Chef du développement commercial
4 weeks ago
Chez Brambles, nous sommes à la recherche d'un Chef du développement commercial qui sera chargé de mettre en œuvre nos solutions de chaîne d'approvisionnement durables dans de nouveaux marchés et de nouvelles industries. Le titulaire de ce poste sera responsable de développer et de mettre en œuvre des initiatives de vente stratégiques, de renforcer les relations avec les intervenants et de faire grandir notre base de clients en intégrant de nouveaux clients et marchés.
Principales responsabilités- Diriger, encadrer et orienter une équipe de chefs du développement commercial régionaux qui cherchent à atteindre des objectifs de nouveaux volumes et revenus dans leur région et leurs segments.
- Embaucher, bâtir et maintenir une équipe efficace pour atteindre les objectifs opérationnels internes et externes, quels que soient les difficultés et les obstacles.
- Travailler avec les équipes du développement de produits, du marketing nord-américain et commerciales pour déterminer où chercher et comment créer de la nouvelle valeur pour l'entreprise.
- Travailler avec les détaillants et les fabricants pour résoudre les problèmes mutuels importants et permettre à Brambles d'améliorer la confiance et sa présence dans le marché.
- Suivi du rendement des ventes et préparation de rapports : Mettre en place des systèmes de suivi des ventes robustes pour surveiller les indices de mesure du rendement par rapport aux objectifs et produire des rapports précis dans les délais.
- Intégrer les renseignements numériques générés par le système de diagnostic continuel et ciblé S+ (et tout autre système numérique) pour favoriser une croissance accélérée et aider à faire de nos capacités numériques un générateur de revenus.
- Créer des solutions de service à valeur ajoutée qui vont au-delà de l'environnement de mise en commun des palettes pour générer de nouveaux revenus pour Brambles.
- Aligner notre stratégie relative aux distributeurs non coopératifs avec notre fonction de gestion des actifs afin de veiller à trouver et à corriger les mauvaises utilisations des actifs de Brambles dans le marché canadien et favoriser la création de nouveaux revenus et le contrôle des actifs dans ce canal.
- Bâtir et diriger une stratégie de canal pour les entrepôts de tiers afin de veiller à ce que Brambles soit le fournisseur de choix dans cette industrie et ce point de contact.
- Être un ambassadeur des valeurs principales de développement durable de Brambles en lien avec les questions d'environnement, sociales et de gouvernance (ESG).
- Bâtir des réseaux en étant très actif dans le secteur, en consacrant beaucoup de temps aux événements dans l'industrie, en faisant du réseautage dans les espaces non traditionnels où Brambles cherche à établir sa présence et en cherchant à établir de nouvelles collaborations.
- Démontrer une grande connaissance de l'industrie, des tendances actuelles et des dynamiques du marché ainsi que du paysage concurrentiel.
- Effectuer d'autres tâches assignées au besoin.
- Volume/Revenus/Rentabilité par rapport au plan de 4 ans
- Nouveaux contrats conclus dans les marchés existants/nouveaux marchés/canaux
- Canal de vente/IRC de croissance
- Volumes/Revenus/Rentabilité
- Canal de vente/IRC de croissance/Création de valeur
Internes
Directeurs de toutes les fonctions
Gestionnaires de toutes les fonctions
Externes
Cadres et directeurs en logistique, en exploitation, dans les chaînes d'exploitation, en développement durable, en service à la clientèle, en vente et en marketing
Qualifications- Minimum un baccalauréat
- 5 à 7 ans d'expérience en ventes et en gestion de compte
- Compétences souhaitables : Bilingue (Français)
- 7 ans d'expérience ou plus dans le secteur des biens de consommation courante, en commerce de détail et en services logistiques de tiers. De préférence, une expérience en vente de solutions complexes dans les secteurs de la bière, des vins et spiritueux, des produits laitiers et des produits pharmaceutiques
- Expérience en développement et en déploiement d'une équipe de chasseurs d'occasions de vente
- Capacité éprouvée à vendre dans des environnements stratégiques complexes
- Grande expérience dans des structures internes en matrice interfonctionnelles
- Expérience avec les principes ESG, de développement durable et des émissions du champ d'application 3 au Canada
- Expérience en création de cultures organisationnelles robustes avec des équipes hautement performantes.
