Chef de comptes majeurs

1 month ago

Reserved Santa Claus, Canada GMR Safety Inc. Full time
Description du poste

Le/la Directeur(trice) de comptes majeurs est chargé de prospecter, de qualifier, de vendre et de conclure des contrats avec les grands comptes ciblés par GMR Safety Inc.

Responsabilités
  • Négocier des accords d'entreprise avec les comptes majeurs
  • Maximiser le nombre de clients en concluant des accords d'entreprise
  • Effectuer une analyse stratégique des comptes et élaborer un plan de compte avec le soutien du gestionnaire de compte
  • Construire des listes de prospection de comptes majeurs à solliciter
  • Solliciter de nouveaux comptes majeurs nets ciblés afin d'accroître la base de clients existante
  • Qualifier, vendre et conclure des opportunités avec des comptes d'entreprise de grande taille
  • Identifier des raisons convaincantes d'acheter et ainsi créer un sentiment d'urgence
  • Exécuter le processus de vente de GMR Safety Inc. et valider les critères de qualification
  • Suivre et gérer les opportunités du début à la fin
  • Maintenir constamment un niveau d'activité permettant d'alimenter un pipeline qui atteindra les objectifs de vente
  • Continuer activement à développer de nouvelles opportunités au sein des comptes majeurs existants
  • Préparer un plan d'action annuel de développement commercial pour atteindre les objectifs d'acquisition de comptes et de volume de ventes
  • Identifier de nouvelles opportunités au sein des comptes existants
  • Entretenir des relations de partenariat à un niveau stratégique (avec des cadres de niveau C) avec les clients afin de garantir leur satisfaction et leur fidélité
  • Travailler en collaboration avec toutes les équipes interfonctionnelles pour assurer l'avancement du projet
  • Travailler en concert avec tous les départements de l'entreprise
  • Participer à des salons et à des événements de mise en réseau en rapport avec le développement commercial
  • Participer à des réunions internes, à des formations et à du coaching
  • Optimiser, dans la mesure du possible, les déplacements afin de préserver le temps et la rentabilité
  • Mettre à jour tous les projets dans le CRM
Qualifications et compétences requises
  • 7 à 10 ans d'expérience dans la vente aux entreprises de niveau C
  • Compétences en matière de négociation de comptes majeurs
  • Compétences en matière de recherche, de questions, de vente de valeur, de différenciation, de qualification et de conclusion de ventes
  • Personnalité et capacité à nouer des relations
  • Expertise en matière de stratégies pour les comptes majeurs et proactivité dans la mise en œuvre de solutions
  • Connaissance de l'environnement des entrepôts (atout)
  • Excellent sens des responsabilités et de l'obligation de rendre compte des résultats de l'entreprise
  • Solides compétences interpersonnelles (travail d'équipe, maîtrise de soi, écoute attentive, tact et diplomatie)
  • Excellente maîtrise de la suite logicielle Microsoft Office et du CRM
  • Bilingue anglais/français, tant à l'oral qu'à l'écrit
  • Capacité à voyager (Canada et États-Unis) - environ 25 % du temps
Conditions de travail
  • Rémunération concurrentielle
  • Assurance collective complète
  • Trois semaines de vacances
  • Deux journées d'obligations familiales et trois journées personnelles
  • Programme d'aide aux employés et programme de télémédecine
  • REER et RPDB avec contribution de l'employeur
  • Flexibilité d'horaire et possibilité de deux jours de télétravail
  • Bureau et usine entièrement rénovés
  • Évènements d'entreprises et activités sociales
  • Emploi valorisant au sein d'une équipe dynamique
  • Entreprise en forte croissance

  • Directeur(trice) de comptes majeurs

    4 months ago

    Reserved (Santa Claus), Canada GMR Safety Inc. Full time

    NOTRE VISION Être le partenaire privilégié pour sécuriser les véhicules aux quais de chargement des plus grands opérateurs d'entrepôt en Amérique du Nord et en Europe.NOS VALEURS I n n o v a t i o n E s p r i t d ’ é q u i p e P l a i s i rDESCRIPTION DU POSTE Relevant du Président de GMR Safety, le/la Directeur(trice) de comptes majeurs sera...

  • Chef de section

    1 month ago

    Reserved (Santa Claus), Canada Ville de Terrebonne Full time

    La Ville de Terrebonne cherche présentement à compléter son équipe de près de 1 200 employés qui œuvrent chaque jour à faire de Terrebonne une ville dynamique et attrayante. Municipalité en plein essor qui compte maintenant près de 121 000 citoyennes et citoyens, Terrebonne constitue la 10e municipalité en importance au Québec. Les projets...

