Responsable du développement commercial H/F

2 months ago

Mississauga, Ontario, Canada IQVIA Argentina Full time
Responsable du développement commercial

Description du poste

L'équipe Solutions en situations réelles (Real World Solutions) d'IQVIA Canada est le principal fournisseur de solutions de génération de données probantes en situation réelle, de stratégie, d'accès au marché, d'économie de la santé et des ETS au Canada. Dans un environnement complexe et en évolution rapide, les clients et leurs parties prenantes exigent des solutions de plus en plus rapides, avancées et rentables pour optimiser les soins, les résultats et l'accès pour les patients.

Compétences et responsabilités

  • Gérer le processus de pipeline d'occasions d'affaires dans SalesForce et coordonner entre l'équipe de réalisation d'études en situation réelle (RWS), les équipes responsables des comptes et le service financier.
  • Agir en tant que principal responsable du développement commercial des clients de la division des données probantes en situation réelle, y compris les présentations et les discussions sur les capacités, la génération de clients potentiels, l'élaboration de budgets et de propositions pour de nouvelles occasions, la défense des offres et les activités de réponse aux appels d'offres, le soutien à la passation de marchés pour les tâches nouvellement attribuées et la supervision des activités de démarrage de projet.
  • Diriger l'entreprise dans toutes les facettes des études en situations réelles (RWS) d'IQVIA, y compris, mais sans s'y limiter, les études observationnelles locales, la composante canadienne des études non interventionnelles multipays, les études observationnelles basées sur des bases de données, les études hybrides en centres et enrichies par des bases de données, les études d'innocuité ou d'efficacité après autorisation, les études destinées directement aux patients, la modélisation de l'économie de la santé, les soumissions d'évaluation des technologies de la santé, l'accès au marché et les solutions stratégiques.
  • S'appuyer sur les experts médicaux, scientifiques, d'accès au marché, de stratégie, d'économie de la santé et de données en situation réelle d'IQVIA pour déterminer la conception optimale de la solution et diriger une équipe interfonctionnelle dans l'élaboration de la proposition jusqu'au démarrage du projet.
  • La personne qui occupe ce poste est la principale plume pour les propositions complexes et devra produire du nouveau contenu, des visuels, des tableaux et du texte.
  • Atteindre ou dépasser les nouveaux objectifs commerciaux assignés en développant et en fournissant des solutions perspicaces et à valeur ajoutée qui répondent aux problèmes complexes des clients.
  • S'approprier le développement de solutions centrées sur le client, en concevant des approches stratégiques et méthodologiques pour garantir qu'IQVIA sécurise les projets des clients.
  • La personne titulaire du poste soutient la stratégie du projet, la conception et l'approche de la méthodologie, la supervision du démarrage du projet et veille à ce que le projet soit mis en place pour fournir des niveaux élevés de qualité et de valeur ajoutée, en collaboration avec les équipes de l'étude.
  • Contribuer à une meilleure notoriété d'IQVIA sur le marché, par exemple à travers des allocutions, des rencontres clients, des publications, des réseaux sociaux, etc.
  • Planifier et coordonner les activités de conférence de l'équipe, y compris la participation aux conférences et la budgétisation, les affiches, les présentations sur podium, les groupes de discussion et les médias sociaux complémentaires.
  • Soutenir le marketing et la génération de clients potentiels au moyen des livres blancs, des webinaires clients, de la page Web d'IQVIA RWS Canada et d'autres activités connexes.
  • Gérer la présence de l'équipe sur les réseaux sociaux, notamment en développant et en exécutant une stratégie de sensibilisation LinkedIn, en rédigeant du contenu et en créant un rythme constant de contenu significatif en ligne pour engager les clients.
  • Le candidat retenu ou la candidate retenue s'engagera toujours avec les clients sur leurs besoins et problèmes actuels et futurs, et les associera aux solutions potentielles de l'organisation IQVIA locale et mondiale.

Exigences

  • Au moins 7 ans d'expérience directe dans la conduite d'études en situation réelle, de phase avancée ou de bases de données.
  • Compréhension du paysage canadien des soins de santé, y compris les sources de données, l'accès au marché et l'économie de la santé.
  • Le bilinguisme (français et anglais) est un atout.
  • Vous devrez travailler directement avec des départements, des équipes, des fonctions de support et des parties prenantes d'IQVIA situés partout au Canada et à travers le monde, par conséquent, une connaissance fonctionnelle de l'anglais, tant à l'écrit qu'à l'oral, est nécessaire à l'exercice des fonctions de ce poste.

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    1 month ago

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    Responsable du développement commercial H/FL'équipe Solutions en situations réelles (Real World Solutions) d'IQVIA Canada est le principal fournisseur de solutions de génération de données probantes en situation réelle, de stratégie, d'accès au marché, d'économie de la santé et des ETS au Canada. Dans un environnement complexe et...

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    19 hours ago

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    À l'IQVIA Canada, nous recherchons un Responsable du développement commercial pour rejoindre notre équipe de Solutions en situations réelles (Real World Solutions). Ce poste est un excellent opportunité pour les professionnels ambitionnés qui souhaitent faire carrière dans le domaine de la génération de données probantes en situation réelle,...

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    2 weeks ago

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    PrésentationL'équipe Solutions en situations réelles (Real World Solutions) d'IQVIA Canada est le principal fournisseur de solutions de génération de données probantes en situation réelle, de stratégie, d'accès au marché, d'économie de la santé et des ETS au Canada. Dans un environnement complexe et en évolution rapide, les...

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