Chef de projet commercial

1 week ago

BasSaintLaurent, Canada Brambles Full time

Présentation du poste

Le Responsable des relations stratégiques est responsable de la direction et de la gestion du développement des relations stratégiques avec nos 30 principaux clients de détail nationaux. Responsable de la croissance d'un portefeuille représentant des flux de palettes entrantes par an en revenus indirects annuels. Le facilitateur de la valeur ajoutée grâce à des solutions de planification commerciale collaboratives pour influencer les leaders C du niveau de détail.

Portée

Responsable de la vente au détail, de l'expérience client et de la planification commerciale collaborative conduisant à des solutions de valeur ajoutée, à la protection des actifs et à l'avocatie avec nos principaux partenaires de détail.

Compétences et responsabilités

  • Développer, aligner et exécuter des stratégies pluriannuelles pour accroître les revenus et les profits bruts grâce à la planification commerciale collaborative.
  • Élaborer des ententes contractuelles et des modalités commerciales stratégiques en utilisant le cadre de valeur du détail pour influencer les changements.
  • Cultiver proactivement des relations avec les clients en utilisant les stratégies de canal complètes.
  • Être un ambassadeur des valeurs de durabilité de Brambles liées à l'environnement, aux questions sociales et à la gouvernance (ESG).
  • Utiliser les informations pour proposer des idées innovantes qui influencent la création de valeur.
  • Développer une compréhension approfondie des besoins du client et de son entreprise. Effectuer des examens commerciaux avec les leaders stratégiques et veiller à ce que les partenaires de soutien interne passent en revue les KPI du site avec les clients.
  • Identifier les opportunités pour optimiser et trouver de nouvelles solutions commerciales fondées sur les priorités du client.
  • Se positionner comme un leader visionnaire et un conseiller de confiance pour les décideurs C.
  • Gérer un portefeuille de clients. Atteindre les objectifs de vente en passant en revue les prévisions, en évaluant et en atténuant les risques et en veillant à l'exactitude des données dans les systèmes de gestion des relations avec la clientèle.
  • Chercher activement la rétroaction des clients sur les façons de trouver et de comprendre les facteurs de satisfaction et d'insatisfaction. Contribuer à la création de stratégies à long terme visant à maintenir des niveaux élevés de satisfaction chez la clientèle.
  • Exposer une grande connaissance de l'industrie, des tendances actuelles et des dynamiques du marché ainsi que du paysage concurrentiel.
  • Agir en tant qu'expert technique sur les processus commerciaux visant à soutenir la croissance organisationnelle.
  • Collaborer avec les équipes commerciales pour créer des synergies tout au long de la chaîne d'approvisionnement pour favoriser une croissance du système dans son ensemble.
  • Effectuer d'autres tâches assignées au besoin.

Indicateurs de mesure

  • Volumes/Revenus/Rentabilité
  • Taux de recommandation net
  • Canal de vente/IRC de croissance/Création de valeur

Autorité/prise de décision

  • Volumes/Revenus/Rentabilité
  • Taux de recommandation net
  • Canal de vente/IRC de croissance/Création de valeur

Contacts clés

Internes

Directeurs de toutes les fonctions

Gestionnaires de toutes les fonctions

Externes

Cadres et directeurs en logistique, en exploitation, en service à la clientèle, en vente et en marketing

Qualifications

Titre universitaire minimum

5-7 ans d'expérience en vente et en gestion de compte

Qualifications essentielles

Bilingue (Français)

Expérience

  • 5 ans ou plus d'expérience en vente
  • Capacité éprouvée à vendre dans des environnements stratégiques complexes
  • Capacité à travailler dans des structures internes en matrice interfonctionnelles

Compétences et connaissances

  • Capacité à travailler dans des modèles, systèmes et procédures commerciaux complexes
  • Expertise en matière de chaîne d'approvisionnement
  • Capacité à diriger dans une entreprise en matrice
  • Capacité à établir des relations personnelles
  • Capacité à négocier des ententes importantes et complexes
  • Capacité à développer des propositions de valeur innovantes
  • Excellente capacité à bâtir des équipes et à développer le personnel
  • Formation sur les questions environnementales, sociales et de gouvernance ainsi que sur le développement durable

  • Chef de Projet

    3 months ago

    Saint-Laurent, Canada InCharge Energy, Inc Full time

    InCharge Energy recherche un Chef de Projet hautement organisé pour gérer le déploiement de l'électrification des bornes de recharge. Il supervisera les installations électriques clés en main dans les installations pour permettre aux flottes de passer à l'électrique. Le poste relève directement du Directeur des Opérations. Les principaux objectifs...

  • Chef de projet

    3 days ago

    Bas-Saint-Laurent, Canada Centre de services scolaire Marguerite-Bourgeoys Full time

    Centre de services scolaire Marguerite-Bourgeoys recherche un professionnel expérimenté pour occuper le poste de Chargé, chargée de projets. Voici les responsabilités et les qualifications requises pour ce poste : Responsabilités : • Gérer les projets de l'équipe • Coordonner les activités des membres de l'équipe • Assurer la...

