Responsable de la valeur

2 weeks ago

Laval, Quebec, Canada Michelin Full time

Faites une différence significative en tant que Responsable de la valeur (Value Manager)

Nous recherchons un professionnel motivé pour rejoindre notre équipe de marketing et de communication, où la création d'expériences de marque exceptionnelles pour les clients à travers le monde est notre passion quotidienne.

Vous serez responsable de définir et de déployer la stratégie de valeur et de tarification sur les segments et les marchés, et de coordonner la mise en œuvre dans les entités opérationnelles afin de générer des revenus et de la croissance grâce à des principes de tarification centrés sur le client pour les lignes d'activité.

Vos responsabilités :

· Exploiter les études sur les tendances du marché, anticiper leur impact sur la stratégie de valeur et formuler des recommandations associées;

· Travailler en interne avec les parties prenantes sur la valeur perçues des offres Michelin par nos clients;

· Définir la Stratégie Valeur de la Ligne Business avec le support des Responsables Pricing des Segments de marché et Régions;

· Concevoir et décrire, avec l'aide des responsables Pricing, un modèle de fixation et d'ajustement des prix répondant aux objectifs financiers, marketing et stratégiques de LB (y compris l'évolution des matières premières et autres coûts impactés par l'inflation);

· Fournir des informations et des recommandations sur le processus de collecte de données;

· Proposer des scénarios d'évolution de prix permettant la valorisation du plan stratégique à long terme;

· Contribuer à la définition des besoins en matière d'études de marché sur la tarification et travailler avec des partenaires externes : Conjoint/Van Westendorp/Granger etc.;

· Accompagner les responsables marketing dans la définition de la valeur d'une offre et/ou d'un modèle de service et dans son partage au sein de l'organisation;

· Effectuer les analyses de rentabilité appropriées et faire des recommandations pour maximiser les revenus à moyen et long terme;

· Effectuer la modélisation du ROI (retour sur investissement) et aider à démontrer notre valeur grâce à des essais pour démontrer la valeur à l'échelle par le biais du déploiement;

· Vous êtes responsable de la conception et de la mise en œuvre des règles et des lignes directrices du corridor de tarification mondial, avec le soutien des responsables de la tarification.

Que devez-vous posséder pour réussir ?

· Vous détenez un baccalauréat en administration des affaires et d'un diplôme de « Certified Pricing Professionals » (CPP), un atout majeur;

· Vous avez 7 à 10 ans d'expérience dans la modélisation du retour sur investissement, l'analyse financière et la fixation des prix;

· Vous avez une expérience dans le domaine de la vente et/ou du marketing à un niveau de direction élevé;

· Vous avez de l'expérience en matière de tarification basée sur la valeur;

· Vous avez de l'expérience dans la mise en œuvre de stratégies holistiques de tarification et de gestion des revenus;

· Vous avez de l'expérience dans la mise en œuvre de stratégies de prix holistiques;

· Vous êtes flexible - à l'aise dans des situations agiles et évolutives;

· Vous avez de l'expérience avec les entreprises B2B (pour le sourcing/headhunting);

· Vous avez le sens des affaires;

· Vous êtes à l'aise dans un environnement bilingue (français et anglais), afin de pouvoir communiquer oralement et par écrit avec vos collègues et nos partenaires internationaux.

Notre promesse d'expérience pour les candidats et les nouveaux employés :

À chaque étape de votre carrière, vous serez guidé tout au long de votre cheminement de carrière pour vous aider à construire un plan de carrière personnalisé sur le long terme... et ça commence maintenant

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