Current jobs related to Directeur ou directrice de comptes en développement - Montreal, Quebec - Softchoice

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    2 months ago

    Montreal, Quebec, Canada Desjardins Group Full time

    ResponsabilitésLe Directeur ou directrice de comptes, Immobilier est responsable de développer et de maintenir des relations d'affaires avec des clients clés dans le secteur de l'immobilier.Voici quelques-unes des responsabilités clés de ce poste :Développement des affaires : Participer à la détermination des objectifs d'affaires et à l'élaboration...

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    1 month ago

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Directeur ou directrice de comptes en développement

2 months ago

Montreal, Quebec, Canada Softchoice Full time

À propos de ce poste

Le directeur ou directrice de comptes en développement est responsable de la gestion de comptes clés pour Softchoice, une société de solutions logicielles qui aide les entreprises à être agiles et innovantes. Le candidat idéal possède une expérience de 2 ans dans un environnement de commerce entre entreprises et une bonne compréhension de la technique de vente de solutions et de la création de valeur pour les clients.

Responsabilités

  • Élaborer un plan stratégique pour chacun des comptes et demeurer au fait de l'évolution de leurs secteurs d'activité, des objectifs de la direction et de la concurrence.
  • Nouer d'excellents liens avec les hauts dirigeants des clients actuels et potentiels de Softchoice.
  • Exploiter Salesforce et la méthode de vente de Softchoice pour mener avec constance et efficacité la gestion des comptes, des occasions et des prévisions de ventes.
  • Utiliser les meilleures pratiques de l'industrie ainsi que les connaissances de Softchoice pour cerner les problèmes du client et regrouper les ressources nécessaires à l'élaboration d'une solution de vente de logiciels, d'équipements et de services.
  • Conserver la direction stratégique avec les fabricants locaux et les partenaires de canaux de distribution.
  • Demeurer au fait de l'évolution du marché et des produits offerts et assister à la formation sur les produits, tel que requis.
  • Collaborer et communiquer avec les parties prenantes internes et les ressources ayant des connaissances spécialisées au besoin pour répondre aux objectifs commerciaux du client.

Compétences requises

  • Un minimum de 2 ans d'expérience dans un environnement de commerce entre entreprises.
  • Une expérience dans le secteur informatique, un atout.
  • Une expérience dans la compréhension et l'interprétation de rapports annuels et de données et de prévisions financières.
  • Un solide sens des affaires et des compétences dans la gestion d'une liste de clients potentiels.
  • Une bonne compréhension de la technique de vente de solutions et de la création de valeur pour les clients.
  • Une connaissance ou une expérience de la méthode de vente Challenger, un atout.
  • Une parfaite maîtrise de la communication orale et écrite, d'excellentes capacités d'écoute, une facilité à faire des présentations et une habileté à vulgariser les solutions de complexes.
  • De solides compétences organisationnelles et en matière de résolution de problèmes et de relations interpersonnelles.
  • La maîtrise de Salesforce et des applications d'Office 365.
  • Une capacité d'offrir un service à la clientèle exceptionnel et de développer des relations interpersonnelles hors pair de façon assidue.
  • Une motivation intrinsèque et la capacité de travailler avec autonomie tout comme en équipe.
  • Un diplôme d'études secondaires ou équivalent.

À propos de Softchoice

Softchoice est une société de solutions logicielles qui aide les entreprises à être agiles et innovantes. Nous offrons des possibilités de travail hybride et à distance, des avantages sociaux complets et des occasions d'avancement professionnel. Nous sommes fières de notre culture d'inclusion et d'appartenance et nous nous engageons à assurer la sécurité de nos employés.