Commercial Development Manager

3 weeks ago

BasSaintLaurent, Canada Brambles Full time
Position Purpose

L'exécutant de développement commercial favorise la mise en œuvre de nos solutions de chaîne d'approvisionnement durables dans de nouveaux marchés et de nouvelles industries dans un territoire défini. Ils seront responsables de développer et d'exécuter des initiatives de vente stratégiques, de cultiver des relations avec les intervenants clés et d'élargir notre base de clients avec de nouveaux clients et marchés. Ce rôle nécessite une compréhension approfondie des dynamiques des chaînes d'approvisionnement et une expertise éprouvée en vente-conseil, couplée avec une connaissance des principes de développement durable.

Portée
  • Croissance du segment 48x40 dans de nouveaux canaux, atteinte des parts de marché compétitives (Vs. autres poolers), conversion des non-pooling vers le pooling (Monde entier, propre bassin, bière, produits laitiers, produits pharmaceutiques).
  • Exécution de la stratégie pour percer de nouveaux segments du marché actuellement desservis via des applications non-poolées.
  • Travail avec les détaillants pour faire la promotion de la mise en commun dans la région assignée.
Responsabilités clés
  • Augmenter les volumes : Avec une curiosité insatiable, travaille activement à identifier, cibler et appliquer notre proposition de valeur en considérant le contexte externe et les exigences du client afin d'éliminer les irritants pour les intervenants.
  • Exécuter le plan de vente dans le territoire défini afin d'atteindre et dépasser les objectifs de volumes et de revenus de l'organisation.
  • Exécuter la stratégie relative aux nouveaux marchés pour veiller à ce que la mise en commun devienne la solution de prédilection dans les marchés et segments où CHEP n'a pas de présence actuellement.
  • Établir des relations : Créer de nouveaux partenariats pertinents avec les clients et être en mesure d'établir des liens rapidement avec les cadres de niveau C.
  • Utiliser l'information sur le client pour améliorer les solutions et en créer de nouvelles.
  • Travail avec les équipes du développement de produits et des marchés, du marketing nord-américain et commerciales pour déterminer où chercher et comment créer de la nouvelle valeur pour l'entreprise.
  • Travail avec les détaillants et les fabricants pour résoudre les problèmes mutuels courants et permettre à CHEP d'améliorer la confiance et sa présence dans le marché.
  • Créer des solutions de service à valeur ajoutée qui vont au-delà de l'environnement de mise en commun des palettes pour générer de nouveaux revenus pour CHEP Canada.
  • Soutenir les équipes commerciales (détaillants/fabricants) à titre d'expert technique en matière de développement et de conclusion d'occasions.
  • Effectuer suffisamment de sollicitation au hasard pour combler le bassin de vente. Faire le suivi de toutes les interactions avec les clients potentiels dans notre système de gestion des relations avec la clientèle (Salesforce). Être responsable de son bassin de vente et veiller à ce qu'un bon nombre de clients potentiels soient présents à toutes les étapes (Univers, choix, entré, finalistes, conclusion).
  • Être actif dans le secteur en consacrant beaucoup de temps aux événements dans l'industrie, en faisant du réseautage dans les espaces non traditionnels où CHEP cherche à établir sa présence et en cherchant à établir de nouvelles collaborations.
  • Être un ambassadeur des valeurs principales de développement durable de CHEP Canada en lien avec les questions d'environnement, sociales et de gouvernance (ESG).
  • Effectuer d'autres tâches assignées au besoin.
Indices de mesure
  • Volumes/Revenus/Rentabilité
  • Nouveaux contrats conclus dans les marchés existants/nouveaux marchés
  • Canal de vente/IRC de croissance
  • Visites des clients
Autorité/prise de décision
  • Volumes/Revenus/Rentabilité
  • Canal de vente/IRC de croissance/Création de valeur
Principaux contacts

Internes

Directeurs de toutes les fonctions

Managers de toutes les fonctions

Externes

Cadres et directeurs en logistique, en exploitation, dans les chaînes d'exploitation, en développement durable, en service à la clientèle, en vente et en marketing

Qualifications

Bachelors Degree minimum

3-5 ans d'expérience en vente et en développement commercial

Bilingue (Français)

Expérience
  • 3-5 ans d'expérience ou plus dans le secteur des biens de consommation courante et en commerce de détail. De préférence, une expérience en vente de solutions complexes dans les secteurs de la bière, des vins et spiritueux, des produits laitiers et des produits pharmaceutiques
  • Capacité éprouvée à vendre dans des environnements stratégiques complexes
  • Grande expérience dans des structures internes en matrice interfonctionnelles
  • Expérience avec les principes ESG, de développement durable et des émissions du champ d'application 3 au Canada
  • Expérience dans les domaines de la chaîne d'approvisionnement et de l'exploitation
Compétences et connaissances
  • Bon sens des affaires et recherche de résultats
  • Expertise dans les chaînes d'approvisionnement et connaissance des principes de développement durable
  • Capacité à établir des relations personnelles
  • Capacité à négocier des ententes importantes et complexes
  • Capacité à développer des propositions de valeur innovatrices
  • Maîtrise des logiciels de gestion des relations avec la clientèle (Salesforce) et d'autres outils de productivité des ventes.
Langues

Essentiel

Anglais & Français (bilingue anglais requis)

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  • Commercial Director, Business Development

    2 months ago

    Saint-Laurent, Canada Atradius Full time

    Atradius is a fast growing and dynamic International Trade Credit Insurance Organization, which offers financial products that are essential for today’s strategic business and financial customer. We are currently recruiting for a Commercial Director, Business Development position for Canada based in the Montreal Quebec office. This is an opportunity to...

  • Construction Project Manager

    4 weeks ago

    Bas-Saint-Laurent, Canada KONE Canada Full time

    About the RoleWe are seeking a highly skilled Construction Project Manager to join our team at KONE Canada. As a bilingual (French & English) professional, you will be responsible for managing commercial elevator construction projects in Quebec and Atlantic Canada.Key ResponsibilitiesCollaborate with internal and external stakeholders to ensure project...

  • Construction Project Manager

    4 weeks ago

    Bas-Saint-Laurent, Canada KONE Canada Full time

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  • Commercial Account Manager, Small Business

    5 months ago

    Saint-Laurent, Canada Business Development Bank of Canada Full time

    We are banking at another level. Choosing BDC as your employer means working in a healthy, inclusive, and skilled workplace that puts forward the best conditions to bring together unique teams where employees are empowered to act. It also means being at the centre of ambitious economic and financial projects to see further and to do things differently, to...