Représentant commercial principal de l'IPA

3 weeks ago

Montreal, Quebec, Canada ADP Full time
À propos de l'emploi

Nous sommes à la recherche d'un représentant commercial principal de l'IPA pour rejoindre notre équipe des ventes stratégiques. En tant que représentant commercial principal, vous serez responsable de développer et de mettre en œuvre une stratégie de vente pour les Comptes majeurs, en ciblant les présidents, les chefs de la direction, les directeurs financiers et les propriétaires d'entreprise.

Responsabilités
  • Conclure des ventes, décrocher des contrats et atteindre vos objectifs de vente sur un territoire protégé.
  • Mettre en œuvre une stratégie de vente descendante pour développer un réseau avec la haute direction.
  • Approfondir les relations au sein de la famille ADP en mettant en valeur les produits et solutions flambant neufs d'ADP.
  • Collaborer au quotidien avec l'équipe des ventes existante pour maximiser la pénétration du territoire.
  • Fournir de l'orientation générale, de la motivation et du leadership à une équipe des ventes sur un territoire défini.
  • Participer aux journées mensuelles sur le terrain et éclairs et prendre les commandes.
  • Établir des relations avec de hauts dirigeants et avec d'autres parties concernées clés pour le client.
  • Cultiver une liste ciblée d'entreprises dans un territoire géographique délimité.
  • Démontrer la valeur et la puissance des solutions complètes d'ADP et de ses services connexes aux clients existants et potentiels en fonction des principaux objectifs d'affaires du client.
  • Lors des réunions avec les clients potentiels ou existants des produits technologiques, partager des avantages commerciaux afin d'amener le client à agir.
  • Vous aligner et travailler en étroite collaboration avec les conseillers en solutions afin de découvrir et d'analyser les processus d'entreprise du client.
  • Collaborer avec les clients et créer des dossiers de décision ensemble afin de les aider à justifier tout possible investissement auprès d'ADP.
  • Développer des propositions de solution englobant tous les aspects de l'offre des Services complets d'ADP.
  • Tenir à jour ses connaissances sur le secteur et les produits.
  • Négocier les prix et les ententes contractuelles afin de conclure les ventes.
  • Joindre et soutenir les équipes de mise en œuvre et/ou de service pour assurer la satisfaction des clients et la rapidité des conversions.
  • Fournir de la documentation claire et concise de nature pertinente pour les clients.
  • Participer à des réunions régulières avec le vice-président des Services complets d'ADP et l'équipe des ventes de l'IPA lorsque nécessaire.
  • Offrir de la formation au personnel des ventes sur le terrain.
  • Utiliser les outils appropriés du processus de vente (p. ex., Salesforce.com et eOrder).
  • Remplir d'autres fonctions selon le besoin.
Exigences
  • Diplôme d'études secondaires.
  • Une expérience souhaitée d'au moins cinq ans dans les ventes stratégiques à de hauts dirigeants, ainsi que deux ans ou plus dans les ventes externes interentreprises.
  • De l'expérience de vente dans la gestion du capital humain, un atout.
  • Habilité à élaborer et à mettre en place une planification des activités et à coordonner les tâches afin d'équilibrer les initiatives de vente et les réalisations attendues.
  • Capacité à fixer des objectifs individuels, à surveiller leur progression par rapport aux cibles et à mettre en place des mesures correctives ou des recommandations pour s'assurer qu'ils sont atteints.
  • Dépassement éprouvé de vos objectifs de vente.
  • Habilité à démontrer la valeur de l'impartition complète des services dans des situations concurrentielles.
  • Maîtrise des compétences en matière des ventes, de présentation et de gestion du territoire.
  • Compétence éprouvée pour rapidement proposer et mettre en œuvre des solutions créatives (et réalistes) au client.
  • Habileté à communiquer efficacement à tous les niveaux de l'entreprise et par tous les moyens offerts (oralement, par l'écoute, par écrit et en effectuant des présentations).
  • Capacité à concilier la responsabilité individuelle face aux résultats des ventes en travaillant en collaboration avec des collègues d'autres équipes des ventes et des partenaires internes afin d'offrir des informations cohérentes et précises aux clients, ainsi qu'un certain niveau de service.
  • Connaissance du secteur et/ou des concurrents d'ADP, un atout.
  • Certification de l'Association canadienne de la paie, certification PCP Certification, CHRL Designation, etc., un atout.
Atouts
  • Excellentes compétences en communication verbale et écrite, notamment avec les hauts dirigeants.
  • Motivation, sens de l'initiative et excellentes compétences en gestion du temps.
  • Capacité à travailler de façon autonome et en équipe.
  • Cinq ans ou plus d'expérience en vente interentreprises, surtout au niveau de la haute direction.
À propos de nous

Nous sommes un chef de file mondial en technologies de ressources humaines, offrant les plus récentes solutions d'intelligence artificielle et d'apprentissage automatique évoluées dans le domaine de la paie, de l'impôt, des ressources humaines, des avantages sociaux et bien plus encore. Nous estimons que notre personnel contribue grandement à la création d'une culture inclusive qui accueille les idées, encourage l'innovation et valorise le sentiment d'appartenance. Nous servons plus d'un million de clients dans 140 pays et comptons plus de 63 000 associé(e)s à l'échelle mondiale.