  • Chef de projet

    3 days ago

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  • Chef de projet

    7 days ago

    saint-bonaventure, Canada Subway - Centre du Quebec Full time

    Qui sommes-nous?Subway - Centre du Québec est une entreprise leader dans le domaine de la restauration rapide. Nous sommes à la recherche d'un chef de projet pour rejoindre notre équipe de développement commercial.Quels sont nos objectifs?Renforcer notre présence sur le marché localAméliorer notre offre de produits et servicesAugmenter notre...

  • Chef de projet

    7 days ago

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  • Chef de Projet It

    4 weeks ago

    Saint-Laurent, Canada Recochem inc. Full time

    Recochem ouvre la voie en offrant des solutions globales de gestion thermique, de contrôle des émissions, d'entretien des véhicules et d'entretien ménager qui assurent la protection et la sécurité des consommateurs et de l'environnement. Recochem excelle à transformer les idées des consommateurs en innovations, tout en développant une expertise...

  • Chef de projet, service à la clientèle et gestion de projet

    7 days ago

    Bas-Saint-Laurent, Canada IKEA Canada Full time

    Qui sommes-nous?Nous sommes IKEA Canada, une entreprise leader dans le domaine de la meublerie et de la décoration intérieure. Nous sommes à la recherche d'un Chef de projet, service à la clientèle et gestion de projet pour rejoindre notre équipe.Compétences requises2 à 5 ans d'expérience en service à la clientèle, de préférence dans un centre...

  • Chef de projet, service à la clientèle et gestion de projet

    7 days ago

    Bas-Saint-Laurent, Canada IKEA Canada Full time

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  • Chef de Projet de Didacticiels

    3 months ago

    Saint-Laurent, Canada CAE Full time

    **À propos de ce rôle** L'équipe est à la recherche d'un chef de projet chevronné responsable du cycle de vie des programmes de formation, du contenu des didacticiels, des projets visant à assurer la conformité, l'innovation et l'amélioration perpétuelle en fonction des besoins de l'unité commerciale et de l'entreprise. Les responsabilités...

  • Chef de Projet Informatique

    2 weeks ago

    Bas-Saint-Laurent, Canada Emballages Mitchel-Lincoln Ltée Full time

    Emballages Mitchel-Lincoln Ltée recherche un Gestionnaire de projets Informatique expérimenté et motivé pour rejoindre notre équipe dynamique.ResponsabilitésDiriger des équipes de développement informatique et assurer la réussite des projets de bout en bout.Concevoir et mettre en œuvre des stratégies de gestion de projet pour maximiser...

  • Chef de projet Informatique

    2 weeks ago

    Bas-Saint-Laurent, Canada Emballages Mitchel-Lincoln Ltée Full time

    Leadership dans l'industrie de l'emballageMitchel Lincoln est un leader dans l'industrie de l'emballage, offrant des solutions innovantes et durables à nos clients. Nous valorisons l'excellence, l'innovation et le travail d'équipe. Nous sommes à la recherche d'un professionnel passionné de l'informatique qui souhaite rejoindre notre...

  • Chef de Projet

    4 weeks ago

    saint-anicet, Canada General Dynamics Produits de défense et Systèmes Tactiques – St-Augustin Full time

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  • Chef, Excellence Opérationnelle Et Projets

    2 weeks ago

    Saint-Laurent, Canada McKesson Full time

    McKesson is an impact-driven, Fortune 10 company that touches virtually every aspect of healthcare. We are known for delivering insights, products, and services that make quality care more accessible and affordable. Here, we focus on the health, happiness, and well-being of you and those we serve - we care. What you do at McKesson matters. We foster a...

  • Chef de projet commercial

    2 weeks ago

    Bas-Saint-Laurent, Canada Brambles Full time

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  • Chef de projet commercial

    1 week ago

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  • Chef de Projet de Construction

    2 weeks ago

    Bas-Saint-Laurent, Canada KONE Canada Full time

    ResponsabilitésEn tant que Gestionnaire de Projet de Construction, vous serez responsable de la planification, de l'organisation et de la coordination de projets de construction complexes. Vous travaillerez étroitement avec les équipes de projet pour garantir que les projets sont livrés à temps, dans le respect des budgets et des exigences de...

  • Chef de Projet de Construction

    1 week ago

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  • After Sales

    3 months ago

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    **Job Type**: Full time &Permanent **WHO WE ARE**: Lumenwerx, located in Ville Saint-Laurent, designs and manufactures architectural luminaires for the commercial, industrial and residential marketplace. Innovation, technology, performance and quality are our design principles. Our commitment is to provide our customers with leading-edge products and...

  • Chargé(E) de Projets

    3 months ago

    Saint-Laurent, Canada Constructions de Mausolées Carrier Full time

    **À propos de nous**: Les Constructions de Mausolées Carrier Inc. est une entreprise de construction qui a fait ses preuves dans la réalisation de projets uniques et de haute qualité en Amérique du Nord. Nous sommes fiers de notre engagement en faveur de l'excellence, de l'innovation et de la satisfaction de nos clients. Étant en pleine croissance,...

  • Chargé de projets

    3 days ago

    Bas-Saint-Laurent, Canada Centre de services scolaire Marguerite-Bourgeoys Full time

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