Terrebonne, Quebec, Canada GMR Safety Inc. Full time

    Description du posteLe Directeur(trice) de comptes majeurs est un professionnel expérimenté chargé de développer et de maintenir des relations stratégiques avec les comptes majeurs de GMR Safety Inc.ResponsabilitésNégocier des accords d'entreprise avec les comptes majeurs pour maximiser les opportunités de vente.Concevoir et mettre en œuvre des...

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    1 month ago

    Terrebonne, Quebec, Canada GMR Safety Inc. Full time

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  • Chef de comptes stratégique

    2 weeks ago

    Terrebonne, Quebec, Canada GMR Safety Inc. Full time

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  • Chef de comptes stratégiques

    3 days ago

    Terrebonne, Quebec, Canada GMR Safety Inc. Full time

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  • Chef de projet, responsable de l'équipe

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    Terrebonne, Quebec, Canada Ville de Terrebonne Full time

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    Terrebonne, Quebec, Canada TOTEM Recruteur de talent Full time

    Professionnalisme et stratégieEn tant que Chef des Achats au sein de TOTEM Recruteur de talent, vous serez chargé de la gestion des approvisionnements pour notre entreprise leader du secteur du béton. Votre rôle consiste à identifier, sélectionner et négocier avec les meilleurs fournisseurs pour obtenir des matériaux de qualité au meilleur prix....

  • Responsable de comptes majeurs

    2 weeks ago

    Terrebonne, Quebec, Canada GMR Safety Inc. Full time

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  • Contrôleur(euse) financier(ère)

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    Terrebonne, Quebec, Canada TOTEM Recruteur de talent Full time

    Présentation du posteNous recherchons un Contrôleur(euse) financier(ère) pour rejoindre notre équipe de gestion des finances et de la comptabilité. Le candidat idéal possède une solide expérience dans le secteur manufacturier et une maîtrise des outils informatiques, notamment Excel.ResponsabilitésGérer l'ensemble du cycle comptable, y compris la...

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    2 months ago

    Terrebonne, Quebec, Canada Ville de Terrebonne Full time

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    2 months ago

    Terrebonne, Quebec, Canada Ville de Terrebonne Full time

    Poste de Chef de section des revenusLa Ville de Terrebonne cherche à compléter son équipe de gestion financière avec un Chef de section des revenus. Ce poste est responsable de la planification, de l'organisation et de la supervision des opérations financières et comptables liées aux revenus.ResponsabilitésPlanifier et organiser les opérations...

  • Chef de section des revenus

    3 weeks ago

    Terrebonne, Quebec, Canada Ville de Terrebonne Full time

    Poste de Chef de section des revenusLa Ville de Terrebonne cherche à compléter son équipe de gestion financière avec un Chef de section des revenus. Ce poste est responsable de la planification, de l'organisation et de la supervision des opérations financières et comptables liées aux revenus.ResponsabilitésPlanifier et organiser les opérations...

  • Chef de division voirie

    2 weeks ago

    Terrebonne, Quebec, Canada Ville de Terrebonne Full time

    Ville de Terrebonne cherche un Chef de division voirie pour rejoindre son équipe de près de 1 300 employés.La municipalité en plein essor compte maintenant plus de 123 000 citoyennes et citoyens, et Terrebonne constitue la 10e municipalité en importance au Québec.Le titulaire coordonnera, répartira et supervisera les activités reliées à la voirie,...