- Expérience dans les domaines de la chaîne d'approvisionnement et de l'exploitation
- Capacité à travailler dans des modèles, systèmes et procédures commerciaux complexes
- Expertise en matière de chaîne d'approvisionnement
- Capacité à diriger dans une entreprise en matrice
- Capacité à établir des relations personnelles
- Capacité à négocier des ententes importantes et complexes
- Capacité à développer des propositions de valeur innovatrices
- Excellente capacité à bâtir des équipes et à développer le personnel
- Maîtrise des logiciels CRM (Salesforce) et d'autres outils de productivité des ventes.
Essentiel : Anglais ; Souhaitable : Français
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Chef du développement commercial
2 weeks ago
Mississauga, Ontario, Canada Brambles Full timeResponsabilitésLe chef du développement commercial favorise la mise en œuvre de nos solutions de chaîne d'approvisionnement durables dans de nouveaux marchés et de nouvelles industries. Il travaille étroitement avec les équipes commerciales pour développer et exécuter des stratégies de vente qui répondent aux besoins des clients et contribuent...
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Chef de Projet
4 days ago
Mississauga, Ontario, Canada Brambles Full timeDescription du poste Nous recherchons un Chef de Projet - Développement Commercial Stratégique pour rejoindre notre équipe à Brambles. Ce poste est basé à Canada et nous offrons une opportunité exceptionnelle d'accomplir un impact significatif dans l'industrie de la logistique. Responsabilités clés Développer et mettre en œuvre des stratégies de...
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Chef de développement commercial
3 weeks ago
Mississauga, Ontario, Canada Brambles Full timePosteLe chef de développement commercial favorise la mise en œuvre de nos solutions de chaîne d'approvisionnement durables dans de nouveaux marchés et de nouvelles industries dans un territoire défini. Le titulaire de ce poste est responsable de développer et de mettre en œuvre des initiatives de vente stratégiques, de renforcer les relations avec...
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Chef de développement commercial
4 weeks ago
Mississauga, Ontario, Canada Brambles Full timeObjectif du posteLe chef du développement commercial favorise la mise en œuvre de nos solutions de chaîne d'approvisionnement durables dans de nouveaux marchés et de nouvelles industries dans un territoire défini. Le titulaire de ce poste est responsable de développer et de mettre en œuvre des initiatives de vente stratégiques, de renforcer les...
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Responsable du développement commercial
1 week ago
Mississauga, Ontario, Canada IQVIA Argentina Full timeÀ l'IQVIA Canada, nous recherchons un Responsable du développement commercial pour rejoindre notre équipe de Solutions en situations réelles (Real World Solutions). Ce poste est un excellent opportunité pour les professionnels ambitionnés qui souhaitent faire carrière dans le domaine de la génération de données probantes en situation réelle,...
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Chef de développement commercial
4 weeks ago
Mississauga, Ontario, Canada Brambles Full timeObjectif du posteLe chef de développement commercial favorise la mise en œuvre de nos solutions de chaîne d'approvisionnement durables dans de nouveaux marchés et de nouvelles industries dans un territoire défini. Le titulaire de ce poste est responsable de développer et de mettre en œuvre des initiatives de vente stratégiques, de renforcer les...
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Responsable du développement commercial
4 weeks ago
Mississauga, Ontario, Canada IQVIA Argentina Full timePrésentationL'équipe Solutions en situations réelles (Real World Solutions) d'IQVIA Canada est le principal fournisseur de solutions de génération de données probantes en situation réelle, de stratégie, d'accès au marché, d'économie de la santé et des ETS au Canada. Dans un environnement complexe et en évolution rapide, les...
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Chef de développement commercial
3 weeks ago
Mississauga, Ontario, Canada Brambles Full timeObjectif du posteLe chef du développement commercial favorise la mise en œuvre de nos solutions de chaîne d'approvisionnement durables dans de nouveaux marchés et de nouvelles industries dans un territoire défini. Le titulaire de ce poste est responsable de développer et de mettre en œuvre des initiatives de vente stratégiques, de renforcer les...
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Chef de développement commercial Ryder
1 day ago
Mississauga, Ontario, Canada Ryder System, Inc. Full timePrésentation du posteNous recherchons un Chef de développement commercial pour rejoindre notre équipe à Mississauga, en Ontario. Vous serez responsable du développement des affaires dans le territoire attribué et devrez développer une stratégie de vente pour atteindre et dépasser les revenus de quota requis.Salaires et avantagesLe salaire est de 75...
