Responsable du développement commercial

1 week ago

Mississauga, Ontario, Canada IQVIA Argentina Full time

À l'IQVIA Canada, nous recherchons un Responsable du développement commercial pour rejoindre notre équipe de Solutions en situations réelles (Real World Solutions). Ce poste est un excellent opportunité pour les professionnels ambitionnés qui souhaitent faire carrière dans le domaine de la génération de données probantes en situation réelle, de stratégie, d'accès au marché, d'économie de la santé et des ETS au Canada.



Responsabilités

Génération de clients potentiels, sensibilisation et gestion de pipeline

L'objectif principal de ce poste est de développer et de maintenir une présence forte sur le marché canadien en générant de nouveaux clients potentiels et en renforçant les relations existantes.




  • Maîtriser le processus de pipeline d'occasions d'affaires dans SalesForce et assurer la coordination entre l'équipe de réalisation d'études en situation réelle (RWS), les équipes responsables des comptes et le service financier.
  • Agir en tant que principal responsable du développement commercial des clients de la division des données probantes en situation réelle, y compris les présentations et les discussions sur les capacités, la génération de clients potentiels, l'élaboration de budgets et de propositions pour de nouvelles occasions, la défense des offres et les activités de réponse aux appels d'offres, le soutien à la passation de marchés pour les tâches nouvellement attribuées et la supervision des activités de démarrage de projet.
  • Diriger l'entreprise dans toutes les facettes des études en situations réelles (RWS) d'IQVIA.


Élaboration de propositions et défense des offres

L'objectif principal de ce poste est de développer et de maintenir une présence forte sur le marché canadien en générant de nouveaux clients potentiels et en renforçant les relations existantes.




  • S'appuyer sur les experts médicaux, scientifiques, d'accès au marché, de stratégie, d'économie de la santé et de données en situation réelle d'IQVIA pour déterminer la conception optimale de la solution et diriger une équipe interfonctionnelle dans l'élaboration de la proposition jusqu'au démarrage du projet.
  • La personne qui occupe ce poste est la principale plume pour les propositions complexes et devra produire du nouveau contenu, des visuels, des tableaux et du texte.
  • Atteindre ou dépasser les nouveaux objectifs commerciaux assignés en développant et en fournissant des solutions perspicaces et à valeur ajoutée qui répondent aux problèmes complexes des clients.
  • S'approprier le développement de solutions centrées sur le client, en concevant des approches stratégiques et méthodologiques pour garantir qu'IQVIA sécurise les projets des clients.
  • La personne titulaire du poste soutient la stratégie du projet, la conception et l'approche de la méthodologie, la supervision du démarrage du projet et veille à ce que le projet soit mis en place pour fournir des niveaux élevés de qualité et de valeur ajoutée, en collaboration avec les équipes de l'étude.
  • Contribuer à une meilleure notoriété d'IQVIA sur le marché, par exemple à travers des allocutions, des rencontres clients, des publications, des réseaux sociaux, etc.
  • Planifier et coordonner les activités de conférence de l'équipe, y compris la participation aux conférences et la budgétisation, les affiches, les présentations sur podium, les groupes de discussion et les médias sociaux complémentaires.
  • Soutenir le marketing et la génération de clients potentiels au moyen des livres blancs, des webinaires clients, de la page Web d'IQVIA RWS Canada et d'autres activités connexes.
  • Gérer la présence de l'équipe sur les réseaux sociaux, notamment en développant et en exécutant une stratégie de sensibilisation LinkedIn, en rédigeant du contenu et en créant un rythme constant de contenu significatif en ligne pour engager les clients.


Définition du champ d'application des nouvelles activités

Le candidat retenu ou la candidate retenue s'engagera toujours avec les clients sur leurs besoins et problèmes actuels et futurs, et les associera aux solutions potentielles de l'organisation IQVIA locale et mondiale.



Lancement, transition et débordement du projet

L'objectif principal de ce poste est de développer et de maintenir une présence forte sur le marché canadien en générant de nouveaux clients potentiels et en renforçant les relations existantes.




  • Gérer le démarrage du projet et la mise en place des équipes de prestation afin de s'assurer que les projets sont en bonne voie de réussite et qu'ils peuvent être livrés dans le respect des spécifications de conception.
  • Jouer un rôle actif de supervision dans le démarrage du projet et agir en tant que point de remontée à l'échelon supérieur pour le client au cours de la phase initiale du projet et jusqu'à son démarrage.
  • Lorsque nécessaire, contribuer à la supervision et à l'exécution des projets.


Développement de l'équipe

L'objectif principal de ce poste est de développer et de maintenir une présence forte sur le marché canadien en générant de nouveaux clients potentiels et en renforçant les relations existantes.




  • Contribuer à la constitution de l'équipe, y compris aux entretiens, au mentorat et à la formation des débutants, ainsi qu'aux activités visant à motiver et à fidéliser le personnel et à partager l'expertise en la matière avec d'autres personnes afin d'améliorer nos capacités à fournir des solutions de classe mondiale aux clients.


Expérience

L'objectif principal de ce poste est de développer et de maintenir une présence forte sur le marché canadien en générant de nouveaux clients potentiels et en renforçant les relations existantes.




  • Au moins 7 ans d'expérience directe dans la conduite d'études en situation réelle, de phase avancée ou de bases de données.
  • Compréhension du paysage canadien des soins de santé, y compris les sources de données, l'accès au marché et l'économie de la santé.
  • Le bilinguisme (français et anglais) est un atout.

  • Responsable du développement commercial

    4 weeks ago

    Mississauga, Ontario, Canada IQVIA Argentina Full time

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    Mississauga, Ontario, Canada Brambles Full time

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    4 weeks ago

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    Mississauga, Ontario, Canada Brambles Full time

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    4 weeks ago

    Mississauga, Ontario, Canada Brambles Full time

    Objectif du posteLe chef de développement commercial favorise la mise en œuvre de nos solutions de chaîne d'approvisionnement durables dans de nouveaux marchés et de nouvelles industries dans un territoire défini. Le titulaire de ce poste est responsable de développer et de mettre en œuvre des initiatives de vente stratégiques, de renforcer les...

  • Chef de développement commercial

    3 weeks ago

    Mississauga, Ontario, Canada Brambles Full time

    Objectif du posteLe chef du développement commercial favorise la mise en œuvre de nos solutions de chaîne d'approvisionnement durables dans de nouveaux marchés et de nouvelles industries dans un territoire défini. Le titulaire de ce poste est responsable de développer et de mettre en œuvre des initiatives de vente stratégiques, de renforcer les...

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    Mississauga, Ontario, Canada Atlas Copco Canada Inc. Full time

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