Chef de développement commercial

2 weeks ago

Municipal District of Rocky View No, Canada Brambles Full time

Présentation du poste

Le chef du développement commercial favorise la mise en œuvre de nos solutions de chaîne d'approvisionnement durables dans de nouveaux marchés et de nouvelles industries dans un territoire défini. Le titulaire de ce poste est responsable de développer et de mettre en œuvre des initiatives de vente stratégiques, de renforcer les relations avec les intervenants et de faire grandir notre base de clients en intégrant de nouveaux clients et marchés.

Portée

  • Croissance du segment 48x40 dans de nouveaux canaux, gains de parts de marchés compétitives (c. d'autres entreprises de mise en commun), conversion de clients vers la mise en commun (WW, propre bassin, bière, produits laitiers, produits pharmaceutiques).
  • Exécuter la stratégie pour percer de nouveaux segments du marché actuellement desservis avec des solutions autres que la mise en commun.
  • Travailler avec les détaillants pour faire la promotion de la mise en commun dans la région assignée.

Principales responsabilités

  • Augmenter les volumes : Avec un esprit de recherche et de découverte, travailler activement à identifier, à cibler et à appliquer notre proposition de valeur en évaluant le contexte et les exigences du client afin d'éliminer les irritants pour les intervenants.
  • Exécuter le plan de vente dans le territoire défini afin d'atteindre les objectifs de volumes et de revenus de l'entreprise et de les surpasser.
  • Exécuter la stratégie relative aux nouveaux marchés pour veiller à ce que la mise en commun devienne la solution de prédilection dans les marchés et segments où CHEP n'a pas de présence actuellement.
  • Établir des relations : Créer de nouveaux partenariats pertinents avec les clients et être en mesure d'établir des liens rapidement avec les cadres de niveau C.
  • Utiliser l'information sur le client pour améliorer les solutions et en créer de nouvelles.
  • Travailler avec les équipes du développement de produits et des marchés, du marketing nord-américain et commerciales pour déterminer où chercher et comment créer de la nouvelle valeur pour l'entreprise.
  • Travailler avec les détaillants et les fabricants pour résoudre les problèmes mutuels courants et permettre à CHEP d'améliorer la confiance et sa présence dans le marché.
  • Créer des solutions de service à valeur ajoutée qui vont au-delà de l'environnement de mise en commun des palettes pour générer de nouveaux revenus pour CHEP Canada.
  • Soutenir les équipes commerciales (détaillants/fabricants) à titre d'expert technique en matière de développement et de conclusion d'occasions.
  • Effectuer suffisamment de sollicitation au hasard pour combler le bassin de vente. Faire le suivi de toutes les interactions avec les clients potentiels dans notre système de gestion des relations avec la clientèle (Salesforce). Être responsable de son bassin de vente et veiller à ce qu'un bon nombre de clients potentiels soient présents à toutes les étapes (Univers, choix, entré, finalistes, conclusion).
  • Être actif dans le secteur en consacrant beaucoup de temps aux événements dans l'industrie, en faisant du réseautage dans les espaces non traditionnels où CHEP cherche à établir sa présence et en cherchant à établir de nouvelles collaborations.
  • Être un ambassadeur des valeurs principales de développement durable de CHEP Canada en lien avec les questions d'environnement, sociales et de gouvernance (ESG).
  • Effectuer d'autres tâches assignées au besoin.

Indices de mesure

  • Volumes/Revenus/Rentabilité
  • Nouveaux contrats conclus dans les marchés existants/nouveaux marchés
  • Canal de vente/IRC de croissance
  • Visites des clients

Autorité/prise de décision

  • Volumes/Revenus/Rentabilité
  • Canal de vente/IRC de croissance/Création de valeur

Principaux contacts

Internes

Directeurs de toutes les fonctions

Gestionnaires de toutes les fonctions

Externes

Cadres et directeurs en logistique, en exploitation, dans les chaînes d'exploitation, en développement durable, en service à la clientèle, en vente et en marketing

Qualifications

Au minimum un baccalauréat

3 à 5 ans d'expérience en vente et en développement commercial

Qualifications essentielles

Compétences souhaitables

Bilingue (Français)

Expérience

  • 3-5 ans d'expérience ou plus dans le secteur des biens de consommation courante et en commerce de détail. De préférence, une expérience en vente de solutions complexes dans les secteurs de la bière, des vins et spiritueux, des produits laitiers et des produits pharmaceutiques
  • Capacité éprouvée à vendre dans des environnements stratégiques complexes
  • Grande expérience dans des structures internes en matrice interfonctionnelles
  • Expérience avec les principes ESG, de développement durable et des émissions du champ d'application 3 au Canada
  • Expérience dans les domaines de la chaîne d'approvisionnement et de l'exploitation

Compétences et connaissances

  • Bon sens des affaires et recherche de résultats
  • Expertise dans les chaînes d'approvisionnement et connaissance des principes de développement durable
  • Capacité à établir des relations personnelles
  • Capacité à négocier des ententes importantes et complexes
  • Capacité à développer des propositions de valeur innovatrices
  • Maîtrise des logiciels de gestion des relations avec la clientèle (Salesforce) et d'autres outils de productivité des ventes.

