Responsable de la stratégie de valeur
2 weeks ago
Faites la différence en tant que Responsable de la stratégie de valeur dans notre équipe de marketing et de communication. Nous recherchons un professionnel expérimenté qui saura définir et déployer la stratégie de valeur et de tarification pour les segments et les marchés.
Vous serez responsable de l'exploitation des études sur les tendances du marché, de l'anticipation de leur impact sur la stratégie de valeur et de la formulation de recommandations associées. Vous travaillerez en interne avec les parties prenantes sur la valeur perçue des offres Michelin par nos clients et définez la Stratégie Valeur de la Ligne Business avec le soutien des Responsables Pricing des Segments de marché et Régions.
Vos responsabilités :
- Exploiter les études sur les tendances du marché et formuler des recommandations associées.
- Travailler en interne avec les parties prenantes sur la valeur perçue des offres Michelin par nos clients.
- Définir la Stratégie Valeur de la Ligne Business avec le soutien des Responsables Pricing des Segments de marché et Régions.
- Concevoir et décrire un modèle de fixation et d'ajustement des prix répondant aux objectifs financiers, marketing et stratégiques de la Ligne Business.
- Fournir des informations et des recommandations sur le processus de collecte de données.
- Proposer des scénarios d'évolution de prix permettant la valorisation du plan stratégique à long terme.
- Contribuer à la définition des besoins en matière d'études de marché sur la tarification et travailler avec des partenaires externes.
- Accompagner les responsables marketing dans la définition de la valeur d'une offre et/ou d'un modèle de service et dans son partage au sein de l'organisation.
- Effectuer les analyses de rentabilité appropriées et faire des recommandations pour maximiser les revenus à moyen et long terme.
- Modéliser le ROI (retour sur investissement) et aider à démontrer notre valeur grâce à des essais pour démontrer la valeur à l'échelle par le biais du déploiement.
- Vous êtes responsable de la conception et de la mise en œuvre des règles et des lignes directrices du corridor de tarification mondial, avec le soutien des responsables de la tarification.
Vous avez besoin de :
- Un baccalauréat en administration des affaires et un diplôme de « Certified Pricing Professionals » (CPP), un atout majeur.
- 7 à 10 ans d'expérience dans la modélisation du retour sur investissement, l'analyse financière et la fixation des prix.
- Une expérience dans le domaine de la vente et/ou du marketing à un niveau de direction élevé.
- Une expérience dans la tarification basée sur la valeur.
- Une expérience dans la mise en œuvre de stratégies holistiques de tarification et de gestion des revenus.
- Une expérience dans la mise en œuvre de stratégies de prix holistiques.
- Une flexibilité - à l'aise dans des situations agiles et évolutives.
- Une expérience avec les entreprises B2B (pour le sourcing/headhunting).
- Un sens des affaires.
- Une connaissance de l'environnement bilingue (français et anglais).
Notre promesse d'expérience pour les candidats et les nouveaux employés :
Nous sommes déterminés à vous aider à construire un plan de carrière personnalisé sur le long terme et à vous offrir une expérience de travail enrichissante et stimulante.
Avançons ensemble :
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