  • Chef de section

    1 month ago

    Reserved (Santa Claus), Canada Ville de Terrebonne Full time

    Rejoignez notre équipe de gestionLa Ville de Terrebonne est une municipalité en plein essor qui compte près de 121 000 citoyennes et citoyens. Nous sommes à la recherche d'un Chef de section pour rejoindre notre équipe de près de 1 200 employés qui œuvrent chaque jour à faire de Terrebonne une ville dynamique et attrayante.MissionNos employés...

  • Chef de section

    1 month ago

    Reserved (Santa Claus), Canada Ville de Terrebonne Full time

    Rejoignez notre équipe de gestionLa Ville de Terrebonne est une municipalité en plein essor qui compte près de 121 000 citoyennes et citoyens. Nous sommes à la recherche d'un Chef de section pour rejoindre notre équipe de près de 1 200 employés qui œuvrent chaque jour à faire de Terrebonne une ville dynamique et attrayante.MissionNos employés...

  • Responsable de la gestion des comptes clients

    2 months ago

    Reserved (Santa Claus), Canada Intermat Full time

    Résumé de l'offre d'emploi **Intémat : un groupe de quatre entreprises passionnées** Groupe Intermat c'est l'histoire de quatre entreprises qui ont été bâties par des hommes et des femmes passionnés et qui se sont regroupés au cours des années. Chacune d'elle a su apporter son savoir-faire et sa vision qui fait qu'aujourd'hui, nous sommes devenus...

  • Responsable de la gestion des comptes clients

    2 months ago

    Reserved (Santa Claus), Canada Intermat Full time

    Résumé de l'offre d'emploi **Intémat : un groupe de quatre entreprises passionnées** Groupe Intermat c'est l'histoire de quatre entreprises qui ont été bâties par des hommes et des femmes passionnés et qui se sont regroupés au cours des années. Chacune d'elle a su apporter son savoir-faire et sa vision qui fait qu'aujourd'hui, nous sommes devenus...

  • Gestionnaire comptes/conseiller technique

    2 months ago

    Reserved (Santa Claus), Canada Les Équipements Procepack inc. Full time

    Une entreprise passionnée Leader sur le marché, Procepack/SPR permet à ses clients de maximiser leur capacité de production en développant des solutions adaptées par la conception de machines et d’équipement d’automatisation à la fine pointe de la technologie. Nous valorisons les valeurs suivantes : la collaboration et la contribution,...

  • Comptable aux comptes recevables

    1 month ago

    Reserved (Santa Claus), Canada Intermat Full time

    Rôle et responsabilitésSous la supervision de la coordonnatrice de crédit, le commis aux comptes recevables s'occupera de la facturation des clients, des ouvertures de comptes, enquêtes de crédit et conciliation des paiements par cartes de crédit.Compétences requisesBonne maîtrise des outils informatiques (Excel, Outlook, Fidelio)Rigueur et souci du...

  • Comptable aux comptes recevables

    1 month ago

    Reserved (Santa Claus), Canada Intermat Full time

    Rôle et responsabilitésSous la supervision de la coordonnatrice de crédit, le commis aux comptes recevables s'occupera de la facturation des clients, des ouvertures de comptes, enquêtes de crédit et conciliation des paiements par cartes de crédit.Compétences requisesBonne maîtrise des outils informatiques (Excel, Outlook, Fidelio)Rigueur et souci du...

  • Géomètre de chantier

    1 month ago

    Reserved (Santa Claus), Canada Chagnon Full time

    Détails du postePavages Multipro inc., une entreprise leader en pavage dans la région, cherche un géomètre de chantier pour coordonner les levés topographiques sur des chantiers de construction en génie civil.ResponsabilitésPlanifier et coordonner les levés topographiques sur le terrainManipuler les instruments conventionnels ou...

  • Géomètre de chantier

    1 month ago

    Reserved (Santa Claus), Canada Chagnon Full time

    Détails du postePavages Multipro inc., une entreprise leader en pavage dans la région, cherche un géomètre de chantier pour coordonner les levés topographiques sur des chantiers de construction en génie civil.ResponsabilitésPlanifier et coordonner les levés topographiques sur le terrainManipuler les instruments conventionnels ou...

