Responsable du développement des ventes

Description du poste

LexisNexis Canada Inc. est à la recherche d'un Développeur de ventes pour rejoindre son équipe de vente. Le candidat idéal doit avoir une expérience professionnelle avérée en vente dans un milieu dynamique et performant.

Compétences requises

• Maîtrise du français et de l'anglais (écrit et oral)
• Expérience en génération de pistes et en ventes sédentaires
• Expérience dans les hauts volumes de sollicitation à froid (50 appels et plus par jour)
• Ouverture, vivacité d'esprit et capacité de travailler de façon autonome et en équipe
• Baccalauréat ou diplôme collégial
• Excellentes aptitudes à la communication orale et écrite
• Rigueur et respect des processus
• Excellent sens de l'organisation
• Maîtrise de la suite Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint et Outlook)
• Maîtrise de Salesforce, un atout

Responsabilités

• Collaborer étroitement avec les partenaires des ventes et du marketing pour planifier des démonstrations et des rencontres, faire du démarchage et créer de véritables occasions d'affaires conformément aux lignes directrices approuvées sur la gestion des ventes.
• Faire un grand volume d'appels de sollicitation à froid et un suivi auprès des clients potentiels recensés.
• Trouver des clients potentiels et déterminer qui sont les décideurs et les influenceurs des entreprises au sein desquelles ils travaillent.
• Effectuer de la recherche sur les clients potentiels au moyen de répertoires, de sites Web d'organismes et de bases de données internes et externes.
• Tenir à jour les dossiers et les profils des clients dans le logiciel de gestion des relations avec la clientèle (GRC) et gérer les données confidentielles et sur les clients potentiels.
• Connaître, comprendre et appliquer la proposition de valeur de LexisNexis et nos processus professionnels de calibre mondial. Réussir toutes les étapes de notre programme de formation et de perfectionnement.
• Accomplir toute autre tâche vous étant confiée.

Compétences souhaitées

• Maîtrise du français et de l'anglais (écrit et oral)
• Expérience en génération de pistes et en ventes sédentaires
• Expérience dans les hauts volumes de sollicitation à froid (50 appels et plus par jour)
• Ouverture, vivacité d'esprit et capacité de travailler de façon autonome et en équipe
• Baccalauréat ou diplôme collégial
• Excellentes aptitudes à la communication orale et écrite
• Rigueur et respect des processus
• Excellent sens de l'organisation
• Maîtrise de la suite Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint et Outlook)
• Maîtrise de Salesforce, un atout

Avantages sociaux

• Soins médicaux, dentaires et de la vue
• Régime de retraite
• Programme d'aide aux employés
• Congé annuel payé
• Congés personnels payés
• Jours fériés payés
• Deux journées de bénévolat payées

LexisNexis est un chef de file en matière d'offre de solutions de services et d'information conçues spécialement pour les professionnels du droit, de la gestion du risque, du secteur privé, du secteur public, des forces de l'ordre, de la comptabilité et de l'enseignement. L'entreprise fut la première à mettre en ligne de l'information avec ses services Lexis et Nexis. Membre de Reed Elsevier [NYSE : ENL et RUK], LexisNexis est présente dans plus de 100 pays et emploie plus de 18 000 personnes.

Au Canada, LexisNexis répond aux besoins changeants des professionnels des cabinets d'avocats, des entreprises et des établissements d'enseignement avec ses solutions propices à l'excellence.

LexisNexis Canada Inc. a à cœur l'équité en matière d'emploi et encourage les personnes autochtones, les personnes handicapées, les membres de minorités visibles et les femmes à postuler.

English is: Our company is made up of a smart and curious group of people, who are driven to advance the rule of law and propel our customers to succeed.

Job Description: Sales Development Representative, Quebec

Be part of something bigger.

Life at LexisNexis is about being a part of something bigger, about your passion to shape the future, about being able to push boundaries to new levels through technology and content, innovation, collaboration with our customers, and advancing the rule of law.

We are evolving the way professionals access information, gain insights and make better business decisions through our next-generation products and solutions. As a result, we help lawyers win cases, corporations detect fraud, governments shape nations and academic institutions shape the future of those nations.

Our company is made up of a smart and curious group of people, who are driven to advance the rule of law and propel our customers to succeed.

LexisNexis, a leading global provider of content-enabled workflow solutions, seeks a Sales Development Representative in Canada. You require a proven track record of working successfully in a challenging and commercially driven sales culture. Reporting to the Senior Sales Manager, you will create and secure qualified business opportunities to generate new revenue within LexisNexis.

Accountabilities

• Work closely with sales and marketing partners to schedule qualified demonstrations, meetings, build pipeline, and produce real business opportunities in accordance with approved sales management guidelines.
• Prospect for new business through a high volume of cold calling and following up with prospects as previously identified.
• Identify qualified prospects and navigate company structures to identify key decision makers and influencers.
• Conducts research on prospects by utilizing directories, agency websites, other websites and internal/external databases
• Keep accurate records in our CRM and build client profiles by updating client information and managing sensitive client and prospect data.
• Learn, understand, and apply the LexisNexis value proposition and our world-class business processes. Master all phases of our training and development program
• Other duties as assigned

Preferred Qualifications

• Proficient in both French & English (written and spoken)
• Lead generation/inside sales experience
• Experience with high cold calling volume (50+ outbound/day)
• Great listener, quick thinker, and the ability to work independently and within a team
• Bachelor's degree / College Diploma
• Strong oral and written communication skills
• Strong detail orientation with the ability to follow defined processes
• Strong time management skills
• Ability to use Microsoft Office applications (including Word, Excel, PowerPoint and Outlook.)
• Experience with Salesforce is a plus

Competitive salary plus comprehensive benefits package to include :

• Medical/Dental/Vision
• Pension Plan
• Employee Assistance Program
• Paid Vacation Days
• Paid Personal Leave Days
• Paid Stat Holidays
• Two Paid Volunteer Days

LexisNexis is a leading global provider of content-enabled workflow solutions designed specifically for professionals in the legal, risk management, corporate, government, law enforcement, accounting, and academic markets. LexisNexis originally pioneered online information with its Lexis and Nexis services. A member of Reed Elsevier [NYSE: ENL; NYSE: RUK], LexisNexis serves customers in more than 100 countries with 18,000 employees worldwide.

In Canada, LexisNexis serves professionals in law firms, corporations, government, and academic institutions, providing them with total solutions that serve professionals' changing needs and help them achieve excellence.

LexisNexis Canada Inc. is committed to employment equity and encourages applications from aboriginal persons, persons with disabilities, members of visible minority groups and women.

LexisNexis, a division of RELX, is an equal opportunity employer: qualified applicants are considered for and treated during employment without regard to race, color, creed, religion, sex, national origin, citizenship status, disability status, protected veteran status, age, marital status, sexual orientation, gender identity, genetic information, or any other characteristic protected by law. We are committed to providing a fair and accessible hiring process. If you have a disability or other need that requires accommodation or adjustment, please let us know by completing our Applicant Request Support Form: , or please contact 1-855-833-5120.

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