  • Chef de vente principal IPA

    3 weeks ago

    Montreal, Quebec, Canada ADP Full time

    À propos de l'emploiNous sommes à la recherche d'un représentant commercial principal pour rejoindre notre équipe de vente à ADP. En tant que représentant commercial principal, vous serez responsable de la vente de nos solutions de gestion des RH et de traitement de la paie auprès des comptes majeurs et moyennes...

  • Représentant commercial principal de l'IPA Impartition des RH)

    1 month ago

    Montreal, Quebec, Canada ADP Full time

    À propos de l'offreNous sommes à la recherche d'un Représentant commercial principal de l'IPA Impartition des RH) pour rejoindre notre équipe des ventes.ResponsabilitésTravailler dans un territoire protégé pour conclure des ventes, décrocher des contrats et atteindre vos objectifs de vente.Transformer des clients potentiels en clients...

  • Représentant commercial principal de l'IPA Impartition des RH)

    1 month ago

    Montreal, Quebec, Canada ADP Full time

    À propos de l'offreNous sommes à la recherche d'un Représentant commercial principal de l'IPA Impartition des RH) pour rejoindre notre équipe des ventes.ResponsabilitésTravailler dans un territoire protégé pour conclure des ventes, décrocher des contrats et atteindre vos objectifs de vente.Transformer des clients potentiels en clients...

  • Représentant commercial principal de l'IPA Impartition des RH)

    3 weeks ago

    Montreal, Quebec, Canada ADP Full time

    À propos de l'offre de travailNous sommes à la recherche d'un Représentant commercial principal de l'IPA Impartition des RH) pour les Comptes majeurs. Si vous êtes un vendeur expérimenté avec une passion pour les ventes stratégiques, nous voulons vous rencontrer.Compétences requisesExcellentes compétences en communication verbale et...

  • Représentant commercial principal des RH

    3 weeks ago

    Montreal, Quebec, Canada ADP Full time

    À propos de l'emploiNous sommes à la recherche d'un Représentant commercial principal des RH pour rejoindre notre équipe de vente à ADP.Compétences requisesExpérience de vente en milieu commercialCompétences en matière de vente stratégiqueCapacité à travailler de manière indépendante et en équipeExcellentnes en matière de...

  • Représentant commercial principal de l'IPA Impartition des RH, auprès des Comptes majeurs

    3 weeks ago

    Montreal, Quebec, Canada ADP Full time

    À propos de l'emploiNous sommes à la recherche d'un Représentant commercial principal de l'IPA Impartition des RH, auprès des Comptes majeurs pour rejoindre notre équipe à ADP.ResponsabilitésTravaillez sur un territoire protégé pour conclure des ventes, décrocher des contrats et atteindre vos objectifs de vente.Mettez en œuvre une...

  • Représentant commercial titane

    6 days ago

    Montreal, Quebec, Canada Titanium Full time

    Rôle commercial TitaneConcevez et développez une stratégie de croissance des ventes pour acquérir de nouvelles affaires nettes au moyen de notre technologie et de nos outils de marketing. En tant que Représentant commercial Titane, vous serez responsable de la recherche et de la qualification de clients, ainsi que de la gestion d'un pipeline de...

  • Conseiller juridique principal

    1 month ago

    Montreal, Quebec, Canada Quebecor Media Group Full time

    Conseiller juridique principal, Litige civilReprésenter l'entreprise Québecor Média dans des dossiers de litige civil, incluant la diffamation et le litige commercial, devant les tribunaux.Compétences requisesMaîtrise des langues anglaise et française à l'oral et à l'écritAutonomie et initiativeGestion des priorités et travail en...

  • Conseiller juridique principal

    1 month ago

    Montreal, Quebec, Canada Quebecor Media Group Full time

    Conseiller juridique principal, Litige civilReprésenter l'entreprise Québecor Média dans des dossiers de litige civil, incluant la diffamation et le litige commercial, devant les tribunaux.Compétences requisesMaîtrise des langues anglaise et française à l'oral et à l'écritAutonomie et initiativeGestion des priorités et travail en...