Langues

Essentiel

Anglais

Souhaitable

Français

  • Chef de développement commercial

    2 weeks ago

    Municipal District of Rocky View No. 44, Canada Brambles Full time

    Présentation du poste Nous recherchons un Chef de développement commercial pour rejoindre notre équipe de vente et développement commercial. Ce poste est responsable de la mise en œuvre de nos solutions de chaîne d'approvisionnement durables dans de nouveaux marchés et de nouvelles industries dans un territoire défini. Compétences requises Capacité...

  • Chef de développement commercial

    16 hours ago

    Municipal District of Rocky View No. 44, Canada Brambles Full time

    Mise en œuvre de stratégies de développement commercialLe chef de développement commercial favorise la mise en œuvre de nos solutions de chaîne d'approvisionnement durables dans de nouveaux marchés et de nouvelles industries dans un territoire défini. Ce poste nécessite une excellente compréhension des dynamiques des chaînes d'approvisionnement,...

  • Chef de développement commercial

    4 weeks ago

    Municipal District of Rocky View No. 44, Canada Brambles Full time

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  • Chef de développement commercial

    4 weeks ago

    Municipal District of Rocky View No. 44, Canada Brambles Full time

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    2 weeks ago

    Municipal District of Rocky View No. 44, Canada Brambles Full time

    Présentation du posteLe chef de développement commercial est responsable de la mise en œuvre de nos solutions de chaîne d'approvisionnement durables dans de nouveaux marchés et de nouvelles industries dans un territoire défini. Le titulaire de ce poste doit bien comprendre les dynamiques des chaînes d'approvisionnement et avoir une expertise...

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    4 weeks ago

    Municipal District of Rocky View No. 44, Canada Brambles Full time

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    4 weeks ago

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    2 weeks ago

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  • Chef de l'expérience client, comptes nationaux

    3 weeks ago

    Municipal District of Rocky View No. 44, Canada Brambles Full time

    Expérience clientChez Brambles, nous sommes déterminés à offrir la meilleure expérience client possible. Nous recherchons un Chef de l'expérience client, comptes nationaux pour rejoindre notre équipe.ResponsabilitésGérer et développer une équipe pour gérer les comptes nationaux.Assurer la mise en œuvre des stratégies pour offrir la meilleure...

  • Chef de l'expérience client, comptes nationaux

    3 weeks ago

    Municipal District of Rocky View No. 44, Canada Brambles Full time

    ResponsabilitésL'objectif principal du Chef de l'expérience client, comptes nationaux est de gérer et de développer une équipe qui s'occupe des clients commerciaux et détaillants du Canada. Cette personne sera responsable de réaliser les impératifs stratégiques afin d'offrir la meilleure expérience client de...

  • Chef de l'expérience client, comptes nationaux

    3 weeks ago

    Municipal District of Rocky View No. 44, Canada Brambles Full time

    Expérience client de haute qualitéChez Brambles, nous sommes convaincus que l'expérience client est essentielle à notre succès. Nous recherchons un Chef de l'expérience client, comptes nationaux qui partagera notre vision et nous aidera à offrir une expérience client exceptionnelle à nos clients nationaux.ResponsabilitésGérer et développer une...

  • Chef de la croissance des affaires

    2 months ago

    Municipal District of Rocky View No. 44, Canada Brambles Full time

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    Municipal District of Rocky View No. 44, Canada Brambles Full time

    Titre du PosteGestionnaire de Support Commercial BilingueDescription du PosteVous rejoindrez une équipe internationale de taille suffisante pour vous permettre de vous développer et de petite taille pour vous y faire rapidement. Vous contribuerez à changer la façon dont les marchandises sont livrées sur le marché et contribuerez à la durabilité...

  • Secrétaire commercial

    3 weeks ago

    Municipal District of Rocky View No. 44, Canada WealthSolvify Consultants. Full time

    Compétences requisesÉducationExpérienceÉducationDiplôme de licenceou expérience équivalenteExpérience2 ans à moins de 3 ansAvantages sociauxPlan de soins dentairesPlan de soins de santéEmploi permanentLangue de travail : AnglaisHeures de travail : 35 à 40 heures par semaineÀ propos de l'emploiVous rejoindrez l'équipe de WealthSolvify...

  • Head Chef

    3 weeks ago

    Municipal District of Rocky View No. 44, Canada Milestones Restaurant Full time

    We are seeking a skilled Head Chef to join our team at Milestones Restaurant. The ideal candidate will have a strong background in cooking and be able to lead a team of kitchen staff. Key responsibilities include preparing and cooking complete meals, managing inventory, and maintaining a clean and safe kitchen environment.Key Requirements:1-2 years of...

  • Chargé de compte national

    2 months ago

    Municipal District of Rocky View No. 44, Canada Brambles Full time

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    2 months ago

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  • Chargé de compte national

    1 month ago

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    1 month ago

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