  • Technicien ou technicienne aux comptes payables

    1 month ago

    Reserved (Santa Claus), Canada Mallette Full time

    MissionNous sommes à la recherche d'un technicien ou technicienne aux comptes payables pour rejoindre notre équipe de l'administration au bureau de Terrebonne.ResponsabilitésEnregistrer les factures fournisseurs et établir un système de classement pour les factures et les archivesOffrir un soutien proactif à l'Équipe et à la direction pour les...

  • Technicien ou technicienne aux comptes payables

    1 month ago

    Reserved (Santa Claus), Canada Mallette Full time

    MissionNous sommes à la recherche d'un technicien ou technicienne aux comptes payables pour rejoindre notre équipe de l'administration au bureau de Terrebonne.ResponsabilitésEnregistrer les factures fournisseurs et établir un système de classement pour les factures et les archivesOffrir un soutien proactif à l'Équipe et à la direction pour les...

  • Technicien, technicenne de maintenance

    1 month ago

    Reserved (Santa Claus), Canada Ville de Terrebonne Full time

    Une opportunité de carrière à TerrebonneLa Ville de Terrebonne est une municipalité en plein essor qui compte près de 121 000 citoyennes et citoyens. Nous sommes à la recherche de professionnels compétents pour rejoindre notre équipe de près de 1 200 employés.MissionNos employés œuvrent chaque jour à faire de Terrebonne une ville dynamique et...

  • Technicien, technicenne de maintenance

    1 month ago

    Reserved (Santa Claus), Canada Ville de Terrebonne Full time

    Une opportunité de carrière à TerrebonneLa Ville de Terrebonne est une municipalité en plein essor qui compte près de 121 000 citoyennes et citoyens. Nous sommes à la recherche de professionnels compétents pour rejoindre notre équipe de près de 1 200 employés.MissionNos employés œuvrent chaque jour à faire de Terrebonne une ville dynamique et...

  • Arpenteur de construction

    4 months ago

    Reserved (Santa Claus), Canada Chagnon Full time

    Lieu de travail : Terrebonne, QC Adresse : 3030 rue Anderson Nombre de poste(s) à combler : 1 Statut de l'emploi : Saisonnier Quart de travail : Jour Date d'entrée en fonction : Dès que possible DESCRIPTION Pavages Multipro inc., filiale du groupe Pavages Maska inc., est l’un des principaux acteurs en pavage à travers la région. Multipro c'est: une...

  • Arpenteur de construction

    4 months ago

    Reserved (Santa Claus), Canada Chagnon Full time

    Lieu de travail : Terrebonne, QC Adresse : 3030 rue Anderson Nombre de poste(s) à combler : 1 Statut de l'emploi : Saisonnier Quart de travail : Jour Date d'entrée en fonction : Dès que possible DESCRIPTION Pavages Multipro inc., filiale du groupe Pavages Maska inc., est l’un des principaux acteurs en pavage à travers la région. Multipro c'est: une...

  • Conseiller en analyse de rentabilité

    1 month ago

    Reserved (Santa Claus), Canada Ville de Terrebonne Full time

    Rejoignez notre équipe dynamiqueLa Ville de Terrebonne est une municipalité en plein essor qui compte près de 122 000 citoyens. Nous sommes à la recherche d'un Conseiller, Conseillère analyse de rentabilité pour rejoindre notre équipe de près de 1 200 employés.MissionNos employés œuvrent chaque jour pour faire de Terrebonne une ville dynamique et...

  • Conseiller en analyse de rentabilité

    1 month ago

    Reserved (Santa Claus), Canada Ville de Terrebonne Full time

    Rejoignez notre équipe dynamiqueLa Ville de Terrebonne est une municipalité en plein essor qui compte près de 122 000 citoyens. Nous sommes à la recherche d'un Conseiller, Conseillère analyse de rentabilité pour rejoindre notre équipe de près de 1 200 employés.MissionNos employés œuvrent chaque jour pour faire de Terrebonne une ville dynamique et...

  • Secrétaire - Liste de rappel

    5 months ago

    Reserved (Santa Claus), Canada Ville de Terrebonne Full time

    La Ville de Terrebonne, employeur de choix, cherche présentement à compléter son équipe de près de 1 200 employés qui œuvrent chaque jour à faire de Terrebonne une ville dynamique et attrayante. Municipalité en plein essor qui compte maintenant près de 122 000 citoyennes et citoyens, Terrebonne constitue la 10e municipalité en importance au...