  • Représentant commercial senior

    6 days ago

    Montreal, Quebec, Canada DSV Full time

    Présentation du posteLe représentant commercial senior est chargé de contribuer à la croissance des ventes et aux priorités stratégiques de la succursale DSV.Compétences et responsabilités• Développer une clientèle viable en se concentrant sur les services SSI, en ciblant un marché spécifique.• Planifier et gérer un cycle régulier...

  • Conseiller juridique principal

    2 months ago

    Montreal, Quebec, Canada Quebecor Media Group Full time

    Conseiller juridique principalReprésenter l'entreprise Québecor Média dans des dossiers de litige civil, incluant la diffamation et le litige commercial, pour ses différentes filiales.Compétences requisesMaîtrise des langues anglaise et française à l'oral et à l'écritAutonomie et initiativeGestion des priorités et travail en...

  • Conseiller juridique principal

    2 months ago

    Montreal, Quebec, Canada Quebecor Media Group Full time

    Conseiller juridique principalReprésenter l'entreprise Québecor Média dans des dossiers de litige civil, incluant la diffamation et le litige commercial, pour ses différentes filiales.Compétences requisesMaîtrise des langues anglaise et française à l'oral et à l'écritAutonomie et initiativeGestion des priorités et travail en...

  • Représentant commercial interne

    3 weeks ago

    Montreal, Quebec, Canada Acorn Stairlifts (Canada) Inc. Full time

    À propos de l'emploiReprésentant commercial interne - Acorn Stairlifts (Canada) Inc.Poste : Représentant commercial interneEmplacement : Montréal, QCCompétences requises :Expérience dans la vente de produits de mobilitéCompétences en communication et en négociationCapacité à travailler en équipeConnaissance de la langue française et...

  • Conseiller juridique principal, Litige civil

    2 weeks ago

    Montreal, Quebec, Canada Quebecor Media Group Full time

    Conseiller juridique principal, Litige civilReprésenter l'entreprise Québecor Média devant les tribunaux dans des dossiers de litige civil, incluant la diffamation et le litige commercial.Statut d'employé : PermanentCompétences requises :Maîtrise des langues anglaise et françaiseAutonomie et initiativeGestion des prioritésTravail en...

  • Chef de l'équipe de gestion des risques

    4 weeks ago

    Montreal, Quebec, Canada Banque Scotia Full time

    Présentation du posteL'objectif principal du poste est de diriger et de superviser une équipe de gestionnaires de risque afin de favoriser la qualité du portefeuille de crédit commercial de la Banque dans la zone géographique qui lui est attribuée.ResponsabilitésVeiller à ce que les demandes de crédit soient traitées rapidement tout en...

  • Chef de l'équipe de gestion des risques

    4 weeks ago

    Montreal, Quebec, Canada Banque Scotia Full time

    Présentation du posteL'objectif principal du poste est de diriger et de superviser une équipe de gestionnaires de risque afin de favoriser la qualité du portefeuille de crédit commercial de la Banque dans la zone géographique qui lui est attribuée.ResponsabilitésVeiller à ce que les demandes de crédit soient traitées rapidement tout en...

  • Représentant Commercial

    2 weeks ago

    Montreal, Quebec, Canada Structube Full time

    Poste : Représentant CommercialFaire vivre une expérience-client hors pair, dans un environnement amical, ce qui veut dire saluer, accueillir et renseigner chaque client. Contribuer à rendre l'atmosphère en magasin positive et dynamique pour l'équipe.Compétences requisesCommunication efficace et écoute attentive.Maîtrise du français et de...

  • Gestionnaire principal de la documentation de l'immobilier commercial

    4 weeks ago

    Montreal, Quebec, Canada Hazelview Properties Full time

    À propos du posteL'équipe commerciale de Hazelview Property Services Inc. recherche un Gestionnaire principal de la documentation de l'immobilier commercial pour rejoindre notre équipe dynamique.ResponsabilitésLe Gestionnaire principal de la documentation de l'immobilier commercial est responsable de la rédaction et de la gestion de tous les...

  • Gestionnaire principal de la documentation de l'immobilier commercial

    4 weeks ago

    Montreal, Quebec, Canada Hazelview Properties Full time

    À propos du posteL'équipe commerciale de Hazelview Property Services Inc. recherche un Gestionnaire principal de la documentation de l'immobilier commercial pour rejoindre notre équipe dynamique.ResponsabilitésLe Gestionnaire principal de la documentation de l'immobilier commercial est responsable de la rédaction et de la gestion de tous les...

  • Représentant Commercial

    3 days ago

    Montreal, Quebec, Canada Old Dutch Full time

    Poste : Vendeur Livreur de Relève Nous sommes à la recherche d'une personne motivée et en quête d'une nouvelle aventure professionnelle pour occuper le rôle de représentant commercial au sein de notre équipe. Responsabilités • Servir les clients en vendant et en livrant des produits Old Dutch/Humpty Dumpty. • Approvisionner les magasins,...