Directeur Régional des Ventes

3 weeks ago

Laval, Quebec, Canada Sunbelt Rentals Full time

Présentation du poste

Le Directeur Régional des Ventes est responsable de l'encadrement et du développement des représentants commerciaux afin de stimuler le chiffre d'affaires dans la région. Il conçoit et dispense des formations commerciales, accompagne et suit les représentants commerciaux, et gère des comptes ou des initiatives spécifiques qui lui sont attribués.

Responsabilités

  • Gérer les ventes de l'organisation en élaborant un plan d'affaires qui couvre les ventes, les revenus et le contrôle des dépenses.
  • Atteindre les objectifs de vente prévus et augmenter le chiffre d'affaires dans la région.
  • Fixer des objectifs de vente individuels avec l'équipe de vente.
  • Assurer le suivi des objectifs de vente et communiquer les résultats aux parties prenantes concernées.
  • Superviser les activités et les performances de l'équipe de vente.
  • Coordonner la génération de prospects avec le marketing.
  • Surveiller la concurrence dans le domaine de responsabilité pour déceler de nouvelles opportunités ou tendances sur le marché, élaborer des plans d'action pour la croissance ou le changement en réponse à ces tendances.
  • Mettre en œuvre des programmes de formation à la vente pour tous les représentants des ventes externes et renforcer la formation par des visites dans les succursales et des déplacements des représentants des ventes.
  • Motiver, coacher et encadrer l'équipe de vente.
  • Gérer et développer des comptes clés ou assignés spécifiques dans la région.
  • Promouvoir l'organisation et les produits.
  • Gérer des projets spécifiques en fonction des besoins afin de générer des revenus et de maximiser le retour sur investissement.
  • Identifier et développer des opportunités avec des clients ou des segments de marché spécifiques dans la région afin de générer des revenus et de maximiser le retour sur investissement.
  • Élaborer des présentations commerciales et former les RSO à des techniques de présentation efficaces.
  • Se rendre sur différents chantiers pour effectuer des inspections de sites, des présentations commerciales et rencontrer nos clients.
  • Respecter toutes les exigences de sécurité de l'entreprise et former les représentants des ventes externes aux procédures de sécurité.
  • Effectuer d'autres tâches en fonction des besoins.

Exigences

  • Formation et expérience : Licence en commerce ou dans un domaine connexe, ou expérience professionnelle équivalente, plus au moins 8 ans d'expérience dans la vente, dont au moins 3 ans à la tête d'une équipe de vente.
  • Expérience de la gestion des relations avec les clients.
  • Excellentes aptitudes à la communication écrite et orale.
  • Détermination à fournir un excellent service à la clientèle.
  • Entretenir des relations de travail coopératives avec les collègues.
  • Faire preuve de curiosité et chercher à améliorer ses connaissances.

Base Pay Range : 85 489,95 $ - 144 675,30 $

Total compensation package includes base pay plus robust commission plan.

Starting rate of pay may vary based on factors including, but not limited to, position offered, location, education, training, and/or experience. Please visit for more information on our benefits and to join our Talent Network.

Sunbelt Rentals offers generous benefits including health, dental, vision, life insurance, wellbeing, and a retirement plan with employer matching contributions in accordance with Sunbelt's plans, policies, and applicable agreements (unless specified in a collective bargaining agreement).

Préparez-vous pour une carrière excitante

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If a current Sunbelt Rentals employee has referred you for an employment opportunity please notify them that you are applying for this position. In order for the employee to get a referral bonus they need to contact their regional recruiter.

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