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Mississauga, Ontario, Canada IQVIA Argentina Full timePrésentation de l'entreprise :IQVIA est un fournisseur leader en analyse avancée, solutions technologiques et services de recherche clinique pour l'industrie des sciences de la vie. Nous visons à repousser les limites de la science humaine et de la science des données pour avoir le plus grand impact possible - aider nos clients à créer un monde...
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Chef de développement d'entreprises
2 days ago
Mississauga, Ontario, Canada BDC Full timeCampagne de récruitmentBDC recrute un chef de développement d'entreprises pour renforcer son équipe dans la région de l'Ontario. Le candidat idéal possède une solide expérience en matière de développement d'affaires, de préférence dans le secteur du financement commercial ou des services financiers.Compétences requisesConnaissances des produits...
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Mississauga, Ontario, Canada SGS Full timeDétails de l'Offre d'EmploiL'entreprise SGS cherche un Directeur des ventes et du développement commercial pour la région Amérique du Nord. Cette fonction clé joue un rôle crucial dans la direction des ventes et du développement commercial dans la région.Description du PosteEn tant que Directeur des ventes et du développement commercial, vous...
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Mississauga, Ontario, Canada SGS Full timeSommaire du posteL'entreprise SGS est à la recherche d'un Chef de vente régional pour les minéraux en Amérique du Nord. Ce professionnel sera responsable de diriger les ventes et le développement commercial dans la région, avec un objectif principal de répondre aux besoins des clients et de contribuer au succès de l'entreprise. Description...
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Chef de Projet Commercial Stratégique
2 days ago
Mississauga, Ontario, Canada Brambles Full timeRôle : Le Chef de Projet Commercial Stratégique est responsable de l'élaboration et de la mise en œuvre d'une stratégie commerciale globale pour CHEP Canada. Cette stratégie vise à accroître les ventes et à développer des relations solides avec les clients clés. Mission : Développer et mettre en œuvre une stratégie commerciale qui répond...
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Mississauga, Ontario, Canada Atlas Copco Canada Inc. Full timeDescription du posteLe Spécialiste du Développement Commercial pour les Grands Comptes de la Mine est responsable de la croissance et du développement du marché minier au Canada. Il ou elle doit entretenir et développer des relations fortes avec les principaux acteurs de l'industrie.Compétences requisesMinimum 3 ans d'expérience dans un poste...
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Executive Chef Assistant
4 weeks ago
Mississauga, Ontario, Canada Seth Commercial Corporation Full timeJob SummaryWe are seeking a highly skilled and experienced Kitchen Supervisor to join our team at Seth Commercial Corporation. The successful candidate will be responsible for overseeing the daily operations of our kitchen, ensuring that food and service meet the highest quality standards.Key ResponsibilitiesDevelop and implement efficient kitchen procedures...
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Spécialiste en développement commercial
3 days ago
Mississauga, Ontario, Canada IQVIA Full timeDétails de l'offre d'emploi Description du posteRejoignez notre équipe IQVIA Canada et occupez le rôle de spécialiste en développement commercial. Cette position est essentielle à la croissance de nos solutions en matière de données probantes, de stratégie, d'accès au marché, d'économie de la santé et des ETS au Canada.En tant que membre clé de...
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Mississauga, Ontario, Canada SGS Full timeDescription du posteLe chef de projet des ventes minérales Amérique du Nord est responsable de la direction et du développement commercial dans la région Amérique du Nord. Il assure le leadership, la formation, le développement et le mentorat de l'équipe de vente.Rôle et responsabilitésDiriger les réunions hebdomadaires d'évaluation du...
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Spécialiste de Développement Commercial
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Mississauga, Ontario, Canada IQVIA Argentina Full timeDétails de l'Offre d'EmploiIQVIA est un leader mondial dans les sciences de la vie, fournissant des solutions innovantes pour aider les clients à créer un monde plus sain.CompagnieNous sommes un employeur offrant l'égalité des chances et nous nous engageons à créer un environnement diversifié et inclusif. Nous ne pratiquons aucune discrimination...
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Commercial Interne de Vente et Développement
2 days ago
Mississauga, Ontario, Canada TD SYNNEX Canada ULC Full timeA propos du rôleNous recherchons un représentant commercial interne axé sur les détails, les pratiques et les résultats pour notre équipe, doté de compétences en communication éprouvées et d'une solide éthique de travail pour travailler dans un environnement stimulant, dynamique et énergique.Compétences clésServir, croître